再走长征路｜金融“活水”进高原，一家商贸公司的资金突围

中经记者 陈雪波 成都报道

九十多年前，红军长征走过四川甘孜州，飞夺泸定桥、翻越夹金山，留下“大渡桥横铁索寒”的壮歌。在阿坝州九寨沟县（当时称南坪），红军又曾两度翻越喇嘛岭，深入大录乡芝麻村、沙勿村等地征集粮食，当地群众先后支援粮食3万余斤、牦牛35头、马26匹，为部队走出草地提供了紧要补给。

2026年，长征胜利九十周年之际，《中国经营报》记者再走长征路，关注九寨沟县，探访当地商贸发展。一家名为“贰零壹玖”的商贸公司，正把高原牦牛肉、高原菌送上全国各地的餐桌。山货出山的背后，除了公路与电商，还有一股沿着产业链流动的金融“活水”。

图为中国银行阿坝分行客户经理为九寨沟县贰零壹玖商贸有限公司办理融资咨询业务。 受访者/图

缺抵押、少网点，高原商贸企业的融资困境

贰零壹玖商贸有限公司2019年成立于九寨沟县，名字便取自成立年份。创始人吴思昊此前在体制内工作，2019年离职创业，主营业务是把九寨沟县及阿坝州各地的农副产品、特色养殖产品销往全国：虫草等药材只做线下，菌类和肉类线上线下并行。公司与多个村集体签订收购合同，收购初级产品后二次加工后再行销售，进厂用工七八人，另有总公司的销售团队。

公司前两年的经营比较顺利。吴思昊告诉记者，2020年到2021年，公司年销售额高峰期达到约1700万元，“当时竞争压力比较小。”转折发生在近两年：同品类商户大量涌入，公司所在的电商平台同类店铺从不足5000家增长到30000多家，线上销售占比从九成跌到四成，2025年线上线下销售额合计仅500多万元。

更现实的难题在资金端。商贸类公司没有厂房等重资产，加工生产大多外包，吴思昊坦言，此前找过多家金融机构，都因为“达不到要求”而碰壁。而农副产品季节性极强，囤货占款巨大，向农户收购必须现金结算，公司账上几乎没有余钱。去年，公司中标甘孜州德格县一个牦牛采购的政府采购项目，标的额300多万元，资金需求200余万元——这个来自红军长征曾经走过之地的订单，一度让公司资金“捉襟见肘”。

转机来自中国银行。此前，中国银行在阿坝州没有分支机构。2024年，中国银行阿坝分行在州府马尔康应运而生，中国银行阿坝分行普惠金融事业部负责人丁跃介绍，机构设立是为了服务地方经济、助力乡村振兴。成立两年多来，该行对阿坝州中小微企业授信余额已接近2.7亿元，截至2025年年末，该行金融服务触角已实现全州13个县全覆盖。为了送服务上门，该行员工常年往返于各县，“夏天有泥石流，冬天有大雪”，遇到听不懂普通话的牧民，还要请本地藏族司机兼任翻译。

100万元信用贷款，一周到账后的连锁反应

针对贰零壹玖公司的情况，中国银行阿坝分行没有要求抵押物，而是以其信用发放了100万元纯信用贷款，期限两年。吴思昊记得很清楚，从提出需求到手续签办完毕、资金到账，只用了一周时间，“让我实实在在感受到资金来的速度。”

这笔贷款直接接住了德格项目的资金缺口。吴思昊说，与农户交易无法赊账，货款必须支付到位，中国银行的资金到位后，公司顺理成章承接下了这个政府采购项目。银行方面提供的信息显示，贷款到位后两个月内，公司完成1000余头牦牛、5000余斤高原菌的交易，营收增长近40%，并带动100余人在家门口就业，周边8个村的销售额突破千万元。

这笔业务并非孤例。中国银行阿坝分行针对阿坝州特色农牧业打造“牦牛养殖”“松茸虫草”批量授信场景，最高额度可达500万元，按客户实际销售规模匹配；针对30万元以内的小额需求，推出线上“商户贷”，客户自主申请、系统秒批。丁先生介绍，此前当地农商行的小额农户贷款额度多在5万元以内，难以满足规模化经营需求，中国银行以纯信用产品填补了这部分缺口。在文旅领域，该行还对汶川一家滑雪场、茂县古羌城景区以及松潘、茂县、马尔康、金川等地的民宿酒店提供了授信支持。

金融通道打开之后，公司的规划也多了起来。吴思昊透露，公司正在成都筹备一处产品展示区，同时延伸开发乳制品、精细化牦牛肉等自有产品，自产的盒装液态奶计划今年年底上市。他坦言，同质化竞争仍在加剧，行业价格压力没有减轻，但资金这个最紧的约束解除后，企业“至少有了周转和投入的底气”。

从当年红军在九寨沟筹粮，到如今金融资金沿产业链流入藏乡，这片高原上流通的物资本质已经改变，但“支援”二字的内涵一脉相承。对贰零壹玖公司这样的高原小微商贸企业而言，一笔及时的信用贷款，正是他们在激烈市场竞争中活下去、走出去的关键一环。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：陈丽）