临县青年电商薛晓东的坚守与突围

秋日的吕梁山间，成片枣林硕果累累，一颗颗红枣压弯枝头。临县，这片久负盛名的红枣之乡，年年孕育出品质上乘的农特产品。过去，沉甸甸的丰收，常常受销路制约，经济效益大打折扣。如今，临县青年薛晓东靠着一根网线开拓线上销路，帮乡亲们把满树硕果换成看得见、摸得着的幸福生活。

折腾过后，认准了家乡那棵枣树

薛晓东是土生土长的临县人，2011年从青岛大学电子商务专业毕业后，和许多年轻人一样，薛晓东带着对未来的憧憬踏入社会。他在电信行业工作过，又回到省城的大型连锁超市、社区便利店工作，还与人合伙开过饭店、台球厅。几年间，他换过不少行当，亲友们看在眼里，急在心里，这个年轻人什么时候才能安定下来？

折腾了一圈，薛晓东最终把目光投回了家乡，投向了那片再熟悉不过的红枣林。临县地处吕梁山西麓，黄河沿岸，是著名的红枣之乡。可多年来，乡亲们守着好枣却卖不上好价钱。大家都是各卖各的、小打小闹，没有品牌、没有标准，好产品始终走不出吕梁山。薛晓东看准了症结——临县缺的不是好货，缺的是能把好货送出大山的人。

八年坚守，用笨办法攒下真口碑

说干就干。薛晓东从零起步，在网上开了一家专门销售临县红枣、小米、核桃、杂粮等农特产品的小店。开网店的门槛不高，但站稳脚跟却是另一回事。薛晓东从店铺上线那天起，就一个人包圆了所有活计。

这条路一走就是八年。仓库里的灯常常亮到深夜，打包好的纸箱摞起来比人还高。农产品不像工业品，路上耽搁几天就容易出问题，枣发霉了、小米漏了，损失都得他自己认。赶上挑剔的买家，赔礼道歉之外还得重新补发。利润本来就薄，每个月算下来剩不了多少。亲友让他别干了，回城找份工作，至少不用这么熬着。他每次都答应着“再想想”，转头又进了仓库。他清楚，周边好几户老乡就指着他的订单过日子，他这边一停，那些枣和米又要堆在家里等人上门来收。

他没有特别的优势，也不懂什么营销技巧，唯一能做的就是让每一个收到货的消费者觉得值。就这样，他用最“笨”的办法，一点一点积累客源、沉淀口碑。

直播风口，乡音里走出新天地

2020年，薛晓东盯上了直播带货这条路。在他看来，这是把临县农货推出去的最快通道。

拦在眼前的第一道坎，是临县方言口音太重，话说出去，网友听不明白，直播间留不住人。有人劝他别折腾了，他没吭声，每晚把自己关在屋里，对着手机录音、回放、纠正，一遍不行就十遍，十遍不行就几十遍。就这么硬练了半个月，总算能把话说顺溜了，这才正式开了直播。

他的直播没什么花哨的排场，不搞剧本，不玩套路，就是坐在镜头前聊临县的山、临县的水、临县庄稼人的辛苦，手里的红枣、小米也都是自家地里长出来的。这种平实反倒稀罕，慢慢有人愿意停下来听，听完还愿意下单。

那阵子，为了把“临县红枣”推到更多人眼前，他做了一件旁人看不懂的事——五斤装红枣售价压得极低，除去包装和路费，他自己还要再往每单里垫五块钱。大家都说他这是白干，还得倒贴。但他心里有另一本账，只要头一批人吃到这枣觉得值，后面就不愁没人买。十几天工夫，一万多箱枣发出去，他亏了六万多块钱。

但这笔亏本买卖，换来的是实打实的认可。全国各地的消费者尝到了地道的临县红枣，更被他真诚实在的做事风格打动，好评不断、复购激增。这一仗打下来，他认准了一个理：不是消费者不爱买乡土货，是缺一个让他们放心下单的理由。

众人拾柴，让好货走出吕梁山

直播间热度不断攀升，临县红枣、小米等土特产复购率持续走高，越来越多外地消费者认识了临县农特产品。

薛晓东知晓，一个人的直播间流量再大，终究只是一条线。如果能在临县拉起一支队伍，让更多人拿起手机，把家乡土特产销售出去，那才是一张成功的网。2021年12月，在临县县委、县政府的推动下，临县网络直播协会挂牌成立，薛晓东被推举为首任会长。从那时起，他的身份也发生了改变——不再只是一个对着镜头卖货的主播，而是要为整个县域的直播助农事业探路搭桥。

协会成立后，他把大量精力放到了培训上。选品标准怎么定，短视频怎么拍，直播的时候怎么跟观众互动，订单来了之后售后怎么跟进……这些他摸索了多年的门道，全部整理成课程，定期开办公益培训。来学的人有返乡青年，有留守妇女，也有上了年纪的农户。薛晓东不藏着掖着，把自己踩过的坑、总结的经验一五一十地讲给大家听。

如今，在薛晓东的带动下，越来越多临县群众拿起手机、对准镜头，让吕梁山的优质农货走出大山、走向全国。而薛晓东，依旧用他那带着临县乡音的普通话，一遍遍讲述着家乡的故事——故事里，有红枣的甜，有小米的香，更有一个青年对故土最深沉的爱。记者 刘华

来源：吕梁日报