广西
最近广西风电圈关注度很高的一个项目开标了，项目总装机容量 212.5 兆瓦。 本次公示 3 名中标候选人： 第一名：中国葛洲坝集团第三工程公司，投标报价 2.445 亿元； 第二名：中能建，报价 2.458 亿元； 第三名：中能建旗下广西电力设计研究院有限公司，报价 2.57 亿元。
不少工程同行看到报价，都在讨论：第三名是不是单纯来凑数陪标的？这个低价项目，到底值不值得进场？
一、报价拆解：单价 1150 元 / 千瓦，行业内卷有多严重
先算一笔账，葛洲坝 2.445 亿拿下 212.5MW，折算下来每千瓦施工价格 1150 元。 放在几年前，风电土建施工单价普遍在 1350~1500 元 / 千瓦，对比下来，本次报价直接下降约 23%。 按当前行情测算，如果现场管控做得非常理想，项目毛利大概只有 3%~5%，利润空间被压得非常薄。
这里要分清两个概念： 1150 元 / 千瓦，是施工承包价格，只包含土建、道路、基础、吊装等施工工程； 而项目整体总投资，包含风机设备，过去大概 4500-5000 元 / 千瓦，现在可降到 4200 元 / 千瓦。 总投资下降，投资方的 IRR（内部收益率）更好，理论测算 6~7 年可以回本，对业主来说是利好。
二、项目最大难点：凌云喀斯特石头山区，施工容错率极低
这个项目地点在百色凌云县，典型喀斯特石头山区，地形起伏大，地质条件复杂。 这种山区项目，变数非常多：一旦遇到地质不符、边坡问题，很容易超成本。 再加上项目 5 月 25 日开标，紧接着就要进入广西雨季（6-10 月），山区降雨频繁，每月接近半个月无法正常施工，窝工风险很高。 原本算好每千瓦能有 100 元左右利润，一旦发生长时间窝工，成本上涨，项目就很容易由盈转亏。
这也是为什么业内猜测，报价偏高的广西电力设计院大概率是陪标入围。 葛洲坝、中能建这类中字头大企业优势明显：自有大型设备、成熟施工队伍，成本管控能力更强，才有底气承接这种低毛利项目。
三、为什么央企愿意接这种薄利项目？行业底层逻辑
很多人会疑惑，利润这么薄，为什么中字头还要抢？ 核心原因就是广西风电存量大开发已经接近尾声，优质资源越来越少。 过去几年风电大开发，市场上养出来大量施工队伍、大型吊装设备。设备闲置、人员停工，每天都在产生固定亏损。 与其让设备、团队空着亏钱，不如接低毛利、甚至保本微亏的项目维持运转，保住团队、维护业主关系，等待后续新项目。 这就是当前风电行业的现状，几家欢喜几家愁：投资方拿到低价，收益更好；但施工端，利润空间被大幅压缩。
四、分包老板进场需要留意的风险点
如果工程老板打算跟着葛洲坝做这个项目，承接场内道路、风机基础、吊装、升压站、送出线路，或是供应钢筋、混凝土、燃油、设备人工，有几个风险一定要提前考虑。
1.项目本身毛利只有 3%~5%，总包方会进一步压缩分包的利润空间；
2.质保金回款周期长，很多时候要等到后续新项目入库，才更容易拿到质保金；资金周转压力不小；
3.雨季窝工、地质变更带来的额外成本，很容易吃掉原本微薄的利润。
想要参与分包，需要先完成葛洲坝的供应商入库，多关注葛洲坝官方平台的分包招标公告。
总结
总的来看，凌云这个 212.5MW 风电项目，是广西风电行业内卷的一个缩影。 1150 元 / 千瓦的施工单价，已经到了行业成本红线。只有中字头大企业依靠设备、人员规模优势，才有能力去搏这个项目。 项目地处喀斯特石头山区，叠加漫长雨季，地质风险、窝工风险都很高，稍有不慎就会亏损。 对分包老板来说，机会确实存在，但不能只看到项目体量，要重点评估资金回款、雨季施工、地质变更带来的风险。 广西风电的红利期已经过去，后续剩下的项目基本都是这类低毛利、高难度的山地项目，进场一定要谨慎测算成本。
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