余承东：华为最会“卖车”的人，又被“轻资产”了！

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华为汽车业务，迎来了一次彻底的战略收束。

9 月 15 日，财联社援引知情人士消息，传了许久的华为、赛力斯合作变局终于落地。直白说，过去华为大包大揽深度运营智选车的时代宣告结束。双方切换为轻资产赋能模式：产品、营销、销售、服务等核心经营环节，由赛力斯主导，华为回归技术赋能，不再下场深度做整车运营，集中资源输出技术与生态。

图源：财联社

一句话概括这次调整：华为减负，赛力斯掌权。

这场模式切换的背后，最值得细细品味的，是余承东。他是华为最擅长把科技产品卖爆的人，亲手点燃了鸿蒙智行的大火，如今，他一手搭建的整车运营版图，正在一步步被“轻资产化”。很多人不禁发问：余承东的造车梦，究竟是怎么一点点落空的？

图源：微博

一、2021 巅峰：他差点做出真正的 “华为汽车”

2021 年，是余承东造车故事里最高光的一年。彼时华为手机业务遭遇外部重压，急需开辟第二增长曲线，余承东直接把消费电子的打法完整搬到汽车赛道。赛力斯华为智选 SF5 率先试水，紧接着 AITO 问界 M5 登场。

那时候，余承东就是外界眼中的“华为汽车之父”。产品定义他拍板，鸿蒙座舱由他主导落地，华为门店卖车这个大胆策略，也是他力排众议推进。在他的操盘下，市场形成极强用户心智：问界，就是华为的车。

图源：小红书

其实余承东从来没有想过自建整车工厂、砸钱做重资产制造。但他有一个更大的目标：不用自己造车，但要让消费者选购智能汽车时，第一反应想到华为。抢占用户心智，拿捏行业话语权，这件事的价值，远比单纯造车卖车更高。2021 年，他距离这个目标，只差最后一步。

二、2023 春急刹车：只存活 23 天的 “HUAWEI 问界”

势头正盛的布局，在2023 年春天迎来一记急刹车。

2023 年 3 月，AITO 官微、全国门店海报、宣传片统一换上标识 ——HUAWEI 问界。余承东的逻辑很简单：未来鸿蒙智行将上线问界、智界、享界等多个品牌，多品牌并行很容易造成用户认知混乱，用HUAWEI 做统一背书，能大幅降低市场教育成本。

“想说不难过，是假的 ” 图源：微博

但这一步，触碰了华为顶层定下的红线。公司早已定下华为不造车，五年有效的硬性规则：HUAWEI 标识不能放在整车品牌前面，不能印在车身上，不允许出现 “华为问界”。

图源：微博

3 月 31 日，相关文件正式下发。同一天，徐直军在年报发布会重申：十年内坚持不造车，滥用华为品牌的行为一律严查。当天夜间，余承东亲自下达指令：4 月 1 日起，全国问界门店拆除所有带有华为字样的宣传物料。

他在华为内部论坛留下一段广为流传的感慨：“这个时代变了，这只会让我们更加艰难！若干年后，大家都会看明白的！留给时间去检验吧！”

这一刻，格局已经写得明明白白：余承东想要的是“华为汽车” 的消费者资产，而华为总部，只愿意给他 “华为技术供应商” 的身份。他想做整车品牌的掌舵人，公司只允许他做台前的技术代言人。这场HUAWEI 问界的品牌尝试，仅仅维持 23 天便宣告终结。

三、2023—2024 架构洗牌：业务实权逐步“剥离”

很多人误以为，余承东淡出汽车核心，是问界销量不行。事实恰恰相反，正是业务跑通做起来之后，总部启动架构规范化，逐步收权。

•2023 年 9 月：余承东由车 BU CEO 转任董事长，靳玉志接任 CEO，车 BU 日常经营管理权移交；

•2024 年：余承东卸任终端 BG CEO，仅保留终端 BG 董事长；

•2024 年 1 月：深圳引望智能成立，车 BU 核心资产、人员陆续划入引望；

•2025 年 3 月：引望董事会落定，徐直军出任董事长，余承东任副董事长；

•2025 年 4 月：华为官网更新高管介绍，删掉 “智能汽车解决方案 BU 董事长” 头衔，余承东头衔仅剩常务董事、终端 BG 董事长。

翻译过来就是：对外宣讲、站台卖车依旧是余承东，但智驾底座、引望股权、利润池、核心业务决策，已经不再由他掌控。他依旧是车圈最会讲车的华为高管，但早已不是汽车业务真正的掌舵人。

图源：新浪财经

当年华为手机鼎盛时期，余承东、赵明、何刚被称为终端铁三角，三人并肩作战，形影不离。一路把荣耀从入门小品牌，做到冲击高端的旗舰序列，把华为手机业务带上巅峰。然而世事变迁，荣耀最终剥离华为独立。昔日一起冲锋的兄弟，转身成为行业竞争对手。

图源：微博

2024 年有一幕刷屏网络：出差途中的余承东，在荣耀体验店流连忘返，盯着 Magic V Flip 新机驻足许久。

四、2024：25 亿出让问界商标，体面背后是失去

2024 年 7 月，赛力斯出资 25 亿元，收购 919 项问界系列商标、44 项外观专利。这批无形资产评估值高达 102.33 亿，余承东本人也曾坦言，这套品牌资产至少值上百亿。

