去年我投了190万，装了16个充电桩，到昨天净赚不到50万。

去年我投了190万，装了16个充电桩，到昨天净赚不到50万。

我叫周德明，今年四十六岁，在县城做了十几年建材生意。说是建材，其实就是倒腾水泥钢筋，从厂家拉货，卖给工地。这行干了十几年，挣了些钱，也攒了些人脉。可这两年工地少了，欠账多了，生意越来越不好做。我手里有一百多万的闲钱，放在银行里利息低得可怜，投到股市里又怕亏。正发愁的时候，一个朋友跟我说，充电桩是风口，国家支持，电车越来越多，稳赚不赔。

我听了心动。县城里电车确实多了，街上跑的那些绿牌车，前几年还稀罕，现在到处都是。我算了算，县城大概有两千多辆电车，充电桩却没几个。公共的少，小区的更少。很多人买了电车，晚上从楼上拉根线下来充，危险得很。我想，这生意能做。

我找了两个合伙人，一个是我表弟，在供电局上班，懂电；一个是我同学老赵，在城管有熟人，好办事。三个人凑了一百九十万，我出大头，一百二十万，他们俩一人三十五万。我们说好了，我占六成，他们各占两成。场地找好了，在城东一个物流园旁边，地方大，好停车，离主路近。签了十年租约，一年租金八万。

设备买了十六台，七千瓦的慢充和六十千瓦的快充各一半。慢充便宜，一台几千块，快充贵，一台好几万。十六台加起来，设备花了六十多万。剩下的钱，用来做地坪、搭雨棚、拉电缆、装监控、办手续。供电局那边，表弟去跑的，增容费交了十几万，电缆从变压器拉到场地，又花了十几万。城管那边，老赵去跑的，说好了，雨棚不算违建，但得留出人行道。消防也来看了，说灭火器得配够，应急灯得装好。这些零零碎碎的，又花了十几万。

去年五月，充电站正式开业了。开业那天，我站在场地中间，看着那十六台充电桩整整齐齐排着，心里说不出的高兴。我想，这就是我的新事业了。干了十几年建材，天天跟水泥钢筋打交道，脏累不说，还老被人欠账。充电桩多好，干干净净的，插上枪就能收钱，不用求人，不用看脸色。

开业头一个月，生意确实不错。县城里的电车车主听说城东有了充电站，都跑过来充。有时候晚上八九点，十六台桩全满，还有车在排队。我坐在旁边的简易房里，看着手机上的收款提示一条一条跳出来，心里美滋滋的。我算了一笔账，一台慢充桩一天充五辆车，一辆车充二十度电，一度电服务费五毛，一台桩一天挣五十，八台慢充就是四百。快充桩一天充十辆车，一辆车充四十度电，服务费五毛，一台桩一天挣两百，八台快充就是一千六。加起来一天两千，一个月六万，一年七十多万。扣掉电费、租金、人工、维护，一年净赚三四十万没问题。三年回本，后面就是纯赚。

可干了三个月，问题就来了。

第一是电费。我原来以为，充电桩的电费跟家用电差不多，几毛钱一度。可供电局说，充电桩属于商业用电，电费一块多一度。我收车主一块五一度，扣掉电费，服务费只剩三毛多。比我原来算的五毛少了一大截。

第二是竞争。我开业三个月后，城西又开了一家充电站，人家是连锁品牌，设备好，场地大，还有休息室和厕所。价格跟我一样，可人家环境好，车主都往那边跑。我的生意一下子少了一半。

第三是维护。充电桩这东西，看着简单，其实毛病多。枪头坏了，屏幕黑了，网络断了，扫码扫不出来，支付付不了款。厂家在省城，派人来修一趟，少则三天，多则一个星期。桩坏了不能用，车主来了充不上电，下次就不来了。

第四是油车占位。物流园旁边，大货车多，有些司机图省事，把车停在充电位上，一停就是半天。我贴了告示，装了地锁，可还是有人占。有时候车主来了，看见位子被占，气得骂娘，我还得赔笑脸。

第五是房租涨了。物流园看我们生意好，第二年续租的时候，把租金从八万涨到了十二万。我说怎么涨这么多。他们说你们充电站挣钱，我们涨点租金不过分吧。我说我挣什么钱，我还没回本呢。他们说那是你的事。

一年下来，我算了算账。总收入不到四十万，扣掉电费、租金、人工、维护、折旧，净赚不到十万。我投了一百二十万，一年赚了不到十万，还不如存银行。我表弟和老赵也急了，说德明，这生意不行啊，什么时候能回本。我说再等等，等电车再多点，等大家习惯来充电站充电。

可等来的不是生意好转，是更大的麻烦。

今年春天，城东又开了两家充电站。一家是国企的，财大气粗，设备好，价格低，服务费只收三毛。一家是私人的，老板是个年轻人，搞互联网的，弄了个小程序，充电送积分，积分换礼品，把年轻车主都吸引过去了。我的生意更差了，有时候一天连一百块都收不到。

更糟的是，供电局出了新政策，说充电桩的电费要分时计价。白天贵，晚上便宜。晚上便宜的时候，大家都在睡觉，没人充电。白天贵的时候，大家都来充，电费成本更高了。我算了算，服务费那点钱，都快被电费吃光了。

上个月，我表弟说要退股。他说他打听过了，这个生意做不起来，趁早撤。我说再等等。他说等什么，等亏光吗。我说亏不光，设备还在。他说设备值几个钱，二手充电桩打三折都没人要。我说那你说怎么办。他说你把股份收回去，我不干了。老赵也说不想干了，说他那点钱是养老钱，不能打水漂。

