湖北
很多企业招商花费了很多时间人力物力，然而招商成果却不明显，除了企业能力的原因，极大可能是因为招商工作陷入误区，致使招商偏离正确的方向，互联招商为大家总结了以下几点，你的企业是否中招了呢？
1、忽视理论指导的重要性
招商是一项实践性极强的工作，但是若没有理论专业理论的指导，招商工作容易陷入混乱。很多企业在招商的时候偏离理论指导，会割裂专业理论的系统性，造成策略运用失当，这样的招商当然不会取得理想效果了。
2、贪大求快，急功近利
很多企业招商的时候只有一个想法，就是尽可能多的卖货。因此会花大价钱搞大阵仗，以此作为宣传，显示公司和产品的实力，但事实上，因为如果没有清晰定位产品和目标市场，不清楚客户在哪里，几番工作下来可能不会取得什么实际的效果。
3、陷入教条主义
一些没有缺乏招商经验的中小企业或轻视招商工作难度的企业，可能会以为招商是流程化的工作，对着招商手册手册照本宣科，按部就班。工作流程化，甚至创意模式化。不会根据企业实际现状作合适调整，甚至直接照搬一些成功招商的经验。企业招商应紧跟时代发展形势，随机随地应变这样才能使招商工作落到实效。
4、管理误区
许多企业以为把商品卖给经销商就完事了，这不是一种正常的招商行为。需要注意的是，招商是将包括产品在内的盈利计划卖出去，而非推销产品。
企业在选择经销商时要有针对性和明确的标准。企业在招商前应全面统筹好对产品。渠道和品牌营销方面的管理工作，严格部署，细致安排，如此才能在招商会上一举获得满意的成效。
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