下行期，别薅羊毛，只能靠自己

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第971篇原创

大家好，我是创始人万叔。

前几天写的那篇文章

很多人反馈写得很好。

其实创始人笔记的核心主线就是两条。

一条是如何阶级跃迁

一条是如何理解商业。

周末看到江西低保户追星的事儿，挺有意思。

以下是正文。

出发前，对口帮扶干部上门来了几趟，她爸妈也反复讲过。

去香港属于出境，大数据抓得到，回来低保就要复核。

她都听见了，还是去了，抱的是侥幸。

奶奶哭着拦，表姐发帖求助，都没拦住。

人回来，出境记录一挂，动态监测预警就亮了。

她事后那句在网上也传开了，钱是我打工挣的，凭什么管我。

王富贵说，网上骂疯了，说吃着低保还追星，活该。

万叔说，骂得有道理。

这笔钱是借你周转的，你拿去追星就是越线，越线就收。

线划在那儿，你过了它就切，没人跟你讲感情。

王富贵问，那万叔你觉得该不该收。

万叔说，该不该收，网上吵了半个月，轮不到万叔添嘴。

万叔想说的是另一桩。

这姑娘手里攥着几百万人的关注。

低保户，奶奶哭求，17 岁，中专，打工攒钱，这些凑一块在 2026 年的网上就是钱，就是位置，就是一份工作。

她拿这个，换了三个小时的尖叫。

王富贵问，低保这玩意儿哪年有的。

万叔说，1992、1993 年，上海先搞起来的。

那会儿国企大裁员，纺织、冶金几百万人下锅，物价又在闯关。

一大批在市场里活不下去的工人被推上街头，成了体制外的新穷人。

上海定的第一条低保线，是按一个人一天要吞多少热量倒推的。

2100 到 2400 大卡，一个月 120 块。

这个数字刻意压在最低工资和下岗津贴下面。

保你饿不死，也绝不让你吃饱。

王富贵说，那不就是打发。

万叔说，一开始就这定位，管的是别出事。

后来搭了三道漏斗。

企业再就业中心发生活费，最长三年。

失业保险金，最长两年。

五年花完还没着落，财政才接盘走低保。

东北和内地破产国企那几年最难，账上一堆三角债，财政那点救命钱一进账户就被银行划走抵债。

工人拿不到钱就去堵铁路，堵政府。

制度是被逼着往下改的。

两千年前后改了一刀狠的。

把企业这个中介踢开，钱不走单位，财政经民政网络直接打到个人卡上。

两年，城镇低保人数从 400 万干到 2064 万。

砸铁饭碗那笔账要平，钱又不能真花多少。

农村慢一拍。农民手里有承包地、住得散，不容易在城里立刻闹出事，一直到 2007 年才推农村低保。

2011 年全国冲到峰值，7582 万人，农村占 5305 万，人均补助薄得跟纸一样。

王富贵问，现在呢。

万叔说，现在不到 4000 万。名单上少了 3600 万人。

同期财政支出反而从 1327 亿涨到 2001 亿。

王富贵说，那钱哪儿去了。

万叔说，一半是腾挪，一部分人转去领基础养老金，账面上人走了钱跟着走。

剩下一半是提标减人。

上面要求标准逐年抬，钱得地方自己出。土地财政一吃紧，地方就干一件事，把门槛往上调，把边缘那批从名单上剔掉。

报表上每户拿的多了，指标就漂亮了。

王富贵没接话。

万叔说，还有一个反认知的点，错保和漏保。

多发一份，被查到算国有资产流失，纪检审计追责到人。

少保一个，只要他不闹出群体舆情，在系统里就是零，谁也不用背。

王富贵问，那基层怎么办。

万叔说，举个例子，江苏泰州有个老邵，被亲戚冒用身份贷款买了辆车，亲戚跑了车被查封。

就因为他名下有这辆车，低保停发。

法院按规章办，车管所按规章办，民政按规章办，三边都没做错。

一个没有劳动能力的残疾人，卡了七年。

最后是检察院出来协调，把那辆废铁作价两千块报废，才解套。

一辆烂车，卡了一个残疾人七年。

王富贵说，那这跟那个追星的姑娘有什么关系。

万叔说，你回头看她出发前，帮扶干部为什么那么怕她出境。

只要出境，系统就亮灯。

亮灯这一户就要走一遍全链条，写情况说明，谁签的字谁背错保风险。

基层拦她图的是自己平静，她家穷不穷写不进他的考核。最稳的办法就是压住她别出门。

王富贵说，那她一个小孩出去玩一趟也是错。

万叔说，制度没说她错。

