上海
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为什么同一栋楼，西户开盘就被抢光，东户挂了大半年还没人要？
那个被嫌弃了十几年的“西晒房”，到底凭什么翻身了？
上个月陪朋友去售楼处看房，她相中了一个新盘。销售翻了一下销控表说：“西户只剩顶楼了，东户还有好几个楼层可以选，要不要看看？”
朋友当场就愣了：“西户不是夏天热死人吗？怎么卖得比东户还快？”
销售笑了笑没多说。后来我找了一个做了十几年中介的老同学聊了聊，才发现以前对西户的偏见，可能真该改改了。今天就跟大家说说下面4个原因。
第一个原因：价格差太明显了
同一栋楼、同一个楼层、一模一样的户型，东户的单价普遍比西户高出500到1000元每平方米。一套100平米的房子，总价上直接相差9万到18万元。
那开发商为啥给西户让利？
说白了还是“西晒”这个标签压住了需求，定价时就得留出折扣空间。在以价换量、加快回款成为行业共识的当下，这点折扣对刚需家庭的诱惑力可不小。
在25到35岁的购房者中，仅12%愿意为紫气东来的传统寓意买单，而78%明确优先考虑性价比和实用性。
第二个原因：东户的采光问题
太阳东升西落，东户的优势只集中在上午。一旦过了中午，阳光西移，东户的采光就明显弱下来了。尤其到了冬天，差距更扎眼。冬季东户日均有效采光只有1.8小时，而西户能达到4.2小时。下午阳光的热效应比上午还要高30%。
东户的光来得早，问题是很多上班族7点多就出门了，家里最好的那段晨光根本没人享受。等下班回到家，东户已经没什么亮堂劲了。
而西户刚好相反。它的光来得晚一点，却刚好踩在大多数人的生活时段上。寒冷的冬天，东户室温反而比西户低2度左右。西户那份暖意是实实在在的舒服。
第三个原因：东户的渗水问题
我国大部分地区夏天刮东南风，下雨时雨水被风裹着往东墙上拍。加上东户午后日照不足、墙体难干，时间一长就容易渗水长霉。有东南沿海东户外墙渗水率就比西户高三四成。
但是西户就不一样了，西边墙受雨水冲刷影响小，墙面不易渗水、内墙受潮的概率更小。加上西户日照足，墙体反而很难渗水发霉。住进去之后省去了不少维修的麻烦和费用。
第四个原因：开发商的销售策略
很多开发商觉得东户朝向好、不愁卖，所以在推盘的时候往往会优先推西户。销售重点强调西户单价和总价都比较低，预算不够的客户很容易动心。等西户卖完了，东户就留着慢慢卖，或者等不差钱的客户。
此外，西户在二手房市场也因为采光时间长、客厅亮堂，更容易吸引买家，成交速度也往往更快。
听完老同学的分析，我最大的感受就是以前买房看的是别人怎么说，现在买房看的是自己怎么住。
东户不是不好，它早上阳光柔和、夏天相对凉快，适合早起的人、注重传统的家庭。但西户的价格优势、更长的日照时间、更少的渗水烦恼，恰好踩中了当下刚需家庭最在意的几个点。
那么应该怎么选择？我建议分几种情况：
如果你是北方城市的购房者，冬天漫长阴冷，西户下午的阳光能帮你省不少取暖费，优先考虑西户。如果家在南方多雨地区，东户避西晒、夏天凉快，但一定要确认开发商的外墙防水工艺过不过关。
如果你是早出晚归的上班族，西户的傍晚阳光更适合你的生活节奏。如果家里有老人小孩，或者你经常居家办公，西户下午的暖阳可能更实用。
建议选房时下午2到4点去西户实地感受一下，看看西晒的程度你能不能接受。顺便也问问外墙有没有做保温层，这些决定了西户夏天的实际体验。
买房这件事，没有绝对的对错。可以实地去房子里感受一下光照、通风、噪音，比听别人说一百句都管用。毕竟房子是拿来住的，不是拿来看的。
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