华为造车再划界

华为造车，往后退了一步。

9月15日，鸿蒙智行宣布调整问界合作模式，产品、营销、渠道和服务改由赛力斯主导，华为终端参与赋能。

问界虽仍属鸿蒙智行大家庭，乾崑智驾、鸿蒙座舱的合作继续，但经营主导权的交接，还是引发了外界对华为去留的讨论。

社交平台上，有人直言“我买的是华为不是赛力斯”，有人把这次调整称作“亲儿子变干儿子”，也有人觉得技术没变，不必自己吓自己。甚至余承东还会不会站上问界发布会，也成了网友判断双方合作变化的信号。

同一天，华为监事会主席郭平与新员工座谈的万字纪要被媒体集中报道。

郭平再次强调华为不造车，将继续领导引望，同时把华为的经营方向压缩为两个词：“连接”和“计算”。

两天后，华为全联接大会2026在上海开幕。副董事长、轮值董事长汪涛在主题演讲中公布七项部署，第一项便是以算力为AI战略核心，坚持硬件变现。昇腾下一代芯片的时间表，也随之提速。

明明汽车业务已经走过最艰难的阶段，华为智能汽车解决方案业务经过多年投入已经开始换来回报，华为却在此时减少了对问界具体经营的介入，主动划定了参与合作造车的业务边界。

其实，华为与赛力斯双方的合作从一开始就是一个不对称的生意。

对赛力斯来说，汽车是全部生意，问界关系着赛力斯的生存发展。但对华为来说，车业务只是整体大盘里的一个板块。

当AI成为更重要的事情，双方其实都要重新审视彼此的合作。

毕竟对华为而言，汽车是利润问题，AI和芯片则是生存问题。

A

智驾没换，座舱没换，一通官方说明看下来，很多人没看明白公告里说“华为轻资产运营”是什么意思。

很多人由此产生疑问：以后华为店还卖不卖问界？照这个趋势下去，问界的“含华量”以后会不会彻底清零？

有媒体从渠道获悉，问界将于明年元旦撤出鸿蒙智行和华为专卖店；也有媒体引述接近赛力斯的知情人士称，是门店分成问界专营和其他四界混卖。

问界是否彻底退出华为门店，目前还没有统一口径。但是有一点可以明确，以后问界在鸿蒙智行中，与其他四届的区分更明显了。

过去几年，华为门店吸引客流，华为技术赋能产品，余承东持续站台带来热度，共同塑造了问界这个品牌。在不少消费者心里，问界已经与华为画上了等号。

现在，负责产品、营销、零售和服务的鸿蒙智行开始让出问界主导权。谁来定义产品，谁来卖车，谁负责服务，都将由赛力斯主导。

老车主最关心的是，公告之后出了问题找谁来兜底，原有的服务承诺能不能照常履行。

更何况，问界M9已经进入40万元、50万元级市场。少了华为终端的深度经营，老车主会担心保值率，准车主也会重新掂量，这辆车还值不值原来的价格。

质量和标准也是问界绕不过去的一道坎。华为过去参与产品定义、质量把关和上市节奏，消费者自然会追问：赛力斯独立主导之后，问界还能不能维持原来的产品标准和服务体验。

站在华为的角度，也有点想不通。

问界是华为从零开始深度参与的品牌，也是鸿蒙智行最成熟的样板。华为当初借问界打通了技术、产品、渠道和销售，把智选车模式做了起来；现在突然解绑，双方之间的博弈难免不引起外界猜测。

要知道，问界一直是鸿蒙智行的销量主力，问界的销量占到整个销量的65%以上。加之当下其他四界目前也面临着销量挑战，外界难免会重新审视智选车模式的前景，甚至把它解读为华为要撤出合作造车业务的信号。

B

关于本次华为和赛力斯的解绑的原因，外界有很多猜测，核心关注的是双方现在的账是否算得清。

今年6月，赛力斯董事长张兴海就公开算过账：存储芯片涨价五倍，碳酸锂从每吨8万元涨到18万元，一辆问界的成本增加1.5万到2万元。7月，赛力斯预告上半年亏损15亿至18亿元。

大背景更不乐观，2026年前五个月，汽车制造业利润率降到3.4%，是五年最低。

车卖出去之后，留下的钱要分给许多环节。赛力斯承担制造和库存等成本，除了采购华为零部件，还要支付技术授权、渠道销售和服务费用。

招股书显示，赛力斯需向引望支付硬件采购费和约2%的技术授权费，向华为终端支付约8%的渠道服务费。有媒体据此测算，2022至2025年，赛力斯累计向华为体系支付1113.35亿元，约占同期总营收的三成；而这四年，赛力斯的扣非净利润合计14.82亿元。

今年以来，问界先后经历车型换代空窗和多轮舆情争议，8月问界系列销量20652辆，同比下滑近五成。

车好卖的时候，双方的问题可以被增长掩盖；但一旦车难卖了，每一分钱怎么分，双方都希望重新谈。

赛力斯显然更想拿回主导权。在3.4%的行业利润率和华为的强势主导下，能自己腾挪的费用空间本来就薄。问界的品牌和用户积累起来后，怎样定产品、投渠道、控制费用，直接决定赛力斯能留下多少利润。

