对话网易主策划：包体不到500M的低调游戏，用户悄悄超过了2亿

「策划终归要和玩家在一起。」

文/大田

我越来越看不懂网易的出海了。

《荒野行动》在日本做了八年多，至今还时不时登上畅销榜前列；《漫威争锋》全球用户量突破4000万……

最让我看不懂的，是主打东南亚和拉美市场的大逃杀游戏《BLOOD STRIKE》（下称BS）。网易今年一季度财报电话会称BS日活数创下历史新高；而今年8月，BS又宣布全球注册玩家数量突破2亿。

放在整个海外大逃杀射击手游品类里看，这个成绩更难能可贵。论竞争，行业里有《PUBG MOBILE》《Free Fire》这样的成熟产品；论赛道惨烈程度，《Apex Legends Mobile》上线不到一年关服，《Warzone Mobile》在今年关服……凭什么BS能跑出来？

不了解BS的朋友，可以看一下我们在2024年BS日活突破100万后，这里就不再赘述。最近葡萄君又和研发团队聊了聊，发现游戏内容比以前多了不少，甚至有TPS模式了。而更加神奇的是，多了这么多新内容，它的包体却不增反减，上线时500多MB的包体，现在只有400多MB。

好游快爆上，不少玩家希望BS「出口转内销」

执行主策MAO告诉我，这个项目一开始就瞄准了拉美市场对低配置高爽感的需求，团队还通过实地走访、接触社群来做更深入的本地化：比如游戏中的声音指示器，就是为了适配很多用户在闹市游玩的场景；拉美玩家喜欢玩梗玩抽象，团队就把这些内容做到游戏里。

BS官方用Oiiai猫等抽象元素做2亿玩家庆祝视频

面对当前的成绩，BS的问题已经从活下去，变成了怎么在满足越来越多样用户需求的同时，维持低门槛高爽感的定位。这些年，BS做了一些新模式，但并不是所有的模式都可行；在低负荷的情况下，他们还要想办法给枪械做「电影级」的演出……用户想要的东西越来越多，团队也能做更多内容，但总是要面对取舍和平衡。用MAO的话说，这是「戴着脚镣跳舞」。

01

低设备门槛，不等于低体验要求

关于BS最早如何确定自己的市场定位，MAO能讲出一大堆故事。

他在印度尼西亚见过一名BS玩家。这名玩家一家五口挤在一间屋子里，家里没有床和Wi-Fi，地上铺着床垫，玩家平时用手机流量玩游戏。团队在屋里试着玩了一局BS，结果很快遇到卡顿。

这就是东南亚、拉美部分玩家的缩影。根据Sensor Tower数据，2025年第一季度，东南亚手游有19.3亿次新安装，但应用内购收入只排全球第七。

拉美、东南亚有大量喜欢射击游戏的玩家，他们和世界上其他玩家一样，渴望好的画面、枪感和战斗反馈，只是设备和网络未必撑得住。「不能因为玩家用的是一部中低端手机，就觉得他对游戏体验没有要求。」MAO说。

外网梗图：BS有屏幕就能玩

在这种背景下，BS于2020年底立项，从《荒野行动》调了几个人，凑了一支四五人的团队，目标是做一款轻量化、高爽感的大逃杀手游。

在有限的资源下，他们花了很多时间在手感打磨上，想把手机屏幕上的枪械手感做到「堪比《使命召唤16》《使命召唤17》的水准」，并以此作为产品的立足点。

MAO告诉我，团队里基本都是枪男枪女，所有人对射击都有浓厚兴趣，还有职业选手转行做游戏策划的。还在《荒野行动》项目组的时候，BS成员就着手下一个项目手感的打磨了，整个打磨阶段持续了1年以上。

体验服玩家对手感表示认可

他们会把枪械手感的元素拆分成动画、特效、音效、节奏感以及UI反馈等多个要素，把每个部分磨到自己满意的程度。比如M1887霰弹枪的单手换弹演出，表现上看，这只是几秒钟的换弹动画，但打磨起来，花了团队四五个月的时间。

但把资源集中在手感上，也意味着其他地方必须做减法，这又成为了BS轻量化的一部分。2024年接受葡萄君采访时，主策老谢打过一个比方：高规格游戏可能要做1000多种不同组件，BS只做大约200种，再用有限组件表达场景和战斗。

轻量化和高爽感这两点组合起来，BS就能用小包体先降低门槛，再用枪感给玩家「一局打下来很尽兴」的感觉。

不过，这些判断并没有一下子就得到验证，直到测试期，玩家自发在论坛讨论BS，将它的枪感与成熟产品对比，团队才觉得方向可能走对了。

我也很好奇，已经有了《荒野行动》，团队当时为什么还要再做一个新产品？MAO告诉我，虽然网易已经在海外市场有所耕耘，也有射击品类的技术积累，但具体到一个新的玩家群体，不同的游戏内容和社区沟通，仍然会带来新的可能性。

新的可能性，也意味着更为具体的问题。「越跟当地玩家接触，我们就越知道哪些事情不能想当然。」MAO把BS的方法论概括为：去当地、听反馈、自己玩，再用数据判断。

一个例子是，早年有玩家在社区反馈游戏声音指示器不够明确，团队一开始没有给这件事很高的优先级。直到去菲律宾和印度尼西亚走访，他们才发现不少BS玩家是学生或外卖员，这些人往往身处嘈杂的街头，戴着耳机也很难获得安静环境，很多时候近似「盲打」。团队回去之后，立刻调整了声音可视化设计。