余承东谈25亿元转让问界商标及相关专利给赛力斯汽车 图源：与辉同行直播间

官方给出的理由很合规：品牌方和生产商要合一，品牌资产理应由车企持有。

但站在余承东的视角看，这件事五味杂陈。问界这个品牌，是他从零到一讲出来的；AITO 这套智选模式，是团队啃下硬骨头打磨出来的；M5、M7、M9 多款爆款，依靠华为渠道、全栈智驾资源才成功引爆。他一手养大的品牌，最终产权归属赛力斯。

华为技术支持还在，余承东依旧站台，但“问界 = 华为” 这层最值钱的用户心智资产，被正式剥离 。

五、2025—2026：五界并行，问界从独子变成其中一员

鸿蒙智行后续扩容，形成问界、智界、享界、尊界、尚界五界并行的矩阵。资源被分流，曾经作为唯一样板的问界，变成五大品牌之一，不再独享资源倾斜。

图源：微博

引望完成股权重构，赛力斯、阿维塔各出资115 亿入股引望，华为汽车业务转型为技术平台+ 生态联盟模式，告别单一绑定车企的重资产老路。

直到2026 年 9 月，华为与赛力斯合作转向轻资产，产品、营销、销售、服务逐步交由赛力斯主导，华为只负责赋能。余承东当年拼尽全力守住的产品定义权、渠道权、用户运营权，逐步交还给车企。

六、双线并行：“界” 与 “境” 分家，两条路线彻底切割

不少人忽略，华为汽车业务已经分化成两条独立路线。

2025 年 11 月华为乾崑生态大会，推出全新 “境” 系列：启境（华为乾崑 + 广汽）、奕境（华为乾崑 + 东风）。

图源：微博

“境” 系列属于徐直军、靳玉志主导的引望线，和余承东负责的鸿蒙智行 “界” 字辈相互独立。乾崑智驾、鸿蒙座舱、IPD 体系全部开放，“界” 系列受限的华为乾崑标识，“境” 系可以合规使用，车型定价还能便宜十几万，市场打法完全不同。

一内一外两条线，代表华为战略选择：不再亲自下场深度运营整车，坚持轻资产技术赋能，规避重资产风险。余承东主导的旧智选重运营模式，正在逐步退场。

七、这算是余承东的失败吗？是，也不是

站在个人视角看，很多人觉得他输了。

他的目标，是成为汽车行业乔布斯式的主角，打造属于华为的汽车品牌，最后只能做鸿蒙智行代言人；HUAWEI 问界昙花一现；亲手孵化的问界商标卖给赛力斯；车 BU 做成功后，引望最高负责人换成徐直军；五界铺开之后，问界不再享有独家资源；到今年，问界经营主导权也要还给赛力斯。

形象一点形容：他亲手点燃了一把大火，公司担心火势过大，砍掉柴火、拆分业务、摘下品牌招牌，但依旧请他站在台前，向市场介绍这团火有多好。

但放到华为整体战略看，结果完全不一样。
华为没有建厂造车，却坐稳国内高阶智能驾驶第一梯队；引望2024 年营收 263.53 亿，同比增长 474.4%，首次实现盈利；鸿蒙智行2024 全年交付超 43 万辆，高端成交均价行业领先。

图源：智车界

他没能当上造车老板，但实实在在重塑国内高端新能源车格局，硬生生拉下BBA 的溢价，让国产智能汽车站稳高端赛道。

八、写在最后：三次业务突围，读懂余承东

回顾余承东的职业生涯，他是华为内部为数不多，连续三次带队完成核心业务转型的猛将：通信基站、智能手机、智能电动车，每一次都是硬仗。

网上不少人调侃他“余大嘴”，但不可否认，他很多看似大胆的预判，最后都落地成真。时间拉回 2019 年，华为被纳入实体清单，ARM 断供、GMS 授权停止，手机业务遭遇重创。柏林 IFA 展上，记者问到芯片风险，余承东给出了那段经典回答。

来源：小红书

他当时表示，华为拥有ARM v8 架构永久授权；如果未来新一代 ARM 架构无法获取，自研CPU、NPU、GPU 全部有备胎方案；安卓系统一旦受限，鸿蒙可以顶上。

来源：小红书

当时很多人当成大话，如今回头看全部兑现。Mate60 系列回归，麒麟芯片持续迭代，鸿蒙生态稳步扩张。尽管芯片制程还有差距，但华为已经熬过最艰难的封锁阶段，真正做到轻舟已过万重山。

从“HUAWEI 问界” 下线，到问界商标归属赛力斯；从车 BU 一把手，到引望体系退居副董；从华为深度下场卖车，回归技术赋能。这不是余承东一个人的退场，是华为把附着在业务上的“造车执念”，一步步通过合规、组织、股权调整，完成轻资产改造。

图源：微博

问界从来不是华为的整车，余承东也从未被允许，把它彻底变成华为牌汽车。

来源：小红书

他曾说自己没有吹牛，顶多只是不谦虚。对于余承东而言，造车梦没能按自己设想的剧本走完，但他的使命已经完成。火种已经点燃，赛道已经打开，剩下的故事，交给生态里的车企继续书写。是非功过，交给时间评判。

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