湖北
标价39元的睡衣，只卖一分钱，不是卖几百件，是卖了接近450万件，还有500个网红一起帮他卖一分钱，连包装都买不到，那350万到底从哪儿来？
他先去干了一件别人不愿意干的事，收倒闭工厂的尾货。别人按批发价拿货，他专门找那些厂子倒闭、货压在仓库里的，整批整批地收，一套睡衣的成本硬是被压到了两块九。睡衣卖一分钱，单看货款一件就少了两块八毛九，可他本来就没打算从睡衣价格里把钱挣回来，这一分钱只有一个任务，让顾客愿意点下单。
接着，他找了500个网红一起卖标价39元的睡衣，直播间里只卖一分钱。这种货一喊就有人点，每成交一件网红还能拿两块钱，东西好卖还有分成，几百个直播间自然愿意一起推。没成交老板不用付钱，成交了再分给网红两块。他不用先花钱买流量，几百个直播间就是他的销售渠道。
真正的成交价出现在付款页面。睡衣1分钱，快递费10块，顾客实际支付的是10.01块。为什么还有人愿意买？因为顾客心里比较的不是1分钱和10块运费，而是10.01块和睡衣标价39元一比，还是便宜。一单收10.01块，睡衣、快递、包装和分佣加起来8.8块一单，留下一块多，接近450万单，350万就是从这笔规模差里一点点理出来的。
所以这门生意不是靠一分钱卖睡衣赚钱，一分钱负责让顾客下单，两块钱负责让网红分发，10.01块才是真正的成交价。普通人最容易抄错的地方就是只看到那一分钱，没有2.9块的尾货，没有批量快递价格，没有几百个网红帮你卖，订单越多，亏得越多。你觉得顾客支付的10.01块到底是运费加货款，还是这件睡衣真正的价格？但记住一句话，好模式是锦上添花，不是雪中送炭。今天的分享就到这里，下期分享更多商业干货。
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