找到“同频者”：天猫新锐品牌如何用达播抢跑双11？

从工业级外骨骼到家用清洁神器，从韩国都市淑女装到义乌走出的健身小器械，四个看似毫不相关的品牌，却在天猫上经历着同一场突围战：

太希智行要找到第一批需要外骨骼的人；Stardrops要从零开始在中国市场建立认知；ON&ON安乃安希望被更多“中女”看见；乐系则想在红海中靠达播起量。

《天下网商》发现，商家最关心的是：新品类、新品牌如何通过达人直播，让产品赢得消费者的信任。

近日，“天猫千星计划”及“天猫蓝星计划”联合淘宝直播推出「双11新锐品牌选品会」，让这些新品牌有机会与淘系专业主播面对面沟通，找到“同频达人”，为双11蓄力。

新品类破局：找到需要外骨骼的“第一群人”

一个新品类进入市场，最难的往往不是技术，而是找到第一批真正需要它的人。

太希智行的创始团队源自德国人形机器人实验室，2021年切入外骨骼赛道，最初做军警、消防等工业级应用。2025年，太希智行开始推出消费级外骨骼产品，第一代产品S1售价在5000—6000元，而当时行业同类产品普遍在7000—12000元。

进入消费侧的重点是找到人群。两类人群受到了他们的关注：一是老年人和行动不便人群，二是40岁以上有户外运动需求的人群，团队随即在2026年3月上线可定制的人体物理AI步态算法，推出专项产品。

今年的广交会，一段肌无力患者穿戴太希外骨骼行走的视频，让太希智行火了一把，全网播放量超过20亿，随即天猫店的用户咨询量和下单量飙升。

外骨骼是近年来兴起的全新品类，大众认知基础接近于零。天猫用户基数大、消费认知和信任度更高，对高客单价新品类来说，平台背书就是一张信任票。目前，天猫占太希智行电商销量的约40%，稳居天猫机器人类目销量前列。

达播是品牌的一大增量。面对这个空白市场，太希智行最需要的是居家类、健康养生类、科技测评类达人，尤其是能讲清楚产品价值、愿意长线合作的中腰部主播。外骨骼不是冲动消费品，需要达人真正理解产品，帮品牌完成用户教育。目前品牌已在接触李佳琦、交个朋友等超级头部主播，但更倾向性价比高、能持续合作的中腰部达人。

“我们非常看重天猫平台的用户黏性，也借助千星计划选品会这样的机会，在双11等重要节点获得更多曝光和资源支持，进一步提升品牌声量、带动销量。”太希智行方面表示。

海外新商进入中国第一站：借助天猫高效承接、转化

活动现场，粉红色包装的Stardrops（中文名“粉利来”）一下就吸引了众人的目光。这是来自英国的家清品牌，天猫是他们进入中国的第一站。

品牌主攻清洁产品，海外表现相当亮眼，光亚马逊单平台就能做到2.4亿元的销售额，在TikTok和亚马逊上均拿下过家清类目第一，被称为“居家清洁神器”。而在中国，他们还是个未完全走进大众视野的新品牌。

进入中国后，Stardrops借助天猫承接住站外的种草流量，店铺转化率一度达到13%，品牌发现，天猫上聚集了大量高知人群，这正是他们要找的人。

新品牌想要快速实现从0到1的突破，达播是快速触达目标消费者的重要路径。Stardrops方面表示，他们更倾向于找居家类相关的中腰部达人，与品牌匹配度比较高，希望能与之长期合作。

面对即将到来的双11，他们也铆足了劲，除了在达播发力，还会在淘客等流量端完成体系化建设。作为新商，Stardrops方面表示借助千星计划&蓝星计划的选品会可以打开视野，对接到更多有价值的渠道和资源。“很多新商家也需要被看见，需要有更多可以亮相的机会。”

瞄准“中女”，做高增赛道的“情绪生意”

万亿服饰市场，想在里面找空位、找机会，定位很关键。ON&ON安乃安瞄准的是“中女”群体（30岁-55岁的中年女性群体），做的是一门关于女性穿搭的情绪生意。

这是一个创立于1992年的韩国品牌，2002年进入中国，2017年开始做线上。如今品牌在韩国拥有近36家店，国内以买手店合作为主，这个月底还将在广州开出城市体验店。

安乃安主导的风格是都市淑女，连衣裙是核心品类，能占到整体GMV的40%以上。创立这些年，安乃安依然坚持自己的风格和调性，也因此收获了一批与品牌同频的老粉、铁粉。

穿衣，也是一种情绪化表达。服装，也是一门情绪生意。

今年，安乃安的大主题设计为“亲爱的莉莉安”。品牌方面表示，“莉莉安”的一面是身处都市、需要保持清醒利落的自己，另一面，则是卸下身份之后，依然想保留柔软和松弛的自己，安乃安试着用具象化的方式表达当代女性内心的两面性，站在消费者视角，感受她们的状态。“消费者都愿意为情绪消费，想要找到属于自己定位的服装。”品牌方面表示。

双11，是品牌的关键一仗。在天猫上，安乃安希望借助平台之力找到核心人群、在大促突围，据悉，品牌2025年销售额突破3000万元，相较前一年实现了翻倍增长。但达播是他们的弱项，也是新增量，他们曾尝试进入过天猫的官方直播间，有不错的业绩，还拿到了潜力商家的奖项，开始被看见。品牌希望找到更多中腰部以上的服饰类主播，借由他们的窗口，进入更多消费者的衣柜。

借势明星爆款，推爆品、扩品类

一个新品牌选择进入一个红海市场，那么它的必杀技一定是错位竞争。只有找到差异化的打法，才能让一个新品牌在一众同行中脱颖而出。

乐系就这样杀出重围。这是一个从义乌走出来的品牌，主打垂直的女子居家健身小器械，2018年从淘宝起家，而后在内容渠道深耕，最近重新回归淘系。

壶铃是乐系的爆品之一。当年一部《热辣滚烫》带火了壶铃，也间接带火了以壶铃为核心品类的乐系，当下，这款产品全网累计销量突破200万件，蝉联各大电商平台健身品类TOP1。

商家表示他们现阶段最需要的是头部主播，能帮助品牌快速起量，并建立品牌心智。今年双11，他们制定了300万元的销售额目标，“淘系是现阶段最大的增量，重心也会放在这上面。只有天猫做起来，品牌力才会提升。目前像李佳琦、交个朋友都在接触。”

活动现场，有达人直接接洽到品牌，并使用起他们的产品，有达人表示，相比线上选品需要寄品、试用，线下选品会的模式缩短了沟通链路、更高效。

对于太希智行、Stardrops、乐系、ON&ON安乃安这样处于不同阶段的新品牌而言，选品会不仅是一次对接，更是一次被看见的机会。达人们普遍看好与新品牌的合作空间，新品牌需要达人的内容能力和信任背书，达人也在寻找有差异化、有故事可讲的新品，双方在面对面交流中更容易找到“磁场相合”的那个点。

据悉，除了天猫千星计划为新品牌对接的达人专场线下选品会，天猫商家成长团队还联合淘宝直播团队，为新商家和潜力商家提供达人合作的专属通道和权益，让新品牌少走弯路，借达人直播间更高效地锁定目标客群。