本土好物漂洋过海，江苏企业这样“圈粉”全球

一件件板式家具打包封柜，从苏北工厂出发，漂洋过海抵达海外消费者家中；创业者扎根园区，对着屏幕紧盯全球订单，把江苏制造卖到世界各地。如今出海早已不是大企业的专属游戏，不少中小企业也踏上跨境电商之路。有的在产业带里摸爬滚打，一步步摸索出海门道；有的依托园区完备资源，轻松实现轻装上阵。政策托举、平台助力、生态协同，江苏正源源不断把本土好物送往全球，完成从“卖产品”到“做品牌”的华丽转身。

沙集家具漂洋过海，小企业找到出海方法论

装箱、封柜、发车……一摞摞拆装板式家具顺着物流驶出工厂，下一站可能就是北美和东南亚消费者的家门口了。走进鼎越家居生产车间，五斗柜、收纳柜等小件板式家具正在加紧生产，9月底这批货物就将发往美国市场。总经理方宏伟介绍，他原本是做木材生意的，2015年慕名来到沙集镇开始做家居电商。“当时这里的木材需求量比较大，正好我有个亲戚在这里，就来看一看，来了发现，这里的发展空间很大。”

跨境并非简单地把货物销往海外，整条链路包含十几个环节，从生产、报关、头程海运、海外仓入仓、平台上架再到回款，完整周期普遍4—5个月，资金压力、海外运营、合规认证，都是摆在本土工厂面前的现实难题。单打独斗试错成本太高，在睢宁和沙集当地的帮助下，鼎越家居选择与国内跨境企业恒健家居深度合作，走上供货合作、逐步学习、自建团队的渐进式出海路径。

方宏伟慕名前来创业时，沙集镇的电商产业已经发展了近10年。为了解决跨境链条长、中小企业不懂怎么做的痛点，当地政府做好服务补位，梳理跨境全流程12个业务链条，建立全流程服务标准，提供模块化、菜单式服务。企业哪一块能力不足，就可以选择对应服务商，有效降低企业出海试错成本。常态化引入亚马逊、Temu等平台开展实操培训，一方面扶持本土链主企业带领产业带产品集体出海；另一方面对接恒健、傲基、豪雅等国内跨境头部大卖场，借助头部企业海外仓资源与成熟运营模式，推动家具出海全链条协同合作，为企业跨境出海带来更广阔的机遇。

培育创业沃土，苏州打造跨境电商“热带雨林”

在苏州阳澄数谷·南岸新地，克斯宝德的运营团队正盯着屏幕上的订单数据，一批批家具和健身器材即将发往海外；不远处，亚马逊AMO的办公室里，工作人员正为苏州产业带的企业对接出海资源。这些企业为什么不约而同选择这里？答案，藏在这片跨境电商“热带雨林”里。

作为跨境电商集聚区，南岸新地成功引进全球首个亚马逊AMO空间、谷歌、wayfair等具有行业影响力的重大平台项目，并正式加入亚马逊SPN跨境电商产业园服务商网络，获得国际头部平台官方认可。同时，园区打造全国首个“AI+跨境电商”特色OPC创新社区，入选首批苏州市OPC标杆社区，以全链条服务体系支持个体创业者、青年人才实现“一人成军”、轻资产出海，培育跨境电商发展新增长点。截至目前，园区已举办跨境电商相关活动近200场，成功吸引克斯宝德、易食包、复海科技等40余家跨境电商企业落户。

近年来，苏州围绕“打造跨境电商发展强市”持续发力。2026年上半年，全市跨境电商进出口额202.6亿元，这背后是一整套的支撑。服务上，建成一站式服务中心，推进“批量秒办”外汇结算试点；2025年退免税额同比增长115%，占全省62.2%。平台上，选品中心挖掘近800家制造企业，选品手册涵盖40个品类、731家企业；跨境卖家俱乐部汇聚123家亿级卖家。这些举措助力企业实现从“产品出海”到“品牌出海”、从“中国制造”到“中国创造”的跨越。

跨越山海，江苏助力企业向品牌出海进阶

企业出海，不只是卖货，更是品牌、平台、服务、人才的协同远航。近年来，江苏以国家级跨境电商综试区建设为抓手，加快主体培育、模式创新和载体建设。2023年、2026年，省政府办公厅分别转发省商务厅等5部门印发的《江苏省推进跨境电商高质量发展行动计划（2023—2025年）》《江苏省跨境电商提质发展行动计划（2026—2028年）》，构建起“三年行动、滚动实施”机制。自2016年苏州跨境电商综试区获批以来，全省13个地级市全部成为国家级跨境电商综试区，实现全覆盖。目前，全省超3万家企业开展跨境电商业务，主流平台卖家超8万家，科沃斯、尚佰环球、徐工电商、贝昂智能等头部企业不断涌现。

载体建设同步提速。全省建成各类跨境电商产业园区超120个，培育超30个跨境电商特色产业带，设立功能性机构35个、选品中心37个；培育海外仓超300个、400多万平方米，覆盖40多个国家和地区。人才队伍培养持续加强。今年以来，全省举办各类跨境电商培训超1000场，其中线上培训近500场，覆盖5万人次以上。江苏还打造“小而美”跨境电商品牌展会，已连续举办五届长三角跨境电商交易会、南通跨境电商选品会，现场组织跨境电商政策宣讲、业务培训、“人工智能+”等系列培训，不断培育全省跨境电商人才。从“产品出海”到“品牌出海”，从“企业单点突破”到“生态协同远航”，江苏跨境电商正在实现能级跃迁。

现代快报/现代+记者 杨晓冬 王益 文/摄

（部分图片由企业提供）