广东
2026年，中国医药行业在“医保、医疗、医药”三医联动框架下持续深化改革，产业向创新驱动、质量至上、效率优先转型。政策端，中成药集采扩围、医保控费深化、零售药店定位向“健康服务驿站”重塑，行业正经历从渠道驱动向价值驱动的深刻切换。昆药集团围绕双品牌战略、产品扩容、渠道重构及战略布局系统推进，在变革深水区构筑长期竞争力。
品牌力的系统性升维，是昆药集团本轮转型的先手棋。2026年以来，昆药集团加速“三七就是777”与“昆中药1381”双品牌建设，形成专业学术与消费心智双线并进的格局。在慢病管理端，“777”品牌以专业学术建设与大众健康科普为抓手，通过权威媒体合作、城市公益行动及健康主题活动，持续塑造“心脑血管健康管理专家”的品牌形象。8月西普会上，昆中药1381正式发布舒肝颗粒“肝郁调理”全新战略定位，这一调整基于对国民健康需求迭代的深入洞察。该品牌拥有640年非遗制药传承，此次定位升级标志着昆药集团在调理品类布局上的加速。与此同时，昆中药参苓健脾胃颗粒打造的“脾胃大师”IP，通过《味道大师》美食纪录片登陆央视财经频道，首播期间连续位列纪录片热搜首位，实现了专业认知与消费心智的双重触达。品牌价值的持续积累，正在为昆药集团向银发健康赛道转型积蓄深层势能。
产品力的制度性突破，则为昆药集团打开了新一轮发展机遇。2026年7月，昆药集团核心产血塞通系列产品纳入《国家基本药物目录（2026年版）》。新版目录突出慢病防治、基层用药、临床价值与中西医并重导向，“基药身份”意味着血塞通系列在各级医疗机构中获得了制度性的优先配备与使用保障。截至2025年末，全国105.5万个基层医疗卫生机构中，基本药物使用量占比高达78%。血塞通口服制剂依托基药准入，有望加速下沉至基层终端，覆盖此前难以触达的广阔慢病用药市场，与公司渠道下沉战略形成合力。随着新版目录于9月1日正式实施，基药红利将在下半年及更长周期内逐步释放。
渠道体系的重构，是昆药集团转型中最具攻坚意义的环节。2026年4月，公司成立营销中心，以“平台+区域”模式重构销售团队，确立以降库存、拉动销、强产品、提效能为核心目标。在院外市场，昆药集团深化与健之佳、一心堂等头部连锁的战略合作，以血塞通、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒为核心切入点，依托全渠道会员服务体系强化终端竞争力。同时，借助“三九商道”体系，公司与一心堂等连锁开展品牌共建，加快渠道下沉步伐。在院内市场，聚焦血塞通核心品种，持续优化等级医院与基层终端的结构性布局。渠道管理层面，公司强化全链路库存周转精细化管控，建立效期分级管理机制，统一线上线下价格秩序，推动渠道能力从粗放式分销向精细化运营转型。这一系列动作短期虽带来经营阵痛，但为终端纯销的持续增长夯实了通路基础。
战略纵深的持续拓展，则指向更长期的竞争壁垒。在上游，昆药集团作为协办方在三七产业发展大会上发布“十五五”三七产业发展布局，涵盖规范化生态种植、精深加工提质、新药创新研发、智能工厂制造、品牌塑造及市场拓展六大核心板块。中游层面，云南省三七研究院获批省级新型研发机构，三七产业创新联合体首批专项项目落地，产业创新平台体系不断完善。在下游场景端，公司发布“银发健康驿站”项目，以医药品牌为引领、连锁药店为载体，联合社区卫生服务中心提供健康检测、药事服务、慢病管理等一站式服务，推动药店从药品销售终端向社区健康守门人角色升级。从种植基地到智能工厂，从研发平台到终端服务网络，昆药集团正在构建一条覆盖三七全产业链的闭环体系，为银发健康战略构筑长期护城河。
从2026年的整体布局来看，昆药集团正在经历一场从“规模导向”向“能力导向”的深层转型。上半年营收与利润的承压，是集采扩围、医保控费、渠道重塑等外部变量与主动调整经营模式、重构渠道秩序等内部决策叠加的结果。但基药目录的准入突破、双品牌心智的持续积累、营销体系的平台化整合、三七全产业链的战略纵深，共同构成了昆药集团在银发健康赛道上的结构性优势。当行业从渠道红利时代迈入价值深耕时代，那些在承压期完成能力储备的企业，往往能在周期反转时占据更有利的位置。
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