卖硬件只是开始，启元还想做一个“机器人UGC平台”

不得不说，机器人的发展速度快到有些出乎意料，几年前的机器人还在实验室里蹒跚学步，现如今不仅唱跳rap全能，甚至还能进场“打螺丝”了。但是，B端的用途是有了，C端呢？对于普通消费者来说，机器人跑得快过博尔特确实很酷，但若是问它对个人来说有什么用，那也确实给不出一个准确的答案。

小雷觉得，如果机器人想从B端走向C端，那么就必须回答一个问题：“‘你’有什么用？”对此，启元给出的答案是——个人机器人。

9月20日，启元在上海正式发售启元Q1和启元T1两款个人机器人，并实现发售即发货。与面向工业、商业场景的机器人不同，这两款产品从一开始就主打个人和家庭场景，希望把机器人的场景延伸到陪伴、娱乐、AI学习、户外伴行和影像创作等个人生活领域。

可以说，启元想做的不是一台偶尔拿出来玩的机器人，而是能够真正进入用户的日常生活的“陪伴者”。

但问题也来了：“同样都是机器人，凭什么你的就叫‘个人机器人’”？确实，如果都是相似的外观、交互方式和动作系统，那么“个人”两个字显然就没有被完全体现出来。

所以除了卖机器人，启元还做了PrimeFLOW和PrimeToolkit两个平台，一个负责外观，一个则负责内部开发把外观、动作甚至性格都开放给用户自己折腾。某种程度来说，启元正在尝试做的其实不仅是两款个人机器人，而是一个机器人时代的UGC平台。

能改装也能陪你出门，启元率先定义“个人机器人”

想让用户参与共创，首先需要一台能够进入用户个人生活的机器人，这就是启元Q1和启元T1的任务了，作为启元生态的硬件基础，两款产品却选择了有点不一样的路线。

先来看看启元Q1，这款产品更加强调小尺寸、开放和可扩展，整机站立高度88厘米、重量约15公斤，并支持折叠收纳，相比传统全尺寸人形机器人，它小巧便携，更适合家庭、教育和个人开发等场景。

为了在缩小体积的同时维持较完整的运动能力，启元Q1采用自研微型QDD准直驱关节，将关节做到接近鸡蛋大小，同时实现全身柔性力控，使机器人在运动过程中更加柔顺，也更适合家庭和儿童陪伴等近距离人机交互场景。

不过，最核心的还是启元Q1并非一台出厂之后就完全定型的机器人，它支持开放的SDK和HDK接口，并且用户能够自行安装外观结构件，在B站已经有不少UP主基于这款产品创作了自己的作品，比如这个帅到没朋友的战甲机器人。

那么启元T1呢？对比来看，它的陪伴属性其实更强一些，作为首款支持变形功能的个人机器人，启元T1采用Transformer跨形态一体架构，可以在轮足人形和四足形态之间自主切换，从而根据室内、户外等不同环境选择更加合适的运动方式。

这种设计并不只是炫酷而已，设计初衷是为了让其满足家庭陪伴、户外伴行等真实使用场景下的不同需求。比如出门买东西时带上它，就可以让其变成四足形态帮你背物品，并且在草地等地形中，四足形态也更具稳定性，而当你需要一个“摄影师”时，它又能切换到人形态，与手持云台相机联动，根据你的指示进行运镜和拍摄。

简单来说，启元Q1更适合喜欢开发和改装的用户，启元T1则更偏向陪伴和实际使用。但硬件解决的主要还是“机器人如何与人相处”的问题，而“如何让它更具‘个人’属性”，就要PrimeFLOW和PrimeToolkit来解决了。

从换外观到写技能，启元开始搭机器人UGC生态

我先问大家一个问题：看到一个人的时候，你最先记住的是什么特征？答案多数时候是“衣服”，然后才会是身高体型以及长相，而当你们熟悉之后，你对他的主要印象就会变成性格和举止。

这套逻辑放在机器人身上也是一样的，所以启元开发了两个设计平台，分别负责设计启元机器人的“身体”和“灵魂”。

其中PrimeFLOW面向机器人的“外形”设计，可以说是最关键的平台，因为传统的消费电子产品在生产出来后，允许用户修改的内容其实非常有限，就像你能给手机换个手机壳，但是却不能轻松换个不同颜色的背盖。

而PrimeFLOW想做的，就是让你可以轻松定义启元机器人的外观、动作等系统，内置的AI系统可以根据用户的自然语言输入，利用AI模型和预设参数，自行设计外观件并生成3D建模文件。在软件里用户可以看到外观件挂靠到启元Q1身上的效果，在确定没有问题后，就可以用3D打印机等设备直接生产出来。

