北京
一次人事调整，天丝红牛转型信号愈发明显？
近日，泰国天丝医药保健有限公司（下称：泰国天丝）旗下广州曜能量饮料有限公司（下称：曜能量）发生工商变更，WACHARIN BUADEE卸任法定代表人、经理，由Aphichat Boonruangthaworn接任。
资料显示，曜能量成立于2012年、注册资本3900万美元的公司，由TCPSG PTE.LTD.全资持股，是泰国天丝红牛在中国市场的重要生产主体之一。
值得关注的是，几乎在同一时期，曜能量因委托生产的产品泛酸项目不合格，被广州市越秀区市场监督管理局罚款80万元。听证期间，企业还以经营困难为由请求减轻处罚。
行业人士指出，曜能量此次法人变更看似只是常规的人事调整，但放在天丝红牛与中国红牛长达十余年的商标之争背景下，却显得意味深长。法人变更与处罚消息的叠加，折射出一个现实：天丝红牛在持续扩张的同时，正面临从生产到渠道、从品牌到品控的多重挑战。
01
被罚80万背后的渠道改革
（泰国天丝红牛系列产品）
现实来看，2026年7月，曜能量因委托生产的产品泛酸项目不合格被罚款80万元，或是天丝体系在品控层面的一次公开警示。警示背后，则是天丝红牛意图加强终端的掌控权，推动企业进入渠道变革期。
据悉，2026年6月，天丝红牛终止了与普盛食品的七年独家经销协议，转而将渠道交给养元、王老吉以及集团直营体系。其中，北方市场交给了“六个核桃”母公司养元饮品、华南五省交给了广药王老吉、其余区域由天丝自有团队直营操盘，并曾透露与中石化易捷的战略合作意向。
生产端，天丝集团曾透露，天丝集团在华累计投资额超过43亿元人民币，建成了海南、四川、广西三大生产基地。
行业人士指出，天丝红牛上述调整意图在于加强对终端的掌控，但交接期不可避免地带来了价格混乱、库存积压和经销商观望等问题。对于一家正在从0到1搭建渠道网络的企业来说，渠道变革期的稳定性尤为关键。
此外，听证期间天丝红牛方曾提出经营困难请求减轻处罚，或说明运营压力已经传导至基层生产主体。而对于一家正在争夺市场份额的企业来说，产品质量是品牌信任的基石，任何品控问题都可能被放大解读。
02
天丝红牛仍在寻突破口
（中国红牛维生素功能饮料）
天丝红牛为何要加速自营式渠道改革呢？其与华彬集团旗下中国红牛的长期的“商标之争”影响、以及当前能量饮料市场激烈竞争下的业绩压力，成为天丝红牛必须要直面的困境。
从天丝红牛与中国红牛的商标纠纷来看，二者“斗争”持续十余年。法律层面上，天丝在部分诉讼中取得了有利判决，确认了其对红牛系列商标的权利。
但法律上的胜利并未直接转化为市场优势。基于中国红牛在中国市场已经经营约三十年，更贴合中国消费者口味、渠道更为成熟，且华彬方面则坚持认为其拥有红牛在中国市场的长期使用权，并通过持续的市场投入维持了品牌热度。目前，销售数据上，天丝红牛与中国红牛对比，仍有不小差距。
根据第三方监测数据，2024年按功能饮料零售额口径，天丝红牛的市场份额约为5.2%。到了2025年，监测显示其份额和销售额同比双双下滑，排名也从行业第五滑至第六。
但在2026年上半年，天丝红牛罐体供应商昇兴股份在半年报中透露，天丝红牛二季度销量约3.2亿罐，同比增长约40%。值得注意的是，该数据仅为供罐量推算，并非品牌最终营收数据。以全年视角看，天丝红牛的规模仍卡在二线阵营。行业估算其2025年销售额约20亿至30亿元，而同期华彬红牛约210亿元，东鹏特饮约209亿元，差距悬殊。
行业来看，天丝红牛的压力同样不容小觑。近年来，中国能量饮料市场已进入存量竞争阶段。2025年市场规模超过628亿元，前十家企业合计占据约93%的市场份额，头部格局稳固。其中东鹏特饮凭借价格优势和下线城市扩张，2025年销售量份额达到51.6%。红牛阵营两家合计约占35%，其中华彬红牛仍是绝对主力。
如此，天丝红牛想要完成业绩的跃升，或要在渠道端直面东鹏特饮、中国红牛，以及其他众多功能饮料品牌的冲击，需要练就出更强的渠道渗透力等新优势。而明显地，天丝红牛目前仍处在“补课”阶段。
叠加品牌品控问题出现漏洞，天丝红牛法人变更背后，真正面临的或是其在功能饮料这一市场上站稳脚跟的“残酷考验”。
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