在抖音卖“狗毛刷”，英国妹子日入1500镑

29岁的谢伊·汤普森（Shae Thompson）来自利物浦，是梳子品牌Grip的创始人。

这个今年三月刚上线的牌子，是谢伊从斜杠做起来的：谁都没想到，只不过期待着这门小生意细水长流，怎料一个月就收回了初始成本，到现在已经完成六位数销售额了。

一、来自"狗毛梳"的商机

这一切的开始，是她那把“万恶之源”老梳子。

某一日，谢伊从包里掏出自己用了27年的发梳时，身边的朋友们倒吸一口凉气："你包里怎么放了把宠物狗用的毛刷？"

然而，这根本不是什么狗毛刷：27年腌入味老梳子遇上比较难缠的发质，再加上疏于清理，就会变得很邋遢。

"我是个混血儿，”谢伊告诉This is Money的记者，“我拥有黑人、白人和加勒比血统。这把梳子从我小时候起每天都在用。"

在精致猪猪闺蜜的"压力"下，谢伊开始寻找一把外观更漂亮的替代品。她逛遍了各大知名品牌，却始终找不到类似的产品。

"当时感觉市场上根本没有贴头皮造型梳的一席之地。我唯一能买到同款的地方，是一家开车要45分钟的黑人美发用品店，"她回忆道。

谢伊当时绝不会想到，自己日后会面向所有发质推出贴头皮造型发梳，并在短短六个月内斩获六位数的销售额。

二、抓住"干净女孩风"的风口

说故事之前，咱们先来简要了解一下风靡欧美时尚圈的Clean Girl Aesthetic（干净女孩美学）：这是近年来在洋抖（tiktok）和Instagram等社交平台上爆火的一种生活方式与审美风格。其核心理念是“看似毫不费力、自然通透且极度自律的精致感”（Effortless, polished, and put-together）。

这种风格摒弃了浓重的欧美大浓妆和繁复夸张的服饰，转而追求极简、清新、健康的生活状态。而自2022年以来，利落的贴头皮发型成为该风格的造型代表：海莉·比伯以及卡戴珊家族在内的众多名人都曾打造过这一标志性造型。

但要找到一把适合所有发质，又能打造出这种贴头皮造型的梳子，才是更棘手的难题 —— 光是找寻货源和供货商，就耗费了谢伊近两年的时间。

彼时的她，主业是社交媒体经理。由于职业原因，她在洋抖上原本就了一定受众，为日后开店打下了基础。

到了2025年12月，团队终于打磨出一款可以推向市场的产品。前后经历了五轮打样、测试了五款样品，最终才敲定这款由木质手柄、猪鬃毛和尼龙齿结合而成的发梳。

虽然最初的打样花费约为200英镑，但谢伊的首批现货订单就订购了1000把，单价定为17.99英镑。包括打样、进货、包装以及品牌建设在内的前期启动成本，仅为4000英镑。

谢伊告诉记者，为了给小生意注资，她还打了不少零工凑齐了初始资金：既没有动用个人积蓄，也未引入任何外部投资。可以说是个相当未雨绸缪的姑娘了～

三、明星发型师的口碑裂变

为了打开知名度，谢伊开始尽可能多地将梳子赠送给发型师。

"从第一周开始就彻底爆了——我不想用'走运'来形容，因为背后付出了大量努力——但在正式发售前、货刚到手的时候，我就开始把梳子尽可能多地送给明星发型师。"

"他们每天都在片场工作，使用梳子的频率非常高，而且他们还会为我产出内容素材。所以这是一个很巧妙的办法，既能收获内容素材，又能拓展行业人脉和曝光度。"

在产品正式发售的那一周，适逢黑人音乐奖和全英音乐奖接连举办，进一步扩大了品牌的传播声量。

还是在同一周，刚夺得头部恋宗《恋爱岛：全明星版》（Love Island All Stars）冠军的萨米·埃利希（Samie Elishi）主动联系了她，对其发型师为她打理造型时使用的这款发梳赞不绝口。

她的产品还被造型师用在莫莉-梅·黑格、利-安妮·平诺克和埃拉·托马斯等多位明星身上，并获得了安德鲁·菲茨西蒙斯的力荐（这位明星造型师的客户名单中包括金·卡戴珊和麦当娜）。

