围挡多开业少，赵露思的ROSYDOEDIAN逃得出粉丝经济怪圈吗？

来源 · 品牌数读（ID：winlive）

作者 · 廖紫雯 编辑 · 莫小琳

图片来源 · 品牌官方

不久前，上海巨鹿路758号与安福路188号先后立起围挡，前者是赵露思主理品牌ROSYDOEDIAN（下称RDD）的全国首店，后者属于服饰支线ROSYDOEDIAN DRIP。同期，杭州、西安、郑州、成都四座万象城的围挡也陆续挂出。

截至2026年9月，RDD线下触点覆盖全国至少15座城市，分三种形态：独立门店与慢闪集中在上海、北京、南京、杭州、成都、郑州、西安7座高线城市，生活方式、服饰、餐饮三条线在这里都有落点，目前已开的北京荟聚店为慢闪，位于南京德基广场的热狗店为长期店。

此外，热狗车巡游与快闪也延伸至沈阳、武汉、厦门、深圳、青岛等城市；买手店渠道已进入莱斯特文创、朴坊、WOW Warehouse等连锁渠道，进一步拓展福州、长沙等城市。

01.

一个IP：

三条产品线，三种渠道逻辑

ROSYDOEDIAN的名字由Rosy（赵露思英文名）、Doe与Dian（点点）组成，其中Doe与Dian连读谐音“多一点点”。Doe和点点，是赵露思2018年收养的一对流浪腊肠犬姐弟。

IP先于品牌走进公众视野：2023年起，Doe就随赵露思登上杂志封面、出席米兰时装周；2025年IP进入商业化阶段，先后完成与JORYA、CANOTWAIT_、白隙的联名，同年10月品牌正式上线，直播开箱次日即告“售罄”。

这条路径是先用别人的货架完成市场教育，再用自己的货架交易承接，省下的是认知成本，代价是IP的起点始终是“赵露思的狗”。

RDD对外定位“人宠共生的一站式杂货铺”，实际是三条产品线并行。

■第一条是生活方式主线，覆盖保温杯、包包、饰品、家居服、行李箱等品类，价格从19.9元的贴纸到千元级行李箱，主力价格带落在100至500元，这条线决定商场招商时的业态归属。它的参照系，是线条小狗的毛绒挂件、名创优品与九木杂物社的IP联名小物。

RDD赌的是顶流人设能让同质化基本款卖出溢价，但保温杯、家居服等代工产能充裕、设计很难拉开差距，天花板取决于这份溢价能否从粉丝圈层外溢。

■第二条是服饰线ROSYDOEDIAN DRIP，聚焦日常穿搭，首店落在上海安福路188号。它不进商场，选了街区——与武康路、延庆路同属衡复风貌区。

把服饰从主品牌里拆出来单独开店，意味着RDD要从杂货跨进服装，也意味着供应链得另起一套。这条路有人走过：同一条街上，13DE MARZO用“IP形象+服饰”的组合已经跑通，王鹤棣主理的D.DESIRABLE也以明星主理、街区首店的姿态落地。

但从杂货到服装，中间隔着版型、面料和上新节奏——这些能力没有捷径，只能靠时间磨。DRIP要证明的，不是粉丝愿不愿意来打卡，而是普通消费者愿不愿意把这件衣服穿出门。

安福路品牌落位情况 百度地图

■第三条是热狗线，以YUMMY命名，2026年8至9月在南京德基广场一期B1开出专门店，承担引流。餐饮毛利率低，带来的是到店客流和社交素材，更像获客工具；餐车投入远低于门店，是成本更低的城市热度探针。

南京德基广场 热狗店

三条线之外，品类边界仍在扩张：RDD TOYS做IP盲盒，RDD PETS在2026年8月亚宠展推出首款犬用主食冻干。品类扩张的速度，明显快于门店开业。

02.

围挡在前，开业在后

RDD的线下存在构成一条资产由重到轻的连续光谱。从独立门店，到快闪与慢闪，到热狗餐车，再到买手店货架。若以“有没有明确的撤场日期”划线，重端其实只有南京德基那一家——它也是目前唯一看不到到期日的门店。

与其说这是一张已经成型的零售网络，不如说是一组同步进行的市场实验。

轻的那一端是买手店货架。不用租约、不用装修、不用单独配人，把货放进别人已经开好的店就行——这让RDD的实际铺货面，远大于它对外报得出的门店数。代价是，品牌叙事只能交给货架上那几只腊肠犬自己完成。在买手店的分类逻辑里，RDD此刻与同场的成熟IP站在同一层货架上：一个可以随手带走的可爱IP，而不是一个值得专门跑一趟的品牌。

