追着农时走 围着产业转 湖北银行普惠活水润“三农”

金秋时节，荆楚大地农事渐忙。襄阳稻田里，稻浪起伏，收割机跑得正欢；仙桃鱼塘边，鮰鱼跃水，投料机嗡嗡作响；宜昌药园里，天麻破土，空气中弥漫着草木清香……追着农时走、围着产业转，湖北银行普惠客户经理始终奔走在服务“三农”第一线，把好产品、好政策、好服务送到田间地头。截至目前，该行涉农贷款超400亿元，服务农户农企超10万户，实现全省主要农业县市业务全覆盖。

一户一策量身定制 好产品精准解农忧

服务三农，产品先行。湖北银行创新推出“惠农快贷”“农担快贷”等特色产品，跳出传统抵押思维，拓展多元化增信模式，让不同农业主体都能找到适合自己的融资方案。

在黄冈市黄州区，青贮玉米收割正酣。湖北省合禾农业发展有限公司收储基地，满载新鲜青贮玉米秸秆的运输车排成长队，场区内切碎、压实、裹包、入窖，一环紧扣一环。

该企业是当地青贮玉米核心收储点，年收储加工面积上千亩，辐射带动周边400多户种植户。今年，眼看抢收关口临近，却因为缺少有效抵押物，流动资金周转困难。

湖北银行黄州支行普惠客户经理第一时间上门，为企业匹配“农担快贷”。这款产品与湖北省农业信贷融资担保有限公司合作，建立银担“二八比例”风险分担机制，企业无需抵押物即可跨过融资门槛。

7月28日，100万元资金到账，企业有了兜底收购的底气，单日最高收储能力突破100吨。

在仙桃市兴茂水产养殖农民专业合作社，1500余亩鮰鱼塘连片铺开。4月，湖北银行150万元“两农”信用贷解决了合作社饲料购买资金难题。“不用抵押、不用担保，钱就到账了，这贷款懂养鱼人的难处。”负责人何爱国说。

以产品服务一户一企，以方案深耕一业一链。近年来，湖北银行立足各县域资源禀赋与产业特色，推行“一县一品”服务模式，推动金融产品与特色产业精准适配，并逐步向“一品多县”“一县多品”升级，以量身定制、一户一策的金融服务，助力乡村振兴。

截至目前，湖北银行已完成该省60个县域“1+N”行业模式调研，先后推出秭归脐橙贷、恩施硒薯贷、罗田天麻贷、随州香菇贷以及蛋鸡贷、茶香贷等90个区域特色产业服务方案，覆盖该省17个市州。累计投放“一县一品”特色产业贷款超180亿元，服务涉农主体超2万户。

湖北银行恩施分行在茶业生产示范园进行贷后调查

财政金融协同发力 政策红利润泽田头

产品对路了，还要让农户贷得起。湖北银行积极落实财政金融协同促内需一揽子政策，把支农支小再贷款、财政贴息等工具用活用好，将政策的温度，实实在在“写”进农户的账本里。

8月31日，天门市拖市镇彭家沟村，周虎农产品种植家庭农场的2000亩耕地等着秋播。“地等着下种，钱还没着落。”农场负责人周虎说。

客户的焦虑，客户经理周鹏记在心上。他当天赶回银行，加急整理授信资料，依托支农支小再贷款绿色通道，48小时内完成200万元资金投放。

支农支小再贷款，是中国人民银行向地方法人金融机构提供低成本资金，引导银行以更低利率向农民、小微企业发放贷款，让“三农”和小微主体真正拿到“便宜钱”。

两天后，随着叮的一声，周虎掏出手机，看着到账短信，眉头一下子松开了：“种子和化肥能拉回来了，秋播误不了，利息还比以前便宜，这笔账，划算。”

在鄂北粮仓襄阳，龙王镇湖北邦仁农业发展有限公司的2500亩水稻种植基地，稻浪起伏、农事有序。该企业专注水稻规模化种植与稻种销售，每逢稻种储备和经营周转，集中资金压力不小。

湖北银行普惠客户经理上门，两天内为企业投放70万元信用易贷，同步落实流动资金贷款贴息政策，1个百分点的财政贴息可抵扣利息。“一年下来，光利息就省了7000元，买种子化肥的压力小了不少。”企业负责人冯老板说。

截至9月中旬，湖北银行累计运用支农支小再贷款182亿元；贴息贷款投放规模超83亿元，预计全年将为企业节省融资成本超1亿元。一笔笔“便宜钱”精准落地，化作田间地头的种子、化肥、饲料，也化作农户心里的底气。

线上线下接力奔跑 闭环服务暖到心头

宜昌市五峰土家族自治县地处鄂西深山，平均海拔1100米，山高人稀、交通不便。药农余申寨的中药材种植基地，就藏在群山深处。

每年8月，是种苗采购、肥料储备的关键节点，余申寨却为流动资金犯了难。他不熟悉线上操作，跑一趟县城网点，单程就要4个多小时。

湖北银行普惠客户经理天没亮就从县城出发，盘山路上一个弯接一个弯，等他开车赶到基地时，日头已经升到头顶。客户经理钻进山间看地块规模、看药材长势，用方言把政策掰开揉碎讲给客户听，蹲在地头把信息一项项采进平板……前后往返3次，最终为老余办下30万元“百草贷”，解了种苗采购的燃眉之急。

提高农村金融服务质效，关键要让服务真正沉下去。湖北银行构建了覆盖全省市县的普惠服务团队，并在宜昌市枝江市董市镇五岭村、黄冈市英山县红山镇等偏远地区设立150多个普惠金融服务站，把服务触角延伸到村口、地头。

不仅有走村入户的“笨功夫”，更有数字科技的“加速度”。近年来，湖北银行大力推进数字化转型，破解农村金融半径长、信息不对称、风控难的痛点。

湖北银行积极构建“智慧小微”数智化金融服务平台，从数据赋能和流程再造两端发力，推动涉农主体融资提速增效。

在数据赋能方面，平台整合行内外数据资源，对接“鄂融通”、全国中小微企业资金流信用信息共享平台等数据枢纽 ，引入电商交易、供应链、水电缴费等多维市场数据，建成“数据集市”，让企业画像从“平面勾勒”升级为“立体透视”，特色行业有数可依、有据可贷。

在流程再造方面，平台打通线上贷款全流程，在线上申请、线上授权、自动化审批的基础上，上线合同线上签约功能，客户扫码、刷脸即可完成签约放款，告别纸质材料的繁琐，让数据多跑路、企业少跑腿。

今年以来，湖北银行线上投放涉农贷款同比增长约46%。从春耕到秋收，从田头到云端，湖北银行追着农时走、围着产业转，通过线上、线下接力，让金融活水沿着田埂流淌，润泽荆楚沃野，也润进农户心坎。