一个斐济农民，在拼多多找答案

作者 ｜ 孙芮
微信 ｜ lombredeau

在《楚门的世界》里，斐济是一个遥远的地方。

它存在于主人公Truman对现实世界的想象中。只要离开Seahaven，穿过那片海，就能抵达这个他心中的“逃离之地”。

现实中的斐济，由300多个散落在西南太平洋上的岛屿组成。农业和旅游业是这个国家重要的经济支柱。但对于生活在偏远岛屿上的农民来说，农业生产并不容易。小农场分散在不同岛屿，交通和基础设施有限，还要面对飓风、干旱等自然灾害。

Cody就来自这里。他是一名农民，也是农业可信数字身份平台Teivaka的创始人。

9月，他带着Teivaka独自从斐济来到中国杭州参加2026全球农创客大赛。在斐济语中，Teivaka 意为“耕种土地”。

在斐济，农民常常没有完整的种植记录，也很难获得贷款、技术和市场信息。Cody做的Teivaka，就是帮农民把每天的种植、收获和销售记录下来，形成一份自己的农业档案，让过去难以被证明的劳动留下记录，让这些劳动记录能够被银行、买家等看到和验证，进而帮助农民打通金融、保险、销售等渠道。

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一个农民，为什么要自己做数字平台？

Cody的父亲Taniela Kama已经务农40年。他曾三次获得坎达武岛“年度农民”称号，还获得过东部大区“年度畜牧农民”奖。现在，他负责管理Teivaka在坎达武岛的第一座试点农场。

Cody从小就在这样的农场里长大。离开大学后，他花了7年时间自己摸索农业，经历失败，也重新审视父亲几十年的经验。

在务农几年后，他发现，这里似乎始终缺了一样东西——一个能够把农业记录和农业上下游连接起来的系统。

“我从小看着自己在乎的人拼尽全力耕种，却始终没有被记录与看见。”Cody意识到这其中存在一些问题。

在他眼里，一个农民可以在土地上工作40年，经历飓风、干旱和各种意外，但40年之后，手里可能仍然没有什么能够证明这段经历的东西。

没有完整的记录，没有历史，也没有一套能够被别人认可的农业身份。当这样的农民走进银行寻求贷款时，他几乎是“两手空空”。

Cody自己就是这样的农民。他曾经因为缺乏记录被拒绝过，也见过身边的农户因为同样的问题，被银行、政府部门和补助项目拒绝。

从播种到施肥、喷洒，再到采收与销售都是真实存在的，但却没有一个平台去帮他们记录。

这也是Cody做Teivaka最初的起点。它希望把农民每天的劳动变成一套连续的数字记录，再进一步形成一份“农业身份证”。

这张身份证会记录一个农民拥有或使用了哪些土地，在这片土地上种植了什么，赚了多少钱，以及这些事情发生的时间和历史。

但Cody特别强调，这不是一个给农民打出信用分的平台。Teivaka不决定谁值得获得贷款，也不替银行做判断。它只是把农民真实发生过的劳动记录下来，并让机构能够核验。

