海智智造带4位创客勇闯土耳其，发现一个被低估的真相：造物能力很稀缺

来源：滚动播报

（来源：上观新闻）

一周前，海智智造带着4位创客和一批中国创新产品从上海出发，飞行十几个小时，抵达土耳其伊斯坦布尔，参加GITEX首次落地土耳其的科技展会。

展会现场，毛绒AI陪伴玩偶引来普通消费者当场询价、带旋翼的低空灵巧手被客商团团围住、连锁餐馆老板拿着录音卡样品盘算几百台的采购计划……在满是软件摊位的展会中，主打制造的海智分外吸睛。一个信号变得清晰：当大模型大幅缩短从想法到图纸的距离，“造物”能力正在成为被低估的稀缺资源。中国企业出海，也到了跳出“拼低价”老剧本的时候。

AI越普及，“造物”越稀缺

海智智造旗下魔砺工场总经理段丹彤是此行的领队。她逛完整场展会后，有一个很直观的感受：现场八成以上参展团队都在做软件类项目。

AI时代，大模型大幅缩短从想法到图纸的距离，它可以很快出具产品的三维图片，但想要真正获得实物，其实并不容易。“实物产品涉及材质选型、结构调校、工艺适配、稳定性测试，这些能力AI替代不了。”段丹彤说。

过去11年，海智连接117个国家和地区的采购需求，服务超过30万采购商，沉淀80万家中国工厂的能力数据，超400万个项目实现完整交付。在AI支撑下，这张网所构成的工业级底座，既可用于供需间的精准匹配，也可被个体的无限创意轻松调用。

这次跟海智智造一起出发的人也很有趣。有刚刚告别稳定工作、决定全职押注自己产品的00后创业者；有花了一年多时间，把脑子里的想法“手搓”成现实产品的极客OPC；有在互联网和智能汽车行业做了10年产品，如今决定重新押注AI创业的产品人；还有一个由5位清华博士组成的团队，把人工智能、儿童心理和成长科学，塞进一只叫“超级球球”的机器人里。可以看到，他们的团队人数都很少，但在海智“AI+供应链”的工程、打样和制造支持下，都做出了可批量生产的产品。

“超级球球”在土耳其展上大受欢迎，有人当场希望付费买回家，有渠道商希望做本地化定制，开发专属版本适配本地市场。

定制能力打开溢价空间

过去“中国制造”出海的标签，是大批量标准化、物美价廉。土耳其展会上释放出一个新信号：输出定制能力，正在成为新的增长点。

段丹彤注意到，越是瞄准细分人群的定制产品，客群对手感、材料、细节以及工艺越挑剔，相应的，他们也更愿意支付溢价。一位年轻的OPC通过海智智造魔砺工场创作的EDC（Every Day Carry）推牌就是鲜活案例——这款面向小众爱好者的小物件，定价199美元，上线3周已卖出超800多个。

爆款EDC推牌。

看似碰运气踩中的爆款，其实内涵门道。EDC推牌对手感要求很高，重量、摩擦上的一些细微差别就影响销售，为此，这位创新者从论坛、老玩家处收集大量一手体验反馈，并不断打磨推牌材料。比如，外观用了一款进口PEI塑料，质感立马提升一大截。

展会现场扑面而来的定制需求印证了这一趋势：AI陪伴玩偶的海外渠道商希望替换本土IP形象做区域专属版本；连锁餐饮企业拿到录音卡样品后，提出按照门店服务场景修改功能；大量客户反复追问AI硬件能不能支持本地部署、深度调优土耳其小语种……

定制不是简单换个外壳，背后牵扯材料重选、结构改动、工艺调整、小批量市场验证。上海南外滩量身定制中心年度客流量已达50多万人次，定制类型从服装扩展到珠宝、潮玩，其中40%-50%是外籍客流。这本身就说明，上海乃至中国的制造能力，支撑得起“一人一款”的生意。

个体创意调动工厂产能

硬件创业曾经是高门槛游戏。很多满怀想法的中小创业者、一人OPC团队，拿着图纸去找工厂，动辄就要面对上千台的起订量。没做市场验证就盲目投产，很容易踩坑翻车，直接错过市场窗口。

现在，一套新模式正在改写硬件创业规则：不再追求一上来就大规模量产，先走小批量完成市场验证，拿到真实反馈迭代，确认需求再扩产——这就是“验证经济”。

本次出海展品中的低空灵巧手，背后就只有一个人。他花了一年多时间，把飞控、机载计算、通信这些模块一点点组织起来，让一台无人机不仅能够飞到目标面前，还可以真正完成抓取、搬运和放置。而他背后是一张四通八达的供应链网络，每一次改版，海智智造的制造都会跟进，与他一起完成一次次迭代。

此次展品亮相土耳其展后反响很好。一位土耳其创业者在现场说，他们以前“确实没见过带着一只手的无人机”。这种陌生感让产品迅速引发围观，观众在了解功能之后，开始进一步询问价格、应用场景和购买方式。而在另一个展台前，一位伊尔迪兹技术大学的创业者对海智团队坦言，他们也有大量创意，希望接入海智的供应链网络。

段丹彤说：“当平台能够将供应链能力模块化、工具化，使个体创客和小微企业也能低成本完成从创意验证到量产交付的全流程，‘中国制造’的出海逻辑便发生了根本性变化——从输出产品到输出‘造物能力’。”

原标题：《海智智造带4位创客勇闯土耳其，发现一个被低估的真相：造物能力很稀缺》

栏目主编：戎兵

来源：作者：文汇报 沈湫莎