电影院“花式整活”提升非票收入

图为上海影城SHO。 吴志/供图

证券时报记者 吴志

单人月卡39.9元，影厅里不放电影，只提供午休服务，最近，西安一家影院推出的“午休套餐”爆火，这是电影院创新经营业态的又一案例。此前，还有部分影院推出了边吃火锅边看电影的“火锅影厅”，也受到消费者关注。

与这些“脑洞大开”的新业态相比，脱口秀、小型音乐会、包场生日会等模式早已在影院落地，成为许多影院多元业态的一部分。

面对票房起伏、上座率承压的行业现状，降低票房依赖，提升多元化收入，已成为国内超万家影院的“必选项”。从卖品创新、空间运营到内容创新，国内影院的多元化布局正在持续深入，一些头部企业已取得初步成效。

从一颗爆米花开始

一桶爆米花、一杯冰可乐，曾是许多人看电影的“标配”。这两样产品，也是很多影院卖品业务的核心组成部分。如今，在院线龙头儒意电影旗下数百家影院，变化悄然发生。

去年，儒意电影开启自有食饮业务布局，孵化“三口小时光”与“与水说”两大品牌。儒意电影相关负责人对证券时报记者称，经过一年业务打磨，“三口小时光”现已覆盖膨化、糕饼、糖巧、卤味、肉类、坚果等，向休闲零食多品类拓展。

今年上半年，“三口小时光”在儒意电影院线的销售份额提升到了58%；去年11月才面市的“与水说”，院线销售份额也从最初的1.9%提升到了26.5%。同时，两个品牌还进驻电商平台，拓展线下商超，并通过儒意电影旗下Hoyts院线布局澳洲市场。

不只是卖品，许多影院的大堂也开始受到重视，对空间的精细运营被提上重要位置。A股院线企业金逸影视在2026年半年报中明确表示，将通过自营、联营、场地合作等轻资产模式，充分挖掘大堂与休息区闲置空间价值。

位于上海市徐汇区的SFC美罗城影院，是上海电影落实“一院一品、一店一策”打造的全国首家动漫主题影院。上海电影相关人士告诉记者，今年上半年，这家影院的非票收入占比已经超过了30%。

特别之处在于，该影院扎根徐家汇年轻潮流商圈，配套六楼影元社HAPPY MALL，结合LED与XR技术，融合了观影、互动娱乐、IP场景及社交功能。这里常态化开展系列主题活动、IP快闪、粉丝聚会等创新经营举措，成为吸引“Z世代”空间叙事、互动体验与粉丝经济深度融合的范例。

儒意电影近年来在财报中多次提到“超级娱乐空间”战略，并围绕这一战略展开业务布局。2025年，儒意电影先后投资了潮玩品牌52TOYS、影像社交品牌拍立方，目的很明确——丰富影城的娱乐内容矩阵。

儒意电影相关人士介绍，目前52TOYS已经覆盖了儒意电影国内402家影城，并进驻了26家澳洲Hoyts影城。今年上半年，52TOYS在影城的销售额已接近2025年全年。拍立方也在儒意电影旗下305家影城落地，并进驻CGV、万象影城等第三方院线渠道。

这种布局带来的变化是直观的。以前观众大多在开场前才走进电影院，放映结束则立即离开。如今，观众可以提前进电影院，在大堂就可以玩上半天。

放点不一样的

变化还发生在影厅里。影院虽以电影放映为核心功能，但大银幕并不是只能用来放电影，它还有更多值得利用的空间。

位于上海市长宁区新华路上的上海影城SHO，在全国电影版图上颇具分量。2025年，该影院夺得全国单影院票房亚军，今年上半年成为全国半年度票房冠军。

影院所在地并非热门商圈，从外观上看，这里也不像电影院，更像一座艺术馆。上海电影相关人士表示，“夺冠”的秘诀在于该影院充分发挥了科技赋能、地标属性与艺术特质。

依托巨型LED天幕裸眼3D效果、亚洲首个超千人“杜比剧场”等优势，上海影城SHO持续落地不同主题与地区的影展，并举办电影派对、音乐会、IP衍生、首映礼、电影党课、品牌发布会等特色主题活动，仅2025年全年就超200场，促进非票业务提质扩容。

今年6月，第28届上海国际电影节期间，上海影城SHO作为主会场，共展映了188场影片、举办62场见面会和活动。该影院6月单月票房超过800万元，位列全国第一。

横店影视旗下多家电影院今年利用空置影厅，推出了脱口秀演出场次。横店影视表示，这是公司多元化经营的有益尝试，公司旗下拥有400多家直营门店，未来还将探索音乐会、儿童剧等业态。

即便是纯粹的内容放映，电影院亦可以提供更多选择。在传统内容供应模式下，影片下映后，观众就无法在电影院观看。今年4月，儒意电影上线了“拼好片”活动，拓展内容供给模式，并相继把剧集、综艺、动漫、赛事等搬进了电影院。

通过“拼好片”模式，一些经典电影可以拼团放映。部分剧集、综艺、动漫，也可以在电影院观看。

儒意电影方面提供的数据显示，今年暑期，儒意电影与腾讯视频联手打造动漫大赏，首次将国漫番剧搬上大银幕，102场活动的整体上座率达到90%；近期德国乒乓球甲级联赛直播在全国范围内开启，首日上座率也达到97.1%。

仍有提升空间

影院的多元化探索，既有主动求变的考量，亦有现实压力的驱动。当前，国内多数影院80%以上的收入来自电影放映，另有部分来自卖品和广告。但近年来，国内电影市场承压，票房增长乏力。

2023年至2025年，国内电影票房分别为549.53亿元、425.02亿元、518.32亿元，距离2019年创下的641.49亿元纪录尚有差距；近三年国内年均观影人次为11.8亿，较2019年有超过5亿人次的差距。

但2019年至2025年，国内影院数量持续增长，近年来稳定在1.3万家以上。自2020年以来，国内影院上座率始终在10%以下，个别年份上座率低至5.7%。

一位业内人士在接受证券时报记者采访时直言，影院的票房分成受上座率直接影响，上座率低意味着票房收入少。而卖品销售和广告收入也与观影人数密切相关。观影人数少，卖品消费和广告投放价值都会降低。在相对固定的运营成本下，长期观影人次较低，收入下降，影院经营压力凸显。

从上市公司财报来看，近年来，A股主要上市影视院线企业，均将提升非票收入作为重要目标。在系列举措的实施下，一些头部影视院线企业已取得了初步成效。

从“一块银幕”走向“全域生态”，产业价值正从银幕之内向银幕之外延伸。上海电影相关人士表示，依托上述一系列业态拓展举措，在2026年上半年电影大盘阶段承压的环境下，公司旗下联和院线、SFC上影影城的市场占有率均实现了逆势提升，多元创新布局有效增强了整体经营韧性。

影院的多元化探索，亦有了政策支撑。此前，国家电影局、市场监管总局联合印发了《关于促进电影院多样化经营 繁荣发展电影院文化的通知》，明确提出鼓励影院多元业态融合发展，并提出了创新特色餐食卖品、拓展文创零售业态、融合休闲娱乐业态等具体方向。

“从行业层面看，国内影院非票新业态整体仍处于培育阶段，不同影院受商圈、物理空间、客群条件限制，提升空间差异较大。未来，公司将逐步降低对票房业务的单一依赖，优化收入结构，提升企业抵御行业周期波动的能力。”上海电影相关人士表示。