MAO告诉我，这样实地看过玩家的生活环境，他才真正意识到性能优化，尤其是网络适配，对他们的目标用户来说有多重要。

02

做当地玩家喜欢的内容

BS上线后的运营路线，也和上面的思路差不多。

2023年刚上线时，团队觉得能准备的事情都准备了，增长却没有明显变化，「做了很多事情，一开始却没有得到反馈」。度过了初期买量的阶段后，他们开始想办法依靠产品内容、本地化和玩家传播增加自然量。

他最大的体会，是本地化很难只靠翻译文字，大家需要做大量的「文化补课」。

比如在墨西哥亡灵节的时候，他们通过调研发现，这是一个强调纪念、团聚和庆祝的节日，墨西哥人相信逝去的家人和朋友会在这一天回到人间和他们相聚。基于这样的理解，BS设计了「幽魂复活」的玩法，而不是仅仅放一些骷髅的恐怖要素，这获得了当地用户的认可。

玩家对BS亡灵节内容进行二创

他们也觉察到当地用户喜欢玩梗，加上年轻人多，团队养成了紧跟热点的能力：2025年6月，一名印尼小男孩在船头跳舞的视频在外网大火，他们在一周之内就把这个动作做进了游戏，「是海外响应比较快的游戏之一」；他们还把Oiiai猫做成了游戏里的把玩物件，这类内容成为了玩家社区中热门的社交话题。

但也不是所有的尝试都有好的成果。团队曾围绕「炸岛」做过玩家共创、挑战、排行榜和主播内容，最后没有转化成产品增长。在MAO看来，这是因为玩法体验不够突出，传播爆点和庆典氛围也没有真正结合起来。

团队意识到，一个版本节点的成功，背后是长期内容和运营的积累，「玩家进来以后愿不愿意留下，还得靠之前的基本工作。」

体感转变发生在2024年12月的圣诞版本，他们发现其他射击圈层的创作者开始主动制作BS内容，玩家也注意到熟悉的主播开始玩这款游戏，关于游戏的讨论逐渐走出了原来的核心用户圈。

如果只看5000万、1亿下载这些里程碑，BS的增长似乎很快；但在MAO的复盘里，BS的增长曲线更像一层层台阶。

03

轻量化产品变「大」的难题

今年3月以后，团队观察到泛用户和从其他产品转来的玩家越来越多，与此同时，BS的团队也扩大了，有能力开发更多样的内容。

一方面，这意味着用户的需求越来越多样，比如有些泛用户希望玩到TPS，BS就在今年8月上线了TPS模式。但这会导致团队更容易把产品做得复杂，甚至冲淡游戏原来的特点。

又比如，BS曾经上线爆破模式，但这个模式非常依赖声音和信息差，而我们前面提到过，BS为了适应玩家常常面对的嘈杂环境，做了较强的脚步提示和声音可视化，这就导致爆破模式很难成立。

再比如，2026年4月《七大罪》联动中，七大罪能力玩法反响不错，团队在今年7月把这类体验做成了更完整的超能大乱斗。结果，英雄能力做得太强，反而盖过了BS原来的射击和操作体验。

在MAO的复盘中，进入长期运营以后，玩家对内容和品质的需求会越来越高，而开发者自己是最熟悉游戏的那批人，所以容易低估玩家上手游戏的难度，尤其是用户泛化之后，新人理解游戏规则要花更多的精力和时间。所以团队在扩展体验时，需要不断回头看原来的节奏和上手门槛有没有受到影响。

另一方面，随着内容越来越多，游戏的包体不断膨胀，也会背离最初轻量化的定位。

MAO告诉我，随着游戏包体变大，玩家社区里流行起了一张吐槽梗图：BS在2023年还是「小而美」，到2026年就变得「丰富但臃肿」了。

这件事让团队觉得「内疚」，他们通过资源压缩、增量下载等方式再次压缩了包体。现在BS的包体大概460MB……比起首发的500多MB，竟然还越做越小了。

有性能压力、设备支持和包体大小的限制，但又要推出更好的内容，MAO说这很像「戴着脚镣跳舞」，但在做取舍的时候，最重要的永远是BS的核心玩法和基础体验，「这是射击游戏的底线，也是BS的安身立命之本。」

04

结语

最近一年，《堡垒之夜》等长线产品的成绩下滑，行业里出现了类似「大逃杀已经过时」的声音。但在MAO看来，这仍然是一种能带来乐趣的品类，他们自己玩大逃杀时，还是会被那些不确定的信息吸引：落在哪里、怎么转移、队友出了状况怎么办，以及最后成功吃鸡的那一刻成就感。

他们更愿意保留这些好玩的部分，并着眼于解决准备时间太久，失败后等待太久，门槛高等问题。

他们也观察了时下大火的搜打撤品类，在MAO看来，带着收获成功撤离的满足感，和单纯赢下一局对局确实存在差异化，但是海外玩家对损失厌恶比较敏感，如果内容和经济循环处理得不合适，玩家可能会觉得不爽，也可能很快不知道继续玩的目标是什么。

对产品更高的期待和维持产品卖点的平衡并不好做，但在MAO眼里，站在玩家的角度来看这个问题，事情就变得简单了：玩家今天和朋友玩得开不开心，下一次更新有没有想体验的东西，大家提过的问题有没有解决、体验有没有改善……

MAO觉得，这些期待应该被持续回应，「回到BS，它终归是一个和玩家共创的产品，整个团队一直都是这种风格。」

我问MAO，和玩家共创是什么意思，他说，其实就是两个字：听劝。

BS制作人和事业部负责人都会强调这件事。在他们看来，游戏是一个服务型行业，不是策划高高在上教玩家怎么玩产品就会变好。「手游越来越精品化以后，我们反而可能忽略了一件事：策划终归要和玩家在一起。」

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