趋同化的市场，被复制的徕芬

蓝鲨导读：当所有吹风机都长一个样

作者 | 张二河

编辑 | 卢旭成

2026年，打开任何一个电商平台搜索“吹风机”，你会发现一个尴尬的现象：前二十个推荐位上的产品，参数表几乎可以互换：

11万转起步的高速无刷电机、NTC智能温控、负离子或等离子护发、磁吸风嘴、轻量化机身……功能高度趋同，宣传文案也如出一辙，遮住Logo，用户甚至很难从描述中分辨出这是徕芬，还是其他品牌。

这背后，是高速吹风机已经完成“普及”。2026年618期间，高速电吹风销售份额已达到86.6%，同比提升5.8个百分点，高速吹风机已从“科技奇迹”变成了中高端产品的标配。

（徕芬中国电吹风市场连续3年销额&销量第一）

与此同时，京东平台上在售的吹风机品牌已从五年前的个位数增至近500个，几乎所有布局电吹风产品线的品牌都切换到了“高速”赛道。而当所有人都做同一件事的时候，“复制”似乎就成为了一种战略。

吹风机为什么越来越像？

想理解今天这场“复制游戏”，还要回到高速吹风机本身。

2016年，戴森推出11万转/分钟的高速数码马达后，高速吹风机成为一个崭新的品类。但定价高达3000元的戴森，将高速吹风机锁在“轻奢品”的橱窗里，消费者只能远观。

真正让高速吹风机进入大众消费的是徕芬。2021年，徕芬推出首款高速吹风机LF01，搭载自研三相高速无刷电机，转速达到11万转/分钟，定价599元，仅为戴森同类产品售价的五分之一，正好契合了消费升级时代人们追求“质价比”的心理。

随后几年，徕芬形成了清晰的价格分层：比如200元档的入门款SE Lite ；400元档的常青款SE2 ；700元档的旗舰款Swift4 ；千元档的沙龙级……

这后来成了整个行业的定价模板，几乎所有吹风机品牌都能在这个价格分层中找到自己的坐标。

有人对标徕芬的定价，也有人模仿徕芬的技术。在徕芬入局之前，戴森手握大量高速吹风机相关专利，单相电机路线壁垒极高。而徕芬选择自研三相高速无刷电机，不仅规避了专利封锁，还在电机稳定性、降噪等方面走出了一条不同的技术路线。

如今，三相无刷电机已是市面上绝大多数高速吹风机的标配，反而是戴森的单相电机技术，成为了小众的异类。

技术之外，徕芬的审美也在被模仿。过去几年，徕芬逐步完成了一套属于自己的设计语言体系，比如极简的几何设计感、去机械化的家居美学、用集成化的设计给外观做减法，给技术做加法。这套设计语言经历了从初代到最新款，已经“自成一派”。

设计语言被市场验证后，跟随者便接踵而至，某些来自华强北的白牌厂商甚至“连外观都懒得改”。在B站某博主的一场横评中，其他同行的产品与徕芬放在一起对比，测评者的第一句话就是：“形态基本与徕芬一样。”

（越来越像的吹风机）

“复制徕芬、成为徕芬”，正成为当下高速吹风机市场的真实写照。

复制为何成为行业“共识”？

最直接的原因，是高速吹风机市场已经被教育完毕。徕芬花了六年时间、多代产品，终于让中国消费者接受了“高速吹风机=11万转=200到800元”这个等式。后来者不需要重新解释什么是高速无刷电机，也不需要说服用户为“吹得快”支付溢价，只需要在同一个等式里填入自己的产品名。

这是一种跟随战略。比如，2003年达利推出可比克薯片，对标品客和乐事，而薯片这个零食品类已经被品客和乐事教育了多年，消费者知道薯片是什么、大概值多少钱，达利要做的只是在同一品类认知里提供一个更接近消费者的选择。

更深层的原因在于供应链。自徕芬跑通高速吹风机的技术路线之后，上游供应链迅速成熟。有代工企业甚至可以提供从电机到整机的完整OEM/ODM服务，开发成本降低六成，开发周期缩短一半。

这意味着，一个新品牌不需要自研电机，不需要理解流体力学，甚至不需要组建完整的研发团队，就能在几个月内推出一台“看起来像徕芬”的产品，当然，也只是像。

（IFA展吹风机）

与此同时，用户认知的锁定则让复制变得更加“安全”。当3500万用户选择徕芬，“徕芬长什么样”就变成了“高速吹风机应该长什么样”。偏离这个认知的产品，反而会被消费者视为“不主流”。

此外，渠道的偏好同样在强化这种惯性。时至今日，徕芬已完成从线上到线下的全渠道覆盖，并建立起一套被市场反复验证的渠道认知。在线上，徕芬连续三年领跑高速吹风机赛道；在线下，徕芬进入沃尔玛、Costco等大型商超，并广泛进入文华东方、丽思卡尔顿、柏悦、康莱德等高奢酒店。公开数据显示，截至今年7月，徕芬累计合作酒店已突破一万家，进驻客房超百万间。