制度就一个动作，越线，收。

它管几千万人的底线，顾不上你一个人的委屈。

那个定规矩、执规矩、划线的东西，舍得扔下一群人。

它不是你爸妈，不是你老师，不是你亲戚，它没那个义务一直托着你。

你越线它撒手，你往下掉它不回头。

王富贵说，那她一个高中生怎么挪。

万叔说， 2023 年写过一篇文章，，里头讲泰坦尼克。

船沉那晚，头等舱幸存率 62%，三等舱 25%。

叠加性别，头等舱的女士 97% 活下来，三等舱的男人 15%。

谁先被扔下海，由你站在哪一层决定。

三等舱的门，当时是锁着的。

再举个例子。

哈佛有两个教授，穆来纳森和沙菲尔，写了一本书叫《稀缺》。

他们去印度找种甘蔗的农民做实验。甘蔗一年收一季，同一批人收获前穷、收获后有钱，中间各测一次智商。

差 13 分。

13 分什么概念？

等于你熬一个通宵。

穷这个东西会先把脑子占满，占满了，人就只看得见眼前那场演唱会，看不见手里几百万人的关注能换成什么。

她明知道会亮灯，还是赌了一把，赌的就是这一晚。

王富贵问，那这跟位置有啥关系。

万叔说，你再想诸葛亮。

借东风，空城计，锦囊妙计。

他要是一辈子在荆州当个小文书，天天抄公文跑腿，他借得着东风吗？

小文书没有调兵的权，没有拍板的权，连站到地图跟前排兵布阵的资格都没有。

本事再大，没位置给你使，就是零。

后来能借东风，是因为坐到了那个位子上。

位置决定你的本事能不能换成钱。

万叔 18 年还碰过一个事。

湖南有个做美业的老板找万叔设计分销体系。

万叔一听就知道是什么，金字塔往下拉人，每层给上层抽佣。

这种局以前不止一回有人拉万叔。

酒店会议室坐满人，台上唾沫横飞，先让你掏钱买产品囤货交入门费，三千五千的有，几万的也有。

万叔一次没接。

这种东西钱是往上流的，你在底下拉人，就是给别人那栋楼砌砖，你拉得越多楼越高，上面那个站得越稳。

越往下越没胜算。

万叔当时跟那老板讲，要做就做金字塔顶上那块，做不了顶就别碰，不如回去读书学东西把脑子搞明白。

脑子这东西你投进去一定有回报，别人还抢不走。

王富贵说，那到底该怎么走。

万叔说，一句话。

在一个本来就不平的局里，你想法子挪到占便宜的那一边。

你站在有利的位置，努力才有支点。

站在不利的那一边，越使劲越往下陷，就这么简单。

万叔一直讲一个词叫结构价值，就是这个。

王富贵说，那要是你呢。要是你是那个去追星的姑娘，你怎么搞。

万叔说，我会拿这件事起号。

先证明这个钱是自己赚来的。

然后讲自己，讲一个低保户家的孩子怎么读书，怎么一边上学一边打工，怎么在缺钱的环境里长大。

奶奶哭着拦那一段本身就是最好的内容，不卖惨，讲真事。

号起来之后，最不济，也能靠这波关注去某个大厂谋一个能进到城市系统里的位子。

运营、客服、内容岗都行，先进去。

进去之后，就从一个低保户家的孩子，变成一个在城市系统里有位子的人。

这个位子往后每一分劲都有支点。

下一代不用从同一个坑里重新往外爬。

这就是阶级跃迁。

花四五千看一场演唱会，发个朋友圈，三天热度一过什么都不剩，那是另一条路。

王富贵问，那普通人到底能干点啥。

万叔说，能干的就那几样。

把钱投到教育上，投到圈子上，剩下那点钱花在信息通道和健康上，别省。

这些东西不热闹，花完上不了热搜，但它们会留在你身上，把你往有利的位子上一格一格挪。

同样四五千，够报一门手艺的入门课，够考一个行业证书，剩下的还能买套正经网课从头学到尾。

万叔做咨询这些年，见过太多人把指望放在外头。

等政策，等贵人，等一个从天上掉下来的机会。

最后等来的多半是边界收紧，口子关掉。

三年少了 3600 万。

你站在名单上的那一天，不是你永远的。

王富贵问最后一句，说万叔，那这事到底该记住点啥。

万叔说，记住一条。

你手里的注意力，你的故事，你身上那些标签，都能换位置。

同一件事，同一个起点。

她把它烧成了三个小时的尖叫。

要是有人早一点告诉她这些能换位置，结局是另一个样子。

位子一换，结构就变。

结构一变，用不着等谁来救你。

等，也等不来。

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