农民的数据也属于农民自己。银行只有获得农户授权之后，才能查看相关信息。

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技术、用户，问题接踵而至

做平台遇到的第一个问题，是Cody根本不会做软件。

他没有学过计算机，身边也没有懂技术的朋友可以请教，更没有预算组建一个技术团队。

他在农忙之余学编程。很多时候，是白天在田里干活，晚上坐到电脑前。为了做这个平台，Cody做了各种尝试。AI就是在这个时候进入他的视野。

在接触AI后，Cody用Claude帮自己学习软件开发，让它解释代码、协助写代码、检查问题、寻找错误。

如果没有 AI，Cody判断，Teivaka这样的系统通常需要大约10名工程师和多年的资金投入。

他形容，AI更像一个自己原本请不起的老师。他可以在凌晨两点反复问同一个问题，也不用担心自己问题很初级而被嘲笑。

但Cody并没有因此把AI当成万能工具。他对AI是谨慎的。

Cody给Teivaka增加了一些限制。比如只能调用经过农业专家验证的知识，而且必须给出来源。如果无法说明答案来自哪里，就拒绝回答。

对农民来说，一个错误答案的代价可能是一整个种植季。

现在，Teivaka的AI助手可以读取农户自己的农场记录、平台上的农业课程，以及平台生态中的供需信息。

当农民问自己的作物出了什么问题，AI给出的不是通用的答案，而是能够结合他的种植记录，找到平台上的相关课程，并告诉用户目前谁正在采购这种产品。

在Teivaka中，农场管理、农业知识、市场连接和农业身份，被放在了同一个系统里。

Teivaka做出来之后，Cody才发现技术可能不是最难的问题。

很多农村用户其实日常都会用互联网和智能手机。Cody提到，斐济农村地区有很高的互联网使用率，WhatsApp也是当地人非常熟悉的工具。

但当他想要把Teivaka介绍给这些农民使用时，农民们却并不买账。

“我已经种了20年地，从来没有记过这些东西。为什么现在要开始？”一个农民这样反问他。

这是一个很难反驳的问题。因为记录意味着工作的增加，但它并不能带来短期价值。

Cody用亲身实践回答了这个问题。他在自己的农场中做生产记录，把每一次种植、喷洒、采收和销售过程都被放到Teivaka中，最终形成了一个完整的农业生产记录。

Cody告诉我们，当他在屏幕上滚动浏览这个种植季的成果时，眼睛甚至有些湿润。

这是他第一次看到，自己做过的一切都被保存下来。

Teivaka遇到的另一个问题是农民不知道如何使用。最开始，Teivaka中有很多技术术语。农民看着这些词，并不知道它们和自己有什么关系。

于是， Cody把技术语言全部拿掉。他不再使用“系统”“数据”这种专业词汇，而是直接写“你的农场”“你的收成”“你的钱”。

Cody给自己定了一条非常简单的标准：村里的老人听不懂的用词都不可以放到Teivaka里。

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走出斐济

除了技术与用户，Cody还必须解决另一个问题——钱。

Teivaka每个月的成本接近1000美元（约2200斐济元），包括服务器、AI、通信和平台运营费用，这些都是由Cody自己的农场所赚的钱承担。

Cody告诉我们，去年，他的农场营业额大约5万斐济元（约15万RMB），最终存入银行大概有2.9万斐济元（约8.7万RMB）。

农场的收入不仅要养活家人，还要维持这个尚未产生收入的平台。为了长久运营下去，Teivaka需要被更多人看到。

他带着自己的项目参加了Fiji Agri-Innovate Competition（斐济农业创新大赛）。在这次比赛中，Teivaka被更多人看到。联合国粮食及农业组织斐济及太平洋地区代表Ruobin和Joann找到Cody，希望他代表斐济和太平洋地区参赛。

“（第一反应是）这不是给像我这样的人准备的。”Cody回忆当时的心情，“我只是一个来自坎达武岛的小农户，这一双手要同时务农和写代码。现在却可以站在全球舞台上，和那些拥有资金支持的创业公司与科研团队站在一起？我当然会犹豫。”

但Teivaka的初衷就是让农民的劳动被看见——田地里的人并不比办公室里的人低人一等，只是他们的劳动被记录得更少。

带着这样的信念，Cody申请参加了2026全球农创客大赛。比赛由联合国粮食及农业组织、浙江大学和拼多多联合主办。

这是一个展示全球青年农业科技创业者创新成果的舞台，可以让这些来自农业一线的创业者，有机会接触到更广泛的农业机构、产业资源和市场经验。

“对我来说，这是一扇门。”Cody说。

门的另一边，有农业机构、政府、投资人，以及拼多多这样长期连接小农户和农产品流通市场的企业。

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斐济的难题，也是全球的难题

Cody的团队中一共有8个人。这一次来中国的，只有Cody一个人。因为只有他在截止日期前办妥了护照。

这是Cody第一次来到中国。Cody此前对中国的印象是“巨大的规模、快速发展的技术、永远不会停下来的城市。”

来到中国后，他发现这确实如他所想的那样。但令他没有想到的是，中国如此认真地把农业当作一个前沿领域。

尤其是主办方之一的拼多多，在农业还并不是热门领域的时候，就认真对待了它——链接大量农户，把大量农产品带到各地的消费者身边；还依托“千亿扶持”计划持续加码农研。

在这次比赛中，Cody把他的项目带到了台前。

尽管他是在场规模最小的团队之一，但他看到，自己面临的问题并不是一个只属于斐济的问题。全球各地的小农户，都可能面对类似的困境。有人拥有土地，却没有记录；有人有农产品，却没有稳定的市场连接；有人做了几十年的农业，却很难向银行证明自己的劳动成果，结果贷不到款。

不同的国家有不同的土地制度、基础设施和市场环境，但农民的劳动无法持续积累成一种可以被系统认可的资产，并不是斐济独有的问题。

“我们不是在解决一个岛屿的问题，我们是在一个岛屿上解决一个世界性的问题。”Cody在赛后这样向我们描述。

而小农户可以被连接到大市场，这件事在中国，通过像拼多多这样的电商平台，真的实现了。

回到坎达武岛后，Cody仍然会继续种地，也会继续写代码。

对他来说，Teivaka最终要做的是让一个农民的种植成功有记录可查；让他们走进银行时，不再只能口述，而是可以拿出证据；也让下一代接过这片土地时，接手的不只是父辈留下来的农田，还有一段能够被看见、被理解的农业历史。

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