在确定性稀缺的零售环境里，渠道天然倾向于选择已经被验证过的模板。

当然，复制解决的是“如何更快地做出一个已经被验证的产品”，而不是“下一步该做什么”。当供给端以极低成本批量生产“徕芬平替”时，需求端也在悄悄发生变化。

被复制者的进化

高速吹风机的普及速度，掩盖了一个正在发生的供需错位。

从供给端看，电吹风市场已经逐渐趋于过剩。奥维云网数据显示，2025年线上电吹风零售额为91亿元，同比下降9.2%，预计2026年仍为下滑趋势。尚普咨询的调研数据显示，低价段产品（<99元）的销量占比高达46.5%，却只贡献13.3%的销售额；而高端机型（>669元）的销量仅3.1%，却拿走29.2%的销售额，大量品牌夹在中间左右为难。

从需求看，消费者早已不再为单一的参数买单。NIQ的消费者洞察报告指出，消费者对产品性能的关注度中，风力/风速、温控精准度、护发效果位列前列，而痛点集中在“吹干速度慢”“头发毛躁”“温度过高伤发”等核心体验问题上。这揭示了一个事实：当转速和参数趋同之后，消费者真正在意的是差异化体验。

（NIQ消费者洞察报告）

而复制模式难以满足消费者的这一需求。毕竟价格战越打越烈，利润越压越薄，能用于基础研发的资源越来越少。奥维云网也指出，电吹风行业正努力挣脱低价同质化的泥潭，单纯依赖参数竞赛与价格战已难以为继。

当其他品牌正热衷于“复制徕芬”时，徕芬却坚持走自己的道路，并悄无声息地将触角伸向了技术的深水区与消费者的真实需求中。

吹风机的第一性需求看似简单：快速干发。但用户对“风”的期待远不止于此。以主要销往海外的Air Pro为例，徕芬将机身压到299g，同时保持每秒100次的恒温监测，解决的不仅是“吹得快”，更是“举得久”和“吹着不烫”这两个在实际使用中才浮现的需求。

再比如针对儿童用户，传统吹风机的做法是“把成人产品做小一点、风调弱一点”。但徕芬在Mini高速吹风机上做了完全不同的设计：专门设置儿童模式，提供38℃和48℃两档低温舒适风力，这主要是考虑到儿童细软发丝特征，低风温能够降低对头发的潜在伤害。同时，徕芬还将高速无刷电机直径再缩小2mm，机身仅298g，采用尼龙+玻璃纤维材质和微粒触感漆，让儿童可以自己握持、自己操作。

在专业沙龙场景，徕芬调研后发现需求与家用截然不同：家用以“不伤发”为先，沙龙则需要“吹干即定型”。徕芬Salon吹风机搭载12万转电机和13片加大扇叶，最高风速23.5m/s，支持103℃高温造型模式，让发型师在吹干过程中直接完成造型。

而这些创新产品之所以能够快速落地，是因为徕芬拥有自己的超级工厂。对于一般小家电公司而言，拥有自建工厂是非常奢侈的事。但这一笔重投入，换来的是一台吹风机超80%的零部件都可以在自家工厂内完成从生产到组装的闭环。

（徕芬珠海工厂）

不仅如此，自建工厂还意味着，徕芬把影响消费者体验的每个细节都握在自己手里，随时可以迭代调整。

以高速电机为例，徕芬超级工厂生产一个电机需要100多道工序，一条产线一天能产出上千台。每一台下线的电机还要送进静音房，在近乎无声的环境中运转，由检测设备判断是否存在人耳难以察觉的异响。“很少有小家电厂商做这个，”徕芬超级工厂的车间负责人说，“但声音是用户最大的体感之一。”

这不过是徕芬在用户体验方面细微的改进之一。事实上，徕芬今年的研发费用占营收比重已经超过8%。徕芬创始人叶洪新对此有清晰的判断：只靠供应链、拼成本，优势不会长久，不创新就没有机会。

结语

一个真正引领行业的品牌，需要在行业其他玩家满足于复制的时候，仍然选择往前走。苹果之所以成为苹果，不是因为它做出了第一台iPhone，而是因为它在此后每一代产品里都持续给“手机应该是什么”注入新的内涵，在其他手机厂商觉得“已经够了”的时候，它告诉大家“还可以不一样”。

参数可以复制，价格可以跟随，形态可以模仿，但可以被复制却难以被超越的企业，核心靠的从来不是某个爆款产品，而是把难以量化的“软实力”和重资产“硬基建”组合成了系统壁垒，模仿者能抄走表象，却抄不走支撑表象的底层系统和时间积累。

当行业还在复制徕芬的上一代产品时，徕芬已经有了新的目的地。