借道G60海外驿站，松江企业加速出海

日前，长三角G60科创走廊上合—中亚出海通道再添新进展。在松江区车墩镇举办的一场显示技术与医疗健康跨国交流活动上，来自长三角G60科创走廊、上合组织相关方面、哈萨克斯坦国家医学协会及美、德、以、俄合作方齐聚松江，借道G60海外驿站，加速推动松江企业出海。

当天，深耕LED显示与智能控制的松江本土企业边光在会上做推介。此前的产品已服务上海地铁、巴黎与东京机场、C919组装线等场景，此次有望通过G60科创走廊出海平台出海中亚。

“我们不是简单把LED屏卖出去，而是把影像、会诊、智慧病房的显示能力，连同合规和运维一起落到当地医院。”边光实业董事长由磊的这番话，道出了松江企业出海思路的转变——从单纯的产品出口，转向“方案+服务”的系统出海。

为了支撑这一模式，边光实业已在全球布局分工明确的海外网络：美国EdgeLight LLC负责前沿标准与北美拓展，德国EdgeLight GmbH负责欧盟CE、临床测试与售后，以色列Alliance Information对接医疗影像与手术室可视化创新，Mechagram覆盖俄语区商务与本地运维。国内方面，斯伽罗等医疗企业也加入其中，与边光的Mini COB、智慧大屏组成“硬件+设备+平台”打包方案，瞄准医学影像诊断、会诊大屏、智慧病房等场景。

企业敢“走出去”，背后是G60科创走廊“搭好台”。2025年12月，长三角G60科创走廊企业出海服务联盟医疗器械专委会揭牌，医疗器械出海服务基地在松江启动；2026年6月，G60发布首批12家海外驿站，上合示范区阿拉木图商务中心入选。作为具体承载平台，医疗器械出海服务基地由上海拓康方舟医疗科技有限公司等单位参与运营，建筑面积近1000平方米，整合了20余家专业服务机构资源，将市场咨询、注册合规、供应链管理、售后维保等服务集中在同一空间内，形成相对完整的服务闭环。

“单个企业很难把整个链条一次走通。”上海建发致新医疗科技集团股份有限公司海外拓展项目部总经理于铁表示，通过G60科创走廊出海平台资源整合和经验共享，帮助中小企业降低出海成本、缩短周期。

目前，G60医疗器械出海服务基地已成为中小品牌走向世界的关键跳板。目前，基地构建八大服务矩阵，覆盖市场咨询、注册准入、灭菌检测、物流运输、法律保障、金融保险、售后维护、海外会展，贯穿企业出海全流程。基地入驻企业数量从初期32家增至300余家，形成12个出海药械产品包，覆盖专业外科、介入治疗等细分领域。

“以前单独参展只能吸引零星人流，现在基地把十几家企业产品打包成医院采购方案，小品牌搭‘大船’出海，机会大增。”G60联席办相关负责人表示，联合上海交大共建“云洋智创实验室”，搭建印尼医生团队进修通路，将产品推广与学术资源深度绑定。

以边光实业为例。企业接下来“出海”的路径很清晰：短期与哈萨克斯坦医学协会及当地医疗机构敲定首批影像、会诊、智慧病房项目意向，借助阿拉木图驿站完成交付与培训；中期通过G60基地补齐准入、供应链和售后，联合国内医械企业输出整体方案；长期以中亚为支点，美德子公司守欧美标准，以俄合作方扩俄语区，从产品出口走向“方案+服务”出海。

“要通过不断完善服务机制、提升平台运行能力，逐步形成稳定、可持续的出海服务体系，为松江企业拓展国际市场提供长期支撑。”G60科创走廊联席办相关负责人表示，将以企业实际需求为导向，持续整合政策、资源和专业服务力量，推动出海服务从“分散对接”向“集中供给”转变。

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