当开渔节遇上轨交新程！象山如何变流量为“留量”

9月16日，中国（象山）开渔节——石浦渔港，千艘渔船列阵待发，海风里裹着咸腥和柴油味。

祭海仪式的锣鼓声刚落，船队鸣笛启航，奔赴东海。码头上挤满了举着手机的游客，有人从宁波坐轨交赶来，出站换乘旅游直通车。

宁波市域铁路象山线。贺元凯 摄

两天前，9月14日，国内首条跨海市域铁路——宁波轨道交通12号线试乘首日，宁波人的朋友圈被一列蓝青色列车刷屏。30分钟，从鄞州小洋江站到象山。

一边是轨交带来的海量客流，一边是千年渔乡最隆重的节庆。两条新闻撞在一起，象山面对一个具体问题：流量来了，怎么变成“留量”？

过去的开渔节，核心活动集中在两天内——祭海、开船、开船第一网。游客来了，看完就走，消费场景单一。

今年变了。象山首次提出“开渔生活季”概念，把活动周期从单日仪式延展到覆盖8月至10月，推出十大主题周末，整合非遗民俗、美食体验、潮流文化、体育竞技。

简单点说，就是把开渔节从“看仪式”变成“玩起来”的文旅消费活动。除了保留祭海、开船这些传统环节，还新增了更适合年轻人参与的新玩法。

渔家服饰设计大赛动态秀。

9月15日晚，石浦古城海洋广场上演了一场渔家服饰设计大赛动态秀，65套获奖成衣登台，把传统渔家元素和现代设计糅在一起。类似这样的活动，让渔文化从“看”变成了“玩”。深海船钓大赛、渔光时装周、鱼灯展、赶海踏浪、非遗手作、帆船运动、载人无人机、海钓——99元的“象山渔民证”联动沿线数十家酒店、民宿、海鲜餐厅和文创商铺，打通“吃住行游购娱”全链条。

象山县旅游集团副总经理宋丽娜表示：“以前游客停留时间短，消费场景单一。今年我们尝试打破开渔节短期化、仪式化的局限，实现从节庆流量向日常留量、从单一仪式向全域生活、从区域客源向全国客群的转变。”

推出开渔生活季，目的很清楚：节庆是入口，生活才是产品。把“来一趟”变成“住一晚”，把“看一场”变成“玩三天”。

这场转变的底气，来自宁波轨道交通12号线。

线路全长约61.45公里，设10座车站，设计时速160公里，宁波主城到象山最快30分钟。在城市经济学里，30分钟是一个关键阈值——超过1小时，人们会犹豫；30分钟以内，出行决策几乎是本能的。

这意味着象山的客群结构正在发生根本性变化。过去，象山游客以长三角自驾客为主，来一趟需要规划行程、安排住宿。现在，地铁直达、低成本出行，“看海吃鲜”正在变成宁波城里人的日常选择。

试乘首日，大量宁波市民涌入象山，出站后直奔菜场、面馆和滨海景区。这种“即兴消费”的客流，是过去象山很少见到的。

但问题也随之而来：周末随时可以来，也意味着随时可以走。游客会不会“只路过、不住下”？

象山开渔节。

象山的应对是把轨交和开渔节绑在一起。“坐轨交看开渔”系列活动，将宁波轨道交通12号线开通、“〇号公路”与开渔节IP深度绑定，推出开渔主题旅游团套餐，招募“开渔体验官”，开展观渔、品渔、游渔深度体验。轨交解决“怎么来”，开渔节解决“来了干什么”。

今年“开渔生活季”把消费场景从“看仪式”延伸到“吃、玩、住”，目标是把停留时间拉得更长。

流量进来了，能不能沉淀成产业？

就拿象山对5个站点的布局来说，思路很明确：一站一品。大目湾站是终点站，也最能体现“站城融合”的逻辑。走出站台，空中连廊的另一头连着公交首末站，更连着一个集旅游集散、低碳出行、青创孵化于一体的“立体生活圈”。

产业和青创已经“先一步进站”。浙江云朵航空科技集团依托大目湾基地，全面转向“人工智能+低空经济”双主线，并与航天氢能联合打造象山氢能无人机研发制造基地。公司执行总裁倪光耀坦言，轨交开通为企业人才招引和业务拓展提供了底气，“我们将以象山为大本营，建立总部中心，把核心人才和上下游企业尽可能地引到象山来”。

近年来，大目湾围绕空天深海、先进智造方向，落地优质项目8个，其中亿元以上投资项目5个，产业承载及配套空间可投用面积达27万平方米。

贤庠站衔接临港工业园，大徐站服务白岩山产业园，丹城站以16条线路实现县城社区与轨交快速接驳。每个站点都在找自己的产业定位，而不是做千篇一律的“下车就走”。

游客试乘宁波市域铁路象山线。贺元凯 摄

这种“一站一品”的思路，放在同类县域中看，差异更清楚。杭德市域铁路的逻辑是“融杭”——承接杭州的人才、技术、资本外溢，形成“研发在杭州、转化在德清”的分工。德清做的是产业链上的一环，把自己嵌进杭州的产业生态里，靠的是“离杭州足够近”这一条。

象山则更有野心。资源禀赋不同，它有港口、有海岸线、有影视城、有海洋经济。所以象山不能只做“承接”，还要做“输出”。一方面接住主城溢出的产业资源，把宁波的资本、技术和人才引进来；另一方面反向输出自身的山海资源，用文旅、海洋经济、临港制造链接更广阔的市场。

一个“接”，一个“输”，构成了象山在区域分工中的双重身份。所以象山的“站城融合”必须走一条“流量—消费—产业”的路径。

9月下旬，12号线将正式通车。象山将彻底结束“手无寸铁”的历史。但铁轨铺好了，真正的路才刚开始。从“节庆热度”到“产业厚度”，中间隔着无数个需要持续作答的日常——能不能留住人、留住产业、留住未来——这才是这条268亿元的铁路，真正需要回答的问题。

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来源：甬江潮

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