看这个城市招商不拼政策拼什么？这些做法各地借鉴

355个亿元项目拿下全省第一，看这个城市招商不拼政策拼什么？这些做法各地借鉴

关键词：招商引资

2026年行至半程，嘉兴招商引资半年成绩单令人振奋：全市共招引落地亿元以上项目355个，同比增长61.4%，其中10亿元以上项目39个，同比增长44.4%，两个项目数均列全省第一；全市实际使用外资19.8亿美元，居全省第二。

“这是在承压中突围。”嘉兴市商务局党委委员、市投促中心副主任邬伟益一语道出这组数据的分量。当外部环境不确定性叠加，传统“拼政策、比优惠”的路径日渐逼仄，嘉兴早已转身，在更深层次重构逻辑。

拼路子，要知道往哪走

招商的起点，是知道好项目在哪。今年是“十五五”开局之年，嘉兴的招商顶层方案有两个鲜明变化：一是更突出“走出去”，二是更突出“专精特新”。

走出去，关键在于往哪走、怎么走。嘉兴的答案，是一张不断延展的“前哨网络”。在原有北京、上海、深圳驻外团队基础上，今年嘉兴增派精兵强将进驻杭州、苏州、成都，实现六大重点城市全覆盖。上海、杭州、苏州近在咫尺，对有增资扩产需求的企业，嘉兴凭借区位与成本优势成为天然的“近水楼台”；而北京、深圳、成都作为创新高地，则是对接前沿技术、承接产业溢出的“源头活水”。

如果说空间拓展是“广撒网”，那么锁定“专精特新”就是“深捕鱼”。

目前，全市省级“专精特新”中小企业虽然已超1700家，但“补链”仍是关键。嘉兴瞄准京津冀、长三角、粤港澳的核心技术缺口和关键零部件短板，重点锁定掌握独门绝技的“小巨人”企业。数据是最好的印证：上半年招引的亿元以上项目中，投资方为国家高新技术企业、“专精特新”中小企业及“小巨人”企业的超过110家。

“这展现出强劲的创新动能。”邬伟益认为，当越来越多掌握核心技术的中小企业在嘉兴落户，产业的根系也就扎得更深了。

拼场景，要懂自身优势

找到了目标，拿什么吸引企业？当“给土地、减税收”的旧引力减弱，嘉兴的答案是：用真实场景和“硬核”动力，形成新的引力场。

用一个词概括就是“场景招商”——拓展智慧停车、智能工厂、无人配送等城市真实需求，让企业一来就有活干、有市场。近年来，嘉兴坚持“智能产业化、产业智能化”双轮驱动，围绕智能驾驶、智能家居、人形机器人等六大细分赛道持续深耕，城市的每一条道路、每一座工厂、每一个社区都正在成为新技术的试验场和首发地。企业带来的算法、传感器、新产品，在这里能找到最直接的商业化出口。

嘉兴还手握一张“硬核王牌”——全省首个万卡算力集群。从桐乡“乌镇之光”，到平湖润泽国际信息港，再到中国移动长三角（嘉善）智算中心，全市在建和投运算力规模已占全省60%以上。也就是说，无论是大模型训练还是智能机器人研发，落户企业都能就近获得澎湃的数字动力。

于是，逻辑形成了闭环：好项目被精准发现，又被场景和算力吸引落地。平湖的普罗宇宙机器人项目，计划设立智能机器人研发与智慧餐饮应用两家公司，满产年产值可达5000万元；南湖区的行深智能，作为国内领先的无人驾驶技术提供商，更是计划投资10亿元打造全球制造研发总部。

这些实实在在的项目证明，新赛道上的双重引力，正转化为发展的澎湃后劲。

拼服务，要跑在需求前

引得来，更要落得快、长得好，才能让企业从“新朋友”变成“老伙伴”，形成一个良性的信任闭环。

上半年，全市亿元以上开工项目269个，总投资706.4亿元，落地项目开工率高达75.8%。项目高效落地的背后，是嘉兴全面推行的产业项目全生命周期管理。从备案、开工到纳统、投产，每个环节都有明确的时间表与路线图，遇到疑难问题则通过“三分”协调机制分类化解，确保服务跑在企业需求前面。

这种效率，体现在一个个鲜活的项目上。南湖区航菱微精密项目创下“1个月签约、1个月拿地、1个月开工”的纪录；嘉善县易食包项目带着排满的订单落户姚庄镇，多部门联动实现“当年签约、当年投产”。效率成了最好的品牌，姚庄镇上半年累计招引项目19个，总投资超38亿元。

比新落地更有说服力的，是“老客户”的持续加码。在海盐，深耕10年的伍尔特集团大中华区供应链中心，今年增资2400万美元，购置了此前一直租赁的厂房。从“租客”到“业主”的转变背后，是这家德国龙头企业用“真金白银”对嘉兴投下的长期信任票。

成绩可喜，但前路至少横着两道坎。一道看得见——随着“135N”先进制造业集群体系调整，精细化工与新材料等产业需要继续“锻长板”，人工智能、航空航天等新赛道必须加速抢滩，产业布局的门槛更高、竞争更卷；一道摸不透——外部环境风高浪急，优质项目如同高枝硕果，看得见、摘不到，大项目储备不足的隐忧仍然存在。

“打法也必须全面升级。”邬伟益看得长远，嘉兴还有不少牌可打——走出去要走得更扎实，基于产业链图谱的精准狙击、基于算力等新基建的比较优势、基于全生命周期服务的效率竞争，三招协同发力，形成“组合拳”。还有，将世界互联网大会乌镇峰会等家门口的资源用足用好，把客商“流量”转化为项目“留量”。

本文收录于《招商引资要情参考》2026年8月号