利-安妮·平诺克，女团little mix成员

埃拉·托马斯，《恋爱岛》决赛选手

莫莉-梅·黑格，《恋爱岛》商业化最成功的选手

四、出道即巅峰

品牌于2026年3月正式上线，仅一个月后谢伊就实现了收支平衡，销售额突破1万英镑并收回了初始投入。

品牌最早达成的重大里程碑之一，便是实现了每周超过5000英镑的营业收入；如今，该业务正稳步迈向在上线六个月内销售额突破六位数的目标。

谢伊解释说，生意好的时候，一天能卖出100多把梳子，单日销售额突破1500英镑；而在日常平稳的日子里，每天也能售出大约30到40把。

她的品牌完全依靠TikTok Shop进行销售，其中77%的收入直接来自该平台。在没有任何付费广告投放的情况下，品牌已自然斩获了880万次播放量。这些内容既包括用户的使用展示，也包括针对梳子本身的产品内容。

谢伊建议，小商品创业者一定要学会利用平台补贴。比如，TikTok Shop会通过提供促销活动和折扣补贴来帮助卖家打开局面。

"TikTok会建议你做一些类似限时秒杀的活动。他们会说：'我们建议你做这次促销。如果目前预算吃紧，可以告诉我们'，有时他们会为你补贴这部分成本。这样一来，作为卖家就不会损失任何利润。"

五、一个人的"仓库帝国"

谢伊独自打理着这门生意，家人偶尔会过来帮忙协助打包；此外，她还聘请了自由职业者协助处理公关和付费广告业务。

库存目前全部存放在她自己的两居室公寓里，其中最大的一次单批补货量达到了5000把。

谢伊坦言，创业就是一天24小时的工作量。直到今年7月，不断暴涨的产品需求迫使她不得不转辞掉社交媒体的工作，转变为全职个体户：

"你根本无法真正停下来休息。我常常会一直盯销售数据盯到半夜。当时的情况其实就是：我现在辞职能负担得起生活吗？答案是'可以，没问题'。那一刻我就觉得，时机成熟了。"

她的客户群体主要包括想要打造贴头皮发型的女性、给女儿选购的母亲们、体操运动员、女子足球运动员、机组空乘人员，以及拥有各种不同发质的人群 —— 她们购买力强，也喜欢在社交媒体上发美照，本身就是极好的流量载体。

六、中国产品出海与海外创业的启示

谢伊·汤普森的创业故事看似是一个小众品类的成功案例，但其背后蕴含的底层逻辑，对当下中国产品出海以及海外中国人创业，至少有三点值得深思的洞见：

洞见一：从"文化夹缝"中发现被忽视的真实需求

谢伊能够成功的根本原因，在于她敏锐地捕捉到了一个被主流市场忽视的痛点——混血人群及多样化发质群体对特定功能梳子的刚性需求。这不是她"创造"出来的需求，而是她作为亲历者切身感受到的、长期未被满足的真实需求。

对中国出海企业而言，与其在红海品类中与成熟品牌正面竞争，不如深入目标市场的"文化夹缝"，挖掘主流品牌因为认知盲区而忽略的细分人群和细分场景，比如无穿孔耳环，比如减缓宠物焦虑的有机喷雾。

洞见二：抖音不仅是渠道，更是"从0到1"的性价比引擎

作为社交媒体从业人士，谢伊没有搭建独立站，没有投放付费广告，几乎将所有资源押注在TikTok Shop上，这并非"偷懒"，而是对平台红利的精准判断：她利用抖音的内容生态和带货机制，通过明星发型师的口碑裂变和用户自发的内容产出，在六个月内实现了880万次自然曝光。

当前，抖音在全球范围内仍处于电商化的早期阶段，平台对卖家有明确的流量倾斜和补贴政策。对于预算有限，但产品有高内容属性的个人创业者和中小出海品牌而言，这可能是近年来门槛最低、见效最快的冷启动通道。

洞见三：真诚比包装更重要

谢伊反复强调"真诚"二字，让用户跟着镜头全程参与从卸货到上线的每一个环节，把两居室公寓里的打包场景真实地呈现在镜头前。这种不加修饰的真实感，恰恰是年轻一代消费者最在意的品牌品质。

许多出海品牌在营销上过度追求"高大上"的包装，反而拉开了与用户的距离。谢伊的经验提醒我们：在社交媒体时代，品牌不需要完美，但需要真实。让用户看到你背后的努力、困难和小成就，反而能建立更强的信任纽带。

尤其对于海外华人创业者而言，天然具备跨文化视角，完全可以将"东方创业者的奋斗故事"本身作为内容资产，与目标受众建立情感连接。