9.9元起、200多道菜品轮换，月营收百万！快餐又出新模式？

文｜红餐网

北京南城一家200多平方米的快餐店，经常餐前半小时就开始排队。

早上6点，9.9元早餐自助开餐；11点，门店切换成19.9元炒菜自助；17点以后，49.9元烤肉自助接档。同一间店、三套产品、三个价格，覆盖一日三餐，月营业额 能做到上百万！

在米饭快餐越来越卷的当下，这种早中晚全自助的模式是新解法吗？

快餐店做全时段全自助，月营收超百万

据红餐网了解，这家名为"饭小满"的快餐品牌，目前在北京、天津共有4家门店。北京这家店是2025年开业的，一起来细看它的单店模式：

1、全时段全自助，主要开在社区、商圈周边

饭小满最明显的特点是"全时段自助"，把门店的营业时间拆成三个生意单元，每个时段设置相对高频的产品，聚焦不同的需求，满足顾客在不同时间段的消费需求，既做刚需也承接小餐。

为此，门店设计了三套完全不同的产品和价格。早上6点开始做早餐，11点切换到午市，17点以后进入晚市。三个时段采用不同的自助价格和经营模式：早餐是9.9元的常见早餐产品自助；午市做19.9元的炒菜自助，解决顾客的午餐难题；晚市则聚焦社交小聚需求，做49.9元的烤肉自助。

△图片来源：饭小满官方账号

目前，饭小满的门店主要开在社区，比如北京大红门街道果园、亚运村安慧北里附近，以及天津的津滨大道、和平区兰州道等社区。

这类地方房租相对核心商圈较低，但常住人口多，复购率高。这种选址思路也与饭小满的全天经营模式比较匹配。

2、200多个菜品轮换，每周/每半月定时更新保持新鲜感

门店围绕不同消费需求搭建产品池，目前累计有超过200个产品，所有菜品按编号排列，方便顾客快速取餐。

早餐有馄饨、糖油饼、韭菜盒子、煎饺、胡辣汤等30多样菜品，主要满足附近居民的日常早餐需求。

午餐时段除了常见的中式快餐比如炒菜、凉菜、麻辣烫外，还有烤鸭、鲈鱼、大棒骨、把子肉等大荤菜，19.9元，四五十种菜品任选，能吃饱也能吃好，价值感很强。

△图片来源：饭小满大众点评店铺

晚餐的主角则是烤肉、卤味、叉烧、烧鸭、砂锅等，同时加入炸鸡、披萨、冰淇淋以及不限量的酒水饮料等，消费场景也从工作日刚需吃饭，转向朋友小聚。

据公开信息，门店每周微调单品、每半月调整品类。消费者在固定价格里自由选择，门店则通过不断调整菜品，保持不同消费时段的新鲜感。

3、开放式厨房，"现炒""预制"清晰标注

门店将菜品按照店内现制、半预制、预制进行区分，并通过不同颜色的标识进行公示。消费者不仅能看到"有什么菜"，还能清楚地知道"这道菜是怎么来的"。

针对现炒产品，门店设置了开放式的厨房，消费者能够通过明档看到部分菜品的制作过程。

对于一个主打全自助模式快餐店来说，这种做法既强化了现制餐饮的感知，也增加了产品信息的透明度。

把"一顿饭的生意"变成"全天的生意"

对业内来说，饭小满这种全时段全自助模式真正值得关注的，是把米饭快餐从"一顿饭的生意"，变成了"一家店全天的生意"。

一直以来，米饭快餐的核心客流集中在午市时段，晚市分流较严重，早餐、下午等时段则明显闲置。近两年，老乡鸡、大米先生、南城香、小女当家等越来越多品牌开始调整经营方式：增加现炒、尝试称重自选、拓展早餐和晚餐，甚至通过不同门店模型覆盖更多消费场景。

背后的共同逻辑是：午市的竞争太激烈了，钱越来越难赚，大家得从一顿饭之外找增量。

类似饭小满这种全时段全自助的模式，也是在这样的背景下产生的，在拓宽营业时段的基础上，叠加时下热门的自助模式，重新整合"性价比"和"门店效率"。

△图片来源：饭小满大众点评店铺

对消费者而言，这种模式兼顾"性价比"和"丰富性"，比固定的套餐拥有更大的选择空间，比称重自选，又省去了"拿多少、多少钱"的计算，决策更轻松。

对门店而言，根据不同时段的高频需求变换经营策略，用"低价+丰富选择"提高消费吸引力，能够突破"午市依赖"，拓宽客群和消费场景，提升门店的时间利用率和坪效上限。

从这个角度看，这似乎是一个对消费者和门店而言双赢的模式，但现实可能没有这么理想化。

低价+自助，最难的是把账算平

全时段全自助的模式能把生意做宽，同时也放大了门店经营的复杂度。

自助模式被行业视为"自选的PLUS版本"，产品丰富度和性价比都在自选基础上成倍放大。相应的，挑战也成倍增加：浪费导致损耗增加、低客单价叠加高成本使得盈利门槛极高。

在饭小满这样的模式下，同一家店还要不断切换运营体系，早餐、午餐、晚餐对应不同食材、不同人员和不同设备需求，对供应链、成本管控、现场调度、服务等能力的要求明显高于普通快餐。以日常备货为例，备少了，消费者觉得"不够吃"；备多了，卖不完就变成损耗。

更关键的是，这种模式对客流密度的要求更高。它的基本盈利公式可以概括为：低客单×高客流×高门店利用率。三个条件缺一不可。

饭小满创始人印璐曾透露，饭小满门店整体毛利率约为40%—42%，做的是薄利多销生意，所以对选址的要求非常高，尤其是社区型门店，只有周边有足够稳定的人口，早餐、午餐、晚餐都能持续产生客流，才能把低客单带来的压力摊薄。

如果客流足够，低客单可以靠规模摊薄固定成本；如果某个时段客流不足，原本为了全天经营增加的产品、人员和设备，就会变成负担。

这也是该模式值得思考的地方——如何持续地把"全天都在做生意"真正转化为"全天都能赚钱"，把"高利用率"转化成稳定利润。