反过来看，其实华为这边的账，也不是那么划算。

最主要的原因是处境变了：2021年消费者业务接近腰斩，华为需要车给终端找出路；到2024年，终端收入已回升至3390亿元，同比增长38%，最急的那口气缓过来了。

因此，过往的合作，走到了两边都觉得吃力的边缘。赛力斯付得吃力，华为继续投入这么多人和资源，回报也未必能令管理层满意。

更深层的原因，来自华为智选车路线的自身悖论。

因为有“不造车”的约束，智选车模式始终有一道难题：华为既要深度参与造车卖车，又不能把问界变成华为汽车。

尽管销量可以靠双方共同投入做起来，但双方关于问界品牌的合作边界一直没有彻底敲定，一直在摸索。不管是华为还是赛力斯，都既不甘心，也不满意现状。

双方也一直在尝试解决这个问题。2023年的“HUAWEI问界”风波，把华为品牌能否用于汽车推到了台前；此后的业务分拆，则开始从公司和资产层面逐渐拆分，为今天这次经营解绑埋下了伏笔。

2024年，华为成立引望，承接原车BU的智能汽车解决方案业务，面向车企提供智驾、座舱、车控和车云等技术；鸿蒙智行则留在华为终端体系，由余承东继续推动，负责产品、营销、零售和服务。汽车技术与品牌经营，由此分成了两条线。

同年，赛力斯以25亿元买下问界相关商标和外观设计专利，随后又出资115亿元取得引望10%的股权。

品牌归车企，技术拆给华为控股的独立公司，车企再反过来做技术公司的股东，鸿蒙智行单独拆分经营，在当时，消费者更愿意相信这是一次合作程度的加深。

如今经销商合同换签、经营主导权交接，此前的安排显然还有另一面。

短期看，这是一次双赢：赛力斯拿回定价和费用的主动权，华为卸下整车经营的投入，同时继续通过引望供应技术。

C

问界解绑背后，是管理层向外界对华为未来战略，做了一次“对表”。

外界普遍猜测，华为是不是准备把汽车放到一边，专心做AI和芯片了？

郭平的万字纪要恰在此时进入舆论场。它谈AI、大模型、半导体和6G，汽车只占一部分，但与问界公告放在一起看，颇像华为管理层与外界的一次对表：哪些生意会继续投入，哪些事情应当交给合作伙伴。

如今，AI正在把华为熟悉的生意连在一起。前沿大模型的训练和推理，需要大量芯片同时工作，竞争已经从单颗芯片延伸到算力、网络、存储、软件和能源组成的整套系统。

华为在先进制程上受到限制，更需要依靠高速互联、超节点和集群提高计算效率。它在通信网络、存储、云、液冷和数字能源上的积累，也因此能够跟随昇腾、鲲鹏进入同一个AI数据中心。

大规模计算中，芯片之间交换数据的速度，会直接影响整套系统的效率。华为过去分别发展的连接和计算业务，如今可以共同承接AI需求，新增的算力投入也能带动原有业务增长。

相比之下，经营一个汽车品牌仍要逐款产品、逐家门店争夺市场。汽车业务增长再快，也必须与AI和芯片一起，放在集团层面审视资源投入。

郭平的讲话给出了华为看待汽车业务的几个方向，可以读出四层意思。

第一层，华为仍然不造整车。郭平谈到汽车的地域性，以及数据、安全和隐私带来的地缘政治敏感性。车企在中国销售还是走向全球，要由车企自己决定。整车经营有自己的约束，华为选择守住部件供应商的位置。

第二层，引望会继续做。郭平预计，华为在相当长时间内仍将承担领导引望发展的责任。外界关心华为是否后撤，他对技术公司的回答却是长期参与。

第三层，汽车部件是ICT业务的延伸。沿着这个定义，芯片、计算平台、软件和云服务，都能接上华为已有的技术积累。

第四层，计算业务要成为平台。郭平给出的参照是英伟达：华为要支持各类模型在自己的计算系统上运行。把这一思路放回汽车，引望向多家车企供应技术，比围绕一个品牌全流程投入，更接近华为熟悉的生意。

其实，汽车业务其实这些年很争气。它从长期投入走到2024年首次盈利，2025年收入又增长72.1%，达到约450亿元。

但汽车业务的体量仍小，具体品牌的增长又要靠一款款新车、一家家门店去争取，放在当下车市是一门不性感的生意。

在集团内部，争取投入得看业务的规模和持续投入的回报。

华为2025年总营收8809亿元，智能汽车解决方案占比约5%；同期ICT基础设施收入约3750亿元，是汽车解决方案业务的八倍多。

与此同时，集团的研发开支还在增加。2025年，华为投入1923亿元研发，占营收约22%；2026年上半年，研发支出达到1214亿元，占同期收入约26%。收入中每四元，就有约一元投入研发。

沿着华为集团层面整体的分工，结合内部纪要里郭平的讲话，再看汽车业务，今后的关注点就是智驾板块。

引望仍由华为控股，智驾、座舱和车云能够用上集团的计算与软件技术，具体品牌的经营则更多交给车企。

这样既能继续做汽车技术生意，又减少了品牌经营占用的资源，更符合华为集中力量发展计算业务的需要。

回头看，问界这几年的意义，是把华为的汽车技术变成消费者愿意购买的产品，也让赛力斯在高端新能源车市场站住了脚。当问界成为样板之后，华为又有了更多技术客户，参与汽车的方式也随之增多。

问界经营权交接，是华为汽车业务走过探索期后的一次战略调整。

一切始于华为被“逼上梁山”的主动探索，而当一方轻舟已过万重山之后，一方还陷在内卷亏损的泥潭之时，调整不可避免。

这次解绑，长期看对双方都好。