从“租一台”到“买一次工作量”：擎天租给机器人算出新账本

近日，擎天租首届“RaaS Land”生态伙伴大会在上海淮海中路龙凤PRSCO举办。

不同于行业多数展会以舞台Demo、参数宣讲为主，本次大会直接把多品牌机器人投放到商场真实经营环境，落地七大“星”系列RaaS商业化产品，覆盖零售餐饮、文博研学、直播电商、商演娱乐、安防巡检、公共服务等场景，试图验证机器人即服务（RaaS）的商业化可行性。

大会同期，擎天租宣布与蓝色光标子公司蓝色宇宙成立合资公司，共同拓展景区、博物馆等文旅场景机器人长期运营服务。

把“展品”放进真实经营动线

与行业常见的“跳个舞、做一次快闪”不同，这次大会直接展示了已沉淀为标品的成熟产品，将灵犀X2、远征A3、酷拓D1等不同品牌机器人直接放进瑞士莲门店、文博快闪店、屋顶花园直播间和巡检动线里“上班”，验证RaaS（机器人即服务）的可行性。

比如在瑞士莲中国首店，两台灵犀X2做“一日店长”，迎宾、讲品牌、推荐新品、问答、派礼；消费者凭小票到“星享零售亭”用灵巧手抓周边，形成“导购—体验—促销”闭环。

在“世界树之巅 淮海”文创快闪中，灵犀X2做文博讲解、展览/快闪/产品三套问答、合影导引，并承担“机器人身体组成与AI科普”的研学内容，把讲解、文创、K12科普绑在一起。

五楼屋顶花园则分四条线：灵犀X2做直播助播；远征A3打“星动拳击赛”，玩家遥控对战+竞猜；灵宝机器人乐队四机协同演奏真实乐器；酷拓D1跑固定路线安防巡检，沉淀为“星检安防计划”，做夜间巡逻、盲区巡查、视频回传、异常报警。

公共区域还有一台远征A3+五台灵犀X2复刻WAIC公共服务，做咨询、导引、答疑，验证多机器人在高客流商业体的持续运行。

从“买锤子”变成“买墙上的洞”

大会上，擎天租CEO李一言首次系统性提出Worken概念：Worken由work+token组合而成，将机器人完成的一项工作定义为可描述、可计量、可交付、可复制的标准化单元。

过去客户买人或形机器人，首先问型号、自由度、算力、续航；但商场、景区、直播间要的不是参数，而是“今晚巡多少圈”“店长讲多少轮”“直播带多少品”。擎天租的逻辑是：用户不必成为机器人专家，只提工作需求，平台匹配本体、内容、运维，按交付结果收费。

这套逻辑类比云计算：客户不再需要采购、持有硬件设备，不需要纠结机器人品牌型号，只需要提出具体工作任务，平台完成机器人调度、部署、交付全流程，完成从“购买一台机器人”到“购买机器人完成的工作”的逻辑跃迁。

由此，擎天租的自身定位也一年三跃迁：2025年底上线做“机器人租赁平台”，2026年中改“用机器人上擎天租”，本次大会再升级“RaaS应用服务平台”。

计量比“跑分”难

这次展会上，智元、宇树、众擎、灵宝、酷拓等多品牌同场，意味着平台要做“跨本体调度”：不同机器人协议、动作库、导航栈、故障处理都不一样，统一派单、统一运维、统一计Worken，是RaaS比单纯租赁难的地方。

Worken的设想很清晰：一项工作等于一个可描述、可计量、可交付、可复制的标准单元。理论上，夜间巡检一圈、门店讲一轮、直播两小时都能拆成可报价单元。但在业内人士看来，该模式要落地至少有三道坎：

第一，任务标准化难。

工业场景的拧螺丝、上下料可按件计；但商场导购转化、文博讲解满意度、商演互动氛围，结果变量受人流、天气、IP、人工配合影响大。若只按“机器人在线时长”计费，客户会怀疑买的是工时不是价值；若按“转化/满意度”计费，平台又要背营销结果，风险转移过大。

第二，跨本体成本难摊。

多品牌协同能避免被单家本体绑定，但也意味着运维团队要懂多套系统。几千台可调度是规模优势，但若分布在十几个城市、几十个场景，单次任务的上门、校准、返修成本不低。RaaS能否盈利，关键看城市中心密度与复购率，而不是平台总台数。

第三，从“演示稳态”到“经营稳态”难。

大会场景是筛选过的商业动线，真实景区节假日人流、儿童触碰、非标准光照、临时动线变更，会让导航、力控、交互失败率上升。当前行业正从单项能力展示走向系统级稳定运行、自主导航和工程化能力，这对RaaS平台的要求，不是“会跳舞”，而是“掉线能自恢复、出错能人工接管、按天出报表”。

不论如何，擎天租这次把RaaS从“租机器人”讲到“买工作”，方向是有启示性的。机器人产业的价值，最终不会由“仓库里堆积了多少台设备”来定义，也不会由“平台概念炒得多响亮”来定义，而是由机器人真正完成了多少工作、创造了多少商业价值来回答。

Worken是一个宏大的想象，RaaS是落地的路径。至于这条路径能走多远，时间会给出答案。

采写：南都·湾财社记者 胡雯雯