于东来建议给家人花钱不超3成收入，戳中了谁的神经？

9月15日晚上，河南许昌，篮球场边。

一个中年男人，不聊业绩，不谈销售，站在场边跟其他人说了这么一段话：人得先学会爱自己，给父母和孩子花的钱，别超过总收入的三成。超过了，那就不叫爱，叫责任——孩子会被溺爱，你自己会变辛苦，最后连追求快乐的能力都没了。

这话换别的人说，没问题，但说这话的，是于东来。

01

为什么听着那么刺耳

很多人对于于东来这句“给家人花钱不要超过三成”，都是无法理解，因为成年人的钱似乎默认都用做了家用。

但听话听音，方式就是看说话人和听话人。而于东来这句话，是对胖东来员工说的。

胖东来基层员工的月收入，在许昌当地是八九千块。三成是多少？差不多三千块。三千块钱拿回家赡养父母、抚育孩子——在许昌这样的三线城市，其实已经不算少了。

但有意思的是，这个三千块放到全国大多数普通打工人身上，分量就不一样。有网友算了一笔账：一个在二三线城市拿四五千工资的年轻人，每月要还房贷、要给父母、要养孩子，真正能留给自己花的，可能连收入的一成都不到。换句话说，胖东来员工拿出三成给家人，几乎相当于当地普通人拿出八九成给家人。

所以于东来说三成就够了，很正常——在他那个语境里，这甚至是客气的，对胖东来员工来说，三成都偏高了。

可这句话传到外面，为什么那么多人觉得被冒犯？

因为它不小心说破了一个很多人不愿面对的事实：大多数普通人，根本做不到把七成收入留给自己。

你说为自己而活，可我的工资条上，房贷扣完、孩子学费扣完、老人药费扣完，剩下的钱连体检都不敢做。你说别超过三成，可我已经把九成都贴进了家里，还捉襟见肘。这时候有人站出来告诉你人要先爱自己，你第一反应不是感动，而是愤怒。

愤怒的不是他说错了，而是他轻描淡写地指出了你过不上那种生活。

02

这不是他第一次这么说

很多人以为给家人花钱不超三成是于东来一时兴起的新金句，其实不是。这个话头，他说了好几年。

早在2024年接受《中国企业家》采访时，他就直愣愣地说过：一个人活着肯定是为了幸福、为了快乐，这是本能；如果连这点都不知道，认知还在动物层面。挣钱不幸福，那钱挣来干什么？他当时就点破了国人的一个习惯——挣了钱就给孩子、帮父母、操心身边人，看似天经地义，其实并不好。

那时候还没有人把这句话翻译成三成这个具体数字。但底层逻辑早就摆在那儿了：钱如果全部流向责任，人就会变成赚钱的工具，而不是生活的主人。

要理解于东来为什么反复讲这件事，得先知道他是从什么日子里熬过来的。

他年轻时蹬三轮车卖过水果，睡过桥洞，在矿洞里掏过矿，开过烟酒店，因为生意上的事被拘留过，最惨的时候背着三十万债。好不容易开了店赚了钱，又被人一把大火烧了个精光。就是在那段最低谷的时候，周围人凑钱帮他重新站起来，他才慢慢想明白一件事：人这一辈子，不能只为了熬苦而活。

所以你看胖东来后来所有匪夷所思的做法，其实都是从这个念头里长出来的——

1995年开第一家店的时候，他给店员开的工资是一千多块，差不多是当地平均工资的三倍；到今天，胖东来把利润的九成以上都分给了员工，基层员工月均收入过万。他规定每天只上7小时班，一年放140多天带薪假。他自己出去吃饭，七八个人吃了380块，老板要免单他不肯，扫码硬付600；老板追着退他200，他又多留下20块。

这些事看似不相干，其实是同一件事：他不是在教员工省钱，他是在教员工——你挣的钱，首先是为了你自己能好好活着。高薪、分红、假期，都是在给为自己而活创造条件。你手里有余钱，兜里有时间，你才谈得上爱自己这三个字；不然都是空话。

他自己在2024年底的一次分享里说过一句很坦白的话：

他现在也不自由，像个奴隶一样，每次分享都是撕开自己的生命，就是希望别人少走弯路。

03

一种可持续的过日子方式

说到这儿，得把一个误会先解开：于东来不是让你不孝，也不是让你不管孩子。

于东来自己说过，超过三成就变成了责任。

注意这个词——不是爱，是责任。当一个人把收入的绝大部分都拿出去赡养父母、供养子女的时候，他给出去的已经不是爱了，是义务，是负担，是不得不完成的任务。他自己活得紧绷、辛苦、不快乐，这份紧绷会渗透到整个家里：孩子被无节制地满足，变成溺爱；父母感受到的不是被照顾，而是你那张永远累着的脸；而你自己，慢慢就忘了怎么开心。

他在篮球赛边上说的那句最后连快乐的能力都没了，听着夸张，其实是很多中国家庭的真实写照——一家人都在负责任，一家人都不快乐，但谁也不敢先停下来，因为停下来好像就是罪过。

这才是于东来这一堆话背后真正想说的东西：过日子不是一次把油加满就完事，而是一种可持续的循环。你得先把自己这个源头养好，流出去的水才是活的。

他做的很多事，拆开来看都像老板多管闲事：劝你别把工资全拿回家，给你开远超当地水平的工资，让你一年休一百多天假，在店里修免费卫生间、提供免费热水、帮你修指甲、给你办婚礼。网上管这叫零售业天花板，管这叫乌托邦。但如果换个角度看，这些事其实都在做同一件事：

教普通人建立一种可持续的过日子方式。

不是教你怎么赚更多钱，不是教你怎么往上爬，更不是教你牺牲自己成全谁。他是在示范：一个普通人，拿着一份不错的工资，拿出合理的比例照顾家人，剩下的钱和时间用来让自己健康、开心、有闲、有热爱——这样的日子，是可以过下去的，而且能过得长久。

所谓可持续，核心就一条：别把自己先耗干。你把九成都填给了家庭，短期内看起来很负责任，长期看是三输——你不快乐，孩子被溺爱，父母也感受不到真正的温暖。反而是你留七成给自己，把自己养好了、养舒展了，你给家人的那三成，才是轻松的、真诚的、不带怨气的。

这也是为什么那么多人一边骂他站着说话不腰疼，一边又忍不住转发他的话。因为骂归骂，谁心里都清楚：

他说的那种先把自己当人养着的日子，是真好。