重的一端在购物中心。RDD能在半年内集齐四座万象城，或与万象系自身的扩张节奏直接相关。华润万象生活计划“十五五”期间新增100个项目、在营购物中心增至200个，并择优进入具备“城市第一”潜力的三线城市；RDD拿下的杭州、西安、郑州、成都、青岛等点位，基本都落在万象系的核心盘子里。

线下承担的是信任状和体验，成立不到一年就在全国多座座城市铺开触点，围挡多、开业少，说明品牌在优先锁位置、锁档期、锁首店名头。风险在于，多城同时装修会让供应链、店长招募和资金三重压力同时抵达——任何一家开业遇冷，都会反向影响其他商场对品牌的信心。

同为明星主理品牌，白敬亭的GOODBAI走的是节奏明显更慢的路径。主品牌2021年创立，直至2022年11月才在深圳万象天地开出首家游牧店试水，2023年5月落下第一家长期店。截至2026年年中，主品牌常驻门店仍只有3家——上海延庆路、成都东顺城南街 L'EST、秦皇岛阿那亚。

GOODBAI阿那亚店

慢在两个地方。一是快闪的职能。GOODBAI同样拿快闪做城市测试，但转正极慢：深圳2022年11月开出首家游牧店，四年后重返万象天地，开出的仍是一场限期快闪；北京慢闪运营四个多月后撤场。真正从快闪转为长期店的，只有上海、成都、阿那亚三地。对GOODBAI来说，快闪本身就是一种可以长期存在的门店形态，转正只是其中一种可能。RDD正相反：围挡在前、开业在后，快闪与长期店同步铺开，用来制造声量。

二是选址逻辑的差异。GOODBAI在延庆路密集落下主线、咖啡、IP支线等多个空间，用密度把一条街做成自己的流量入口；RDD则在巨鹿路和安福路两条已长成的顶流街各占一席，用高租金购买现成流量。前者自建流量入口，后者租用流量入口。

03.

去明星化，

是否具备真正的独立能力？

RDD的线上渠道是目前可见度最高的销售来源。品牌在天猫开有两家旗舰店，粉丝合计超过60万；抖音官方旗舰店粉丝65.8万，一款269元的保温杯累计销量超过3万单。

撑起这些数字的或许更多是粉丝，而非货架。门店排队的构成、开箱与“同款”话术的转化路径、后援会组织的团购，都指向典型的粉丝经济结构：高转化、高客单、高复购，同时高度依赖情绪而非产品力。粉丝撑得起首日售罄，撑不起长期坪效。非粉丝客群能不能长大，才是RDD从“粉丝品牌”变成“品牌”的关键。

品牌层面矛盾更直观。从首支预告至今，出镜模特都不是赵露思本人，视觉中心始终是两只腊肠犬——这套设计意在建立独立于明星的视觉识别，也把艺人舆情风险隔离在品牌之外。但另一面是，赵露思做开箱视频、在直播提及同款，本身就与“去明星化”相违背；RDD PETS采用的也是“明星IP+专业宠企”模式，品牌刻意模糊的明星关联，恰是市场认知的全部来源。

品控问题也已显现，抓夹断裂、玩偶开线、水杯掉漆等消费者反馈陆续出现。而部分粉丝对质量质疑的第一反应是质疑动机、攻击粉籍。讨论的走向，很快从“产品有没有问题”滑向“提问的是不是黑粉”。若护城河建立在粉丝的防御性忠诚而非产品复购上，当粉丝热情消退时，品牌将没有足够的非粉丝客群支撑坪效。

回到IP本身，问题出在顺序上：RDD在小狗IP尚未立稳时已先行联名变现；“姐姐与弟弟”的世界观是品牌成立后才补写的。先交易、后补故事，文化根基自然薄弱。当下粉丝经济正在告别“透支粉丝情感换短期收益”的旧玩法，转向“把情感沉淀成长期关系”，而RDD眼下的品控争议与粉丝攻防，是在把情感变现成短期声量。

总体来看，ROSYDOEDIAN目前更像一个渠道先行的IP变现项目，而非完成打磨的品牌。它用不到一年，拿到同行通常要三年才凑齐的位置和联名资源，代价是把品控、供应链和门店运营的功课整体押后。

杭州、西安、郑州、成都的万象城门店拆掉围挡后，值得盯住的数字只有三个：一是开业三个月后的复购率——眼下由粉丝撑着的复购率不作数；二是非粉丝客群在销售额中的占比；三是质量差评集中的品类有没有实际改进。

数字向好，这个品牌才算完成从“赵露思的狗”到ROSYDOEDIAN的身份转换；数字不好，铺得越开，问题暴露的基数就越大。南京德基那家热狗店门口依然是最好的观察位，排队的人里有多少张熟面孔，比任何战报都更能说明问题。

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