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如果你还在用“低价+铺货”的老逻辑做美客多，是时候认真看一眼这组数据了。
JoomPulse最新监测数据显示，2025年4月至2026年8月的16个月间，美国卖家在美客多跨境GMV中的占比从8.7%飙升至25.9%，增长近3倍。与此同时，中国内地和香港卖家虽然仍以71.9%的份额牢牢占据跨境销售主力，但一个容易被忽略的数字更值得警觉——美国卖家的平均订单金额达到352雷亚尔，约为中国卖家73雷亚尔的4.8倍。
这不是简单的“谁抢了谁的地盘”，而是一场关于竞争维度切换的信号：美客多正在从“中国卖家低价铺货”的单一格局，走向“多国卖家分层竞争”的新阶段。低价仍然有效，但单纯拼低价的窗口，正在肉眼可见地收窄。
01、77.5%的新品来自跨境，平台变了
先看清整个盘子的变化。跨境商品目前已经占到美客多平台活跃目录的45.9%，而在新上架商品中，这个比例更高达77.5%。产生销售的国际商品listing数量激增83倍，订单量增长6倍。跨境供给不再是平台上的“补充”，而是绝对主力。
这意味着什么？意味着美客多的消费者已经在大量跨境商品中完成了“比较和筛选”的习惯养成。当供给足够丰富，消费者自然会分层：有人找最便宜的，有人找品质更好的，有人找品牌可信的。美国卖家正是踩中了后两条——他们用高客单价产品切入了中国卖家尚未充分覆盖的价格带，16个月从8.7%到25.9%的增长，本质上是对“高价值跨境供给”这个空白的快速填补。
而平台端的动作也在加速这一进程。2026年，美客多在巴西投入570亿雷亚尔升级物流基建，同比增幅超50%，新增14座配送中心，仓库总量达48个。本土仓商品可享平台流量加权，履约时效压缩至3到7天。平台把资源倾注给了“能提供更好履约体验的卖家”，而不是“谁的价格更低”。
02、税改它正在重塑竞争结构
巴西税收政策的变化，是这轮格局演变的重要变量。
2026年9月10日，巴西总统卢拉正式签署法案，取消单笔金额不超过50美元的跨境网购商品20%联邦进口税。50至3000美元区间的进口税税率也从60%降至最高30%。
表面上看，50美元以下免税对低价卖家是利好。但仔细看结构就会发现：50美元以下订单虽然占国际订单的94.25%，对应GMV却只占68.78%；50美元以上订单仅占5.75%，却贡献了31.22%的跨境GMV。
这意味着，真正创造跨境GMV价值的高客单价订单，恰恰是受第二档税率影响更明显的部分。美国卖家客单价偏高，对税率变化的敏感度更大，但即便如此，他们在税改期间依然保持了份额的快速攀升，说明高客单价产品的竞争力并不完全依赖税率优惠。
更有意思的是，税收调整暂未改变30至50美元区间193雷亚尔的平均订单金额，各价格区间订单分布保持稳定。换句话说，消费者不会因为税变了就突然改变购买习惯。真正会改变的，是卖家之间的竞争格局：谁能在高客单价区间提供更好的产品和服务，谁就能拿走更大的GMV份额。
与此同时，玩具、珠宝、美妆、鞋服等品类的跨境GMV占比在5至8月出现了下滑。这些恰恰是中国卖家传统的“铺货强项品类”。当这些品类的跨境份额收缩，而高客单品类持续增长时，品类结构的变化也在倒逼卖家重新思考选品逻辑。
美客多的跨境盘子还在高速增长。2026年拉丁美洲电商销售额预计突破2153亿美元，增速约为全球平均水平的1.5倍，而电商渗透率仅约14%。巴西站点占据美客多净收入的54.4%，是当之无愧的核心战场。
但增长红利不会自动惠及所有人。美国卖家用16个月从8.7%冲到25.9%的事实告诉我们，当跨境供给从稀缺走向丰富，消费者的选择标准必然从“有没有”升级为“好不好”。中国卖家占据71.9%的份额，这是过去几年供应链优势和执行力打下的基本盘，但守着基本盘不等于安全。
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