搞机器人巨亏三千万，这家企业买教训：不能偏离主业

湖北中盛电气有限公司厂区

“学费不是白交的，我学会了什么叫‘能力边界’。机器人是好东西，但不是我们的战场。”

9月20日，位于襄阳高新区的湖北中盛电气有限公司（以下简称“中盛电气”）一派繁忙景象。占地60多亩的场地摆满了“柜子”，工人们正在对柜子进行“体检”。

支点财经记者现场看到，大小不一的方舱柜上写着发送目的地：远的有埃塞俄比亚、埃及等非洲国家，近的有乌兹别克斯坦、泰国等周边国家。

中盛电气成立于2008年，是襄阳老牌的电气企业，也是国家级专精特新“小巨人”企业，主要深耕软起动、电能治理、供配电等系统集成产品。根据客户需求，将这些设备组成不同方舱，发往全国各地和海外30多个国家和地区。

“近两年，受益于AI、算力需求，我们的订单大幅增长，产品供不应求，扩产已迫在眉睫。”中盛电气董事长谢远伟表示，目前手持订单已超过2亿元，全年预计可达3亿元，公司计划在附近新建厂房100亩提高产能。

“算”出增长新赛道

记者走进4米高的方舱，映入眼帘的是各种电力设备，以及密密麻麻的线头。“我们主要是把高压柜、变压器、制冷控制等系统集成，整舱交付，保障客户供电稳定。”谢远伟对方舱进行了解释。

他说，电机（马达）消耗了60%的电能，功率越大，耗电越大。大功率电机在起动瞬间会拉低电压，过去，农村电灯忽明忽暗，就是这个原因。但对于企业而言，电压不稳会轻则影响精密设备运行，重则导致整条生产线停摆，损失多达数百万元、千万元。公司生产的软起动设备系统有效解决了起动过程电压降的难题。

在电流方面，企业大量使用变频器，虽然能节能，但产生大量谐波，会增加电能损耗、造成设备损坏。为此，公司推出了电能治理集成系统，解决了谐波干扰问题。

“算力中心使用的都是大功率设备，对电压、电流要求非常高，电压瞬间稳定性都是以毫秒计算。”谢远伟说，近几年，全球AI、算力的火爆，带动电力基建全产业链的发展，公司也因此受益，产品不仅通过配套商间接进入国内各算力中心，还直接为华为、腾讯等“大厂”供货。

AI、算力带来的订单在短短两年内快速增长，销售额已占总量的15%以上。“中秋、国庆双节，我和公司200多名员工都要加班，员工要加班赶订单，我要去乌兰察布新成立的公司看看。”谢远伟告诉记者。

AI、算力的火爆带火了内蒙古乌兰察布这座五线城市，被称为“Token之都”。

一个装满AI服务器的数据中心，里面塞着成千上万张高性能芯片，芯片不停计算，就会不停发热。所以数据中心有个很现实的问题：算得越多，电用得越多，散热也越难。

乌兰察布地处北纬42度，年均气温只有4.3℃，每年有近10个月可以使用自然冷源制冷，在节能方面具有先天优势；本地电价低廉，对于算力这种“电老虎”来说，光电费就能省下不少钱。再加上它距北京只有300多公里，网络时延仅4.2毫秒。北京的很多科技大厂把算力布局在乌兰察布。

中盛电气也在乌兰察布成立了新公司，全力加速开拓算力业务。

湖北中盛电气有限公司车间

“出海”30多个国家和地区

在中盛电气的车间，布满了一排排即将发运的智能电力预制舱，外壳喷涂着防腐蚀涂层，内部走线整齐得像电路板，变压器、开关柜等设备一应俱全。

“这49台是准备发往乌兹别克斯坦的。”谢远伟指着智能电力预制舱介绍，技术人员正在做最后的调试，整舱吊装到现场，接上电缆就可以直接通电，为当地的石油、天然气项目当核心供电站。

2008年谢远伟从国企跳出来创办中盛电气，当年遇上国际金融危机爆发，国家推出4万亿投资计划，基建率先启动，钢材、水泥需求暴涨，中国钢铁产能快速扩张。中盛电气的产品很快打入了工矿企业，因产品质量过硬，颇受欢迎。

随着“一带一路”的深入推进，一批工矿企业开始走向海外，中盛电气也跟着合作伙伴“往外跑”，第一站到了非洲。“非洲大部分国家，我们都有合作伙伴。”谢远伟回忆道。

真正深耕海外市场是在2018年。彼时国内电力设备产能过剩，价格战打得沸沸扬扬，中盛电气决定把重心转向海外。凭借早年在非洲积累的工程案例和口碑，他们对接上了华为等海外的多个大客户。

谢远伟算过一笔优势账：欧美厂商交期动辄两三年，中盛电气凭借完整供应链几个月就能交付；设备坏了，欧美厂商可能几周才派人，中盛电气在海外设有国际部门，几天就能到达现场。

近几年，东南亚成为海外开拓的重点。印尼、马来西亚的算力中心、光伏、风电项目需求旺盛，正是中盛电气切入市场的窗口。中亚的钢铁、矿业、新能源项目也在推进中。目前中盛的产品覆盖全球30多个国家，海外营收占比约30%。

湖北中盛电气有限公司的智能电力预制舱

聚焦主业，才能跑得快、跑得稳、跑得长远

“这十几年，公司走过什么弯路没有？”“当然有，而且教训深刻。”

谢远伟说，2012年，一位在日本企业做工业机器人的同学找到他，邀请他合伙创业。当时国内工业机器人玩家寥寥，控制器、减速机等核心技术都依赖进口，市场空间巨大。于是，头脑一热，扎进新赛道。刚开始还不错，公司引入日本企业研发团队，高峰时期研发团队有六七十人，研发工业机器人控制系统，是国内首个基于安卓系统做二次开发的项目。

但好景不长，2013年全国开始鼓励大力发展机器人，资本蜂拥而至，一下冒出上千家机器人公司。价格战也随之而来，技术人才成本飙升，行业从蓝海瞬间变为红海。

“机器人需要大量资金投入，我当时拿着老本行电力设备的钱源源不断地往机器人行业里投入。”谢远伟说，为了加快研发进度，公司还引进了风险投资，签署了对赌协议，但最终未能完成销售业绩，谢远伟只能忍痛赔钱。

2022年，在亏损3000多万元后，谢远伟下定决心关停了机器人公司，全身心回归电力主业。

“学费不是白交的，我学会了什么叫‘能力边界’。机器人是好东西，但不是我们的战场。”谢远伟说，搞机器人不仅亏了钱，还占用自己大量的时间和精力，导致电力主业增长不快，甚至落后于同行。

砍掉机器人项目后，中盛电气迅猛发展：业务量实现翻番，技术不断发展，牵头修订了高压晶闸管相控软起动设备的新国标，推进电能治理产品迭代、算力中心供电方案适配，每一步都是踩在电力这条主线上。

“聚焦主业，才能跑得快、跑得稳、跑得长远。”谢远伟表示，公司正在加快推进新工厂筹备建设，力争早日投用。

记者丨张艺涵

编辑丨吴 玲
编审丨李剑军

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