美团：投入300亿与行业共建“30分钟商品圈”

9月22日，美团闪购在北京举办以“商品NEXT”为主题的2026美团即时零售产业大会（以下简称“大会”）。来自行业协会、品牌商、零售商的行业伙伴共同参与大会，共商行业发展新趋势、新机遇。

商务部流通产业促进中心主任王斌为大会开幕致辞。他表示，发展即时零售是落实扩大内需战略、培育新型消费的重要抓手，是服务便民生活、构建现代流通体系的重要举措。2023年以来，国家及有关部委出台多项政策文件，支持引导即时零售规范快速发展。即时零售已成为居民日常消费方式，应用场景从应急购买向日常采买、旅行出游、办公出差、家居休闲、节日消费、校园生活等多类型拓展。希望即时零售相关市场主体持续深化合作，构建主体多元、价值共享、格局均衡的良好发展生态。

从“店仓配时代”跨入“商品时代”，商品成为即时零售增长第一动力

美团核心本地商业CEO王莆中以“下一站，商品”为主题发表演讲。他表示，过去几年，伴随行业规模突破万亿、交易用户规模达到5亿，即时零售已从“应急零售”发展为一种高确定性的生活方式；作为即时零售供给基建的闪电仓数量、密度持续增长，仓网布局趋于完善。即时零售已跨过需求培养与网络铺设的最难阶段，下一站是从“店仓配时代”大踏步跨入“商品时代”。未来三年，即时零售行业将为全国每个商圈将新增百万好商品，这将成为推动即时零售增长的第一动力，也是品牌商、零售商的最大增量。

▲即时零售的下一站是从“店仓配时代”大踏步跨入“商品时代”。图为美团核心本地商业CEO王莆中现场演讲。（摄影：亦可）

王莆中详尽解读了行业从“店仓配时代”步入“商品时代”的趋势变化。即时零售增长的本质，来自“消费需求”“店仓配网络”“商品创新”三者之间的正向循环——用户即时消费需求频次提升驱动了即时零售店、仓、配送基建网络成熟、流通加速，为商品的数量扩容、质量提升、品类创新打开了空间，而商品的提升，将进一步扩大用户的即时消费需求。简而言之，即时消费需求越高频，流通网络越成熟，商品创新的空间就越大。

“过去几年，用户数、消费频次的长足增长，已经验证了用户对即时零售的真实需求，店仓配网络也趋于完善，现在到了商品创新、扩容、提质的时候了。”王莆中表示，创新商品已是即时零售的“正在进行时”，增长已不来自“开更多店”“铺更多仓”，而来自“上了更多好商品”。

“奶茶、酒水在即时零售的爆发，是这种正向循环的典型例证。”王莆中分析称：“用户对随时随地喝奶茶、酒水的需求不断提升，促进了即时零售上奶茶、酒饮商家数量、密度的增长。‘需求+供给’的成熟，为商品创新提供了土壤，用户在即时零售不再只能买常温啤酒、工业拉格、口粮酒，30分钟内就能拿到冰镇的IPA、世涛、朝日全开盖了，想喝好的不再需要蹲几天快递。这种由商品创新驱动的需求扩容，正从根本上带动行业爆发式增长。”

“即时零售的增长结构已变，从供给侧的基建驱动切换到了商品本身。”王莆中号召全体品牌商、零售商和美团闪购一道，将百万好商品铺到每个商圈里面、每位用户身边，获取商品带来的即时零售新增量。

投入300亿支持资源，联合品牌商、零售商共建“30分钟商品圈”

为了助力品牌商、零售商在即时零售的“商品时代”拿到更大新增量，美团闪购发布了“商品NEXT”计划。美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆表示，未来3年，美团闪购将在基础设施建设、产品研发、商品营销方面向行业伙伴投入300亿支持资源，提供包括精准选品、高效铺货、加速动销、开发商品在内的全方位支持，联合品牌商、零售商共建每个人的“30分钟商品圈”，让每位用户都获得“百万好商品可选、30分钟就能到手”的购物新体验。

肖昆详细阐述了商品带给品牌商、零售商的新机会：“商品的机会来自尚未被很好满足的需求，来自潜在的替代升级，来自需求的持续延展，来自基于渠道特点的精准定制。在这些方面，已经涌现出很多很好的案例。”肖昆介绍，水星家纺、闪迪等品牌进驻美团品牌官旗闪电仓后，为用户提供了更充足的货源、更合理的价格，搜索转化率、销量均有显著提升；Babycare、有棵树等品牌在美团闪电仓广泛铺货后，对原本的白牌母婴、内衣类商品形成了替代和升级，倍受消费者欢迎，销量、客单价长足提升；7-Eleven的自有品牌椰子水以高性价比受到用户青睐，在美团闪购年交易额同比增长翻倍，带动椰子水品类交易额同比增长65%；精酿啤酒和出行一次性用品是需求延伸至新的细分品类、带动商品增长的突出受益者：今年，美团闪购精酿啤酒销售额同比增长100%，出行一次性用品销售额同比增长47%；小包规调料是根据即时零售渠道特点定制商品、获得增长的典型案例：即时零售独特的“一人食场景”，推动品牌定制更小规格的粮油、调料商品，相关小规格商品的用户数同比增长超过40%。

“即时零售的商品机会很大、前景广阔，但坦率地说，商品并不好做。即时零售并非无限货架，新场景理解起来不容易，铺货门槛较高，基于LBS的营销难度较大。正因如此，我们将为品牌商、零售商提供全方位、多层次的支持方案。”肖昆表示，在精准选品方面，美团闪购为大家提供商品魔方、为闪电仓商家打造专属供应链平台“闪电帮帮”；在高效铺货方面，美团闪购为品牌提供直连消费者的基础设施“品牌官旗闪电仓”、为快消品牌提供促进分销的工具“量子通道”和“智慧分销”；在加速动销方面，美团闪购为大家提供涵盖商品信息AI托管、神价、商品推广、精准营销、联合投放的全套支持工具；在开发商品方面，美团闪购为大家提供品类洞察报告与新品试销，帮助大家依据即时零售的场景特点、客群特点，精准开发更适合用户的好商品。

“美团闪购将全方位助力伙伴抓住商品机会，让好商品离用户更近一步，帮助大家的好生意更进一步。”肖昆表示。