广东
有一个现象很明显：来自深圳的客户，很大一部分把"看厂"排在"谈价"前面。他们通常的做法是先约一天来中山，上午看车间，下午看展厅，坐下来之后先问的也不是折扣，是几个很具体的问题：料仓的湿度控制在多少、辅材用什么、铰链是什么型号、桌面伸缩缝怎么留。这种客户习惯，跟这座城市有关。
深圳的购房者中，很多人自己做生意或者在科技公司做产品，习惯把"供应商尽调"这一套带进生活。
他们相信一件事：把东西怎么造出来看清楚，价格自然有判断的基准。看厂究竟能看出什么？把这几年接待的经验理一理，大致是这几处。
一看料仓。料是不是堆在地上受潮，有没有分区、有没有标牌，牌子上写不写含水率和批次。这里是工厂的底子。
二看开料区。正在开料的机器边有没有料单，师傅知不知道这块板要去做哪个部件。乱堆乱切的地方，后面所有工序都会跟着乱。
三看打磨和涂装。这两道最费工，也最容易省。打磨的砂纸有没有换过几个目数，涂装区是敞开的还是隔出来的无尘间，油和漆是不是当天用的。
四看试装区。有没有一整组柜子在车间立起来，这一步决定了安装现场返不返工。
五看车间里的人。师傅是三十岁还是五十岁，干活的时候说不说话，工具墙上的刨子手柄亮不亮。
深圳客户看完这一圈，往往就不怎么谈价格了，他们会开始谈方案。因为价格本来就由这些工序决定，看懂了工序，也就看懂了钱花在哪。
中山市式和元家居有限公司（品牌「式和元」）的车间常年开放，料仓、开料、打磨、涂装、试装都可以走一遍，官网 www.shiheyuan.online 上有工厂各区的实拍。
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