全球仅存350颗纯绿钻，这家米兰闹市珠宝店独占近200颗

没有橱窗，也没有招牌。只有一扇金属门，门上方是一座石拱，拱顶雕着一个面具。在米兰市中心，距离斯福尔扎城堡仅几步之遥，Garatti的入口与一家传统珠宝店毫无相似之处。你必须知道它在哪里，才能找到它。而这种隐秘是有意为之。“你不能只是过来按门铃；人们甚至不知道我们在哪里。找到我们并不容易。我们仍在扩张，”该品牌创意总监米莱娜·贝尔诺科·加拉蒂说。

在那扇不起眼的门后，是世界上最稀有的一些钻石，“也是Fancy Green（艳彩绿）钻石最集中的地方，”她的儿子、创始人兼首席执行官尼古拉斯说着，取出一只麂皮衬里的托盘，上面放着五颗每颗不低于五克拉的钻石。按每克拉750万欧元（约 5771万人民币）计算，这意味着八位数的价值。而正是它们的稀有性——再加上不断上升的需求，而他们很大程度上正是这一需求的推动者——推高了它们的价值。

据美国宝石研究院（GIA）称，纯绿色、蓝色和红色调天然钻石合计仅占经其鉴定钻石的不到0.07%。它们是如此罕见的地质事件，以至于在卢浮宫和史密森尼学会的展柜中展出。它们的不可思议使其成为博物馆级藏品。“如果只谈这种品质的绿钻，全世界大约有350颗，”他们表示。他们控制着其中的60%，以及市场上可流通的90%。

这个以他们姓氏命名的品牌诞生于2018年。米莱娜多年来一直担任宝石学家，并为私人客户设计定制珠宝。“我一直为自己工作，”她说。开设自己的展厅，是将一种早已变成职业的热情正式化并加以扩展的方式。与她的儿子尼古拉斯和卢卡——后者主要负责财务——共同创建这个品牌，是共同使命感驱动下的一种共生结果：“对所做之事的热忱将我们联系在一起。”随后疫情来了。“如果没有那份热情，我们早就放弃了。但当你在一段如此艰难的时期开辟道路时，继续奋斗的渴望和本能就会被锻造出来。我认为这是我们公司尽管如此年轻却如此稳固的原因之一，”这位珠宝商说。

如今他们是“绿钻之家”。有趣的是，绿钻并非他们最初的卖点。该品牌起步时专注于粉钻：它们特殊，且有升值潜力。之后他们转向蓝钻。但真正让他们找到最大王牌的，是绿钻。“以它们的稀有程度而言，它们被严重低估了，”尼古拉斯·加拉蒂指出。2019年，他们开始低调行动以获取这些钻石，不到五年时间，这一战略就将他们置于一个其CEO用一句话概括的位置：“今天我们可以说，如果你想要一颗一定品质的绿钻，你必须来找我们。”

他指的是产品，但也指服务：排他性并不止于宝石。“我们在选择合作对象方面非常挑剔，”他们表示。仅仅付得起钱还不够。要接触到他们，需要推荐，而且公司在接受新客户之前会进行审查。“很多钱不一定意味着好钱，”尼古拉斯·加拉蒂指出。“我们想要真正欣赏产品的客户。我们不喜欢肤浅的购买。我们喜欢客户知道自己买的是什么。”因此，他们将宝石学课程设为任何交易的前提条件，并限制同一个人、家族或公司最多只能购买五颗宝石。“这不是‘我进来买个logo’。这是一种体验。几乎像一个俱乐部。”

他们只使用经过认证的宝石，并保证其经手的所有钻石都获得GIA认证，并受金伯利进程保护。这让他们在创纪录的时间内获得了在一个由百年老店和大型集团主导的行业中，对一家相对较新的品牌而言难以取得的可信度。“这是让品牌与众不同的部分原因。也是我们实际上不与那些基本上主导世界的其他品牌竞争的原因。我们占据的是一个不同的细分市场。显然，公司会成长，但绝不会以降低品质为代价，”尼古拉斯指出。

这种对非凡品质的坚持也划出了Garatti不愿跨越的一条边界：实验室培育钻石不是选项。“它们失去了钻石之所以重要的所有理由，”加拉蒂主张。“这不仅仅是成本或美丽的问题。天然钻石需要数十亿年才能形成。它们是自然创造的艺术品。无论人类在复制它们方面变得多么出色，复制品终究是复制品。它们无法相提并论。”

珍视难以寻得之物，也定义了设计。“宝石居于中心；设计围绕它展开，”米莱娜·贝尔诺科·加拉蒂解释道。他们所有的作品都是独一无二的定制之作，往往是“与客户共同完成的四手之作”。但色彩是轴心。

一些钻石所呈现的色泽，是数百万年暴露于高压（粉钻）和辐射（绿钻——红钻至今尚未找到解释）的结果，这些因素改变了它们的结构。其结果分布并不均匀，这也决定了它们的切工。如果说对于一颗常规宝石，目标是避免内含物并尽可能少损失克拉重量，那么在这里，关键在于保留并增强颜色。“没有两颗是一样的，”这位创意总监指出。迄今为止，他们只成功配出六对。

这位意大利宝石学家倡导一种为这种独特性留出空间的美学：“当你拥有这样一颗宝石时，你不需要让它过度繁复。我收到过很多要求，希望我改变一个系列，但我坚持住了，而且奏效了。宝石是主角，珠宝应当精致。必须保留品牌的身份。”“我们不想面向所有人，”尼古拉斯·加拉蒂强调。“我们只朝一个方向前进，而认同这个方向的人——如果他有幸找到接触我们的方式——就可以成为其中的一部分。”