江苏
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跟很多中小企业主交流下来，发现大家在线上推广这件事上踩的坑惊人地相似。总结出来，希望能帮后来者少走弯路。
坑1：什么都想做，什么都做不好
百度、抖音、小红书、快手全铺一遍，结果每个平台都只有浅尝辄止的投入。不如先集中做好一个渠道，跑通模型后再复制到其他平台。
坑2：把“发内容”等同于“发广告”
正确的做法是：内容提供价值（干货、经验、案例），广告传递信息（产品、服务、优惠）。两者要分开做，但目标一致。
坑3：忽视搜索流量的长尾价值
信息流广告停投就没量了，但搜索流量不一样。一篇好的干货内容，可能持续带来几个月的咨询。建议企业在内容平台持续积累“常青内容”。
坑4：只看ROI，不看品牌资产
ROI是短期指标，品牌认知是长期资产。合理的做法是80%预算保效果，20%预算建品牌。
坑5：不做本地化
线上推广也要接地气。同样一篇文章，针对不同城市调整案例和数据，转化率能差好几倍。
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