你问如果没有3D打印机怎么办？启元已经想到了这个问题，所以为用户提供官方打印服务，用户可以上传自己设计的3D建模文件，官方打印好后再邮寄给用户。除此之外，用户还能上传自己的3D外观作品，供别的用户下载或参考，如果对方看上你的设计，也可以直接找作者购买版权或成品件，然后安装到自己的启元机器人身上。

除了外观设计，PrimeFLOW还提供类似视频剪辑软件的动作和表情编辑方式，用户可以直接调用舞蹈、互动、情绪等模板，再对动作顺序、节奏、表情和音乐进行调整，最终同步到机器人真实执行。

同时也支持对机器人的性格、音色、语调等参数进行个性化定制，让启元机器人做到「在一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特」，核心虽然是同一款机器人，但外形和动作却截然不同。

可以说，启元其实打造了一个“机器人市场”，只不过在这里交易的不是机器人本身，而是你的想法和作品。

那么PrimeToolkit呢？它负责的则是机器人的“能力”开发。

PrimeToolkit是一套围绕机器人技能开发、验证、分发和使用搭建的一站式平台，其中Prime Console负责开发和管理技能，Prime Skill Hub负责技能注册、治理、发现和分发，Prime Agent则负责把技能安全地安装到具体机器人并管理运行状态，同时还配套有开发者社区提供教程、案例、模板等内容，帮助开发者一起成长。

虽然对于普通消费者来说，不需要了解PrimeToolkit也能玩转启元机器人，但是对于整个机器人行业来说，PrimeToolkit的价值却非常大，因为这个平台首次将“全链路开发”放到了用户端。

以前很多开发者其实都在“重复造轮子”，明明已经有人开发出了不错的算法或技能，但是却因为缺少平台而无法共享，其他人想实现相同功能时，又跑去再设计一遍。PrimeToolkit想解决的就是这个问题，以后一个人做好的技能，其他人可以直接拿来用、修改，再继续往上加功能，不用每次都从零开始。

与此同时，启元还希望进一步将这套开发能力变成完整的内容生态，所以在本次发布会上，启元宣布将同步推出PrimeHub元创工坊和PrimeStore技能商店。前者主要面向开发者，能够提供机器人技能的创作、分享等服务，后者则更像是机器人的“应用商店”，普通用户可以在上面搜索功能然后下载安装，而不用去开发者社区翻看繁多的项目介绍。

有人可能会提到宇树的UniStore，没错，两者确实有相似性，但是区别也不小。宇树UniStore更像是“App Store+开发者社区”，而PrimeToolkit则更像“GitHub/开发工具链+App Store+创作者社区”的结合体，启元将更底层的工具开放给用户，让用户能够近乎完全掌控自己的机器人。

PrimeFLOW让用户决定机器人“是谁”，而PrimeToolkit则让用户决定机器人“会什么”。你的机器人，由你来定义，这就是“个人机器人”的最佳诠释。

个人机器人的下一战，可能不再只是拼硬件

可以说，启元的PrimeFLOW和PrimeToolkit，其实并不是为启元Q1和启元T1增加几个附加功能这么简单，而是希望为个人机器人建立一套持续生长的用户生态。

为此，启元也在发布会上公布了“启元星生态计划”，将在未来5年投入10亿元，与院校、开发者、内容创作者及产业伙伴共同建设个人机器人生态。

写到这里，其实小雷就想到了安卓，这个在全球范围内占据了大量份额的系统，其实就是这样成长起来的，为开发者开放多数权限、提供深入到底层的开发工具，那么开发者自然会帮你解决那些让你头疼的问题。

某种程度上来说，UGC平台的最大价值就是让产品更新不再只能依赖厂商，平台里数以万计的个人用户、开发者和企业，会成为开发生态的真正核心，对于用户而言也是好事，他们不必担心未来机器人厂商停止更新后，自己的机器人就不再更新了。

手机之所以能够成为最主流的智能终端，并非因为它性能最强或者屏幕最大（这两点其实都不如PC），而是因为手机形成了围绕用户的庞大软件和开发者生态，让同一个硬件平台下的用户可以不断获得新的功能。

在小雷看来，如果个人机器人未来真想像手机一样进入大众市场，那硬件之外的内容和开发者生态，大概率会是一道绕不开的门槛。

所以，现在再看启元的发布会，你会发现所谓“个人”，并不仅仅是说机器人属于某一个人，而是意味着用户可以自行定义机器人。过去的机器人行业，大家更多关注性能和功能，但是未来的关注焦点，大概率会变成“谁更有意思”这一点上，毕竟一个消费级产品，最重要的其实就是“好玩”。

当用户从购买者变成创作者，机器人也就不再只是一个标准化产品，而是有机会像智能手机和游戏主机一样，形成自己的产品生态，启元如今正在做的，就是提前为它搭好基础。