我没办法，把他们的股份收了回来。一人三十五万，我给了他们四十万，算是利息。他们走了，剩我一个人。一百二十万变成了两百万，可生意还是那个生意。

昨天，我坐在简易房里，把一年的账从头到尾算了一遍。投了一百九十万，收回来不到五十万。净亏一百四十万。加上我后来收表弟和老赵股份的钱，我实际上投了两百多万，手里就剩下这十六台充电桩和一个空荡荡的场地。

我坐在那儿，看着外面那些充电桩。有几台亮着灯，显示有车在充。大部分黑着屏，没人用。雨棚上积了灰，地坪上长了草，监控摄像头的灯一闪一闪的，像在嘲笑我。

我想起去年开业那天，我站在场地中间，觉得前景一片光明。我想起我表弟拍着胸脯说，哥，这生意稳赚。我想起老赵说，德明你脑子好使，跟着你干没错。我想起我老婆说，你别把家底都投进去。我说你放心，我心里有数。

我心里有什么数。我心里没数。

我掏出手机，给一个做生意的朋友打电话。我说老李，我那充电站不想干了，你帮我问问有没有人接手。他说你那个充电站，现在不好出手啊。我说便宜点也行。他说便宜也不好出，现在充电桩太多了，到处都在建，谁还买二手的。我说那怎么办。他说你熬着吧，熬到哪天算哪天。

挂了电话，我坐在简易房里，半天没动。外面有辆车开进来，停在快充桩前面，下来一个年轻人，扫码，插枪，充电。他充了二十分钟，拔枪走了。手机响了一声，收款三十块。我看着那三十块，心里说不出什么滋味。三十块，够我吃顿盒饭，不够我交一天租金。

我想起我干建材的时候，虽然累，虽然欠账，可好歹一车水泥挣几百，一车钢筋挣几千。我干了十几年，攒了一百多万。可这一百多万，我一年就赔光了。我不是赔在生意上，我是赔在判断上。我以为充电桩是风口，可风口上猪能飞，风停了猪就摔死了。我不是猪，可我摔得不比猪轻。

晚上回家，我老婆问我怎么了。我说没事。她说你脸色不好。我说累了。她说充电站的事。我说嗯。她说要不就别干了，把桩卖了，能卖多少卖多少。我说卖不了几个钱。她说那怎么办。我说再想想。她说你别想了，你这一年想的还少吗。我说那你说怎么办。她说我不知道，反正你别再往里投钱了。

我没再投钱。我把简易房退了，把人工减了，把能省的开支都省了。可省来省去，一个月还是要亏几千。租金要交，电费要付，设备要维护。我算了算，撑到年底，我就得再掏十万。不掏，场地就得退租，设备就得拆走。拆走的设备，卖废铁都不值几个钱。

我现在每天还去充电站，坐在车里，看着那些桩。有时候有车来充，我就看着人家扫码，插枪，充电，拔枪，走人。有时候半天没车，我就坐在那儿发呆。我想起我投钱那天，我表弟说，哥，这生意稳赚。我想起我开业那天，我站在场地中间，觉得这辈子总算干了件大事。我想起我老婆说，你别把家底都投进去。

我投了。我赔了。我没什么好说的。这就是生意。你以为你算准了，其实你什么都没算准。你以为风口来了，其实风早就停了。你以为你能赚钱，其实你只是给别人交了学费。

那天我碰见一个开电车的熟人，他问我，周老板，你那充电站怎么样了。我说还行。他说我老去你那儿充，方便。我说谢谢。他说就是有时候桩坏了，没人修。我说我尽快修。他说你那个价格再便宜点就好了，城西那家才收四毛。我说我成本高。他说我知道，可车主不管成本，谁便宜去谁那儿。

我笑了笑，没说话。他走了之后，我坐在车里，想了很久。我想，我是不是该降价。降了价，车多了，可服务费少了，挣得更少。不降价，车不来，桩空着，亏得更多。这是个死结。解不开。

我现在还在撑。撑到哪天算哪天。撑不下去了，就把桩拆了，场地退了，认赔。一百多万，买个教训。这个教训就是，别以为你什么都能干。你干了十几年建材，不代表你能干充电桩。你挣了一百多万，不代表你不会赔一百多万。你以为你聪明，其实你只是运气好，碰上了建材的好时候。现在好时候过去了，你碰上了充电桩的坏时候。

我写这些，不是要劝谁别投充电桩。有人投充电桩赚了钱，有人亏了钱。我是亏的那个。我写出来，是让想投的人看看，这事没那么简单。你看到的那些赚钱的，可能是活下来的。你没看到的那些亏钱的，可能是死掉的。我还没死，可也快了。

昨天我又算了一遍账。投了一百九十万，收回来不到五十万。净亏一百四十万。加上后来收股份的钱，实际亏损超过一百万。这个数字，我写在这儿，心里疼。可疼也得写，写了，就认了。

认了，就过去了。日子还得过。我还有建材生意，虽然不好做，可还能糊口。我还有老婆孩子，虽然他们不说，可我知道他们担心我。我还有这十六台桩，虽然不挣钱，可它们还在那儿站着。站着就站着吧，站到哪天算哪天。

那天晚上我从充电站回家，路过城西那家连锁充电站。灯火通明的，车进车出，热闹得很。我停下车，看了一会儿。人家的桩比我的新，场地比我的大，服务比我的好。我看了半天，没看出人家有什么秘诀。就是比我做得好，就是比我会做。我认。

我发动车，往家开。路灯一盏一盏往后退，退到看不见的地方。我想，这一年，就当是做了个梦。梦醒了，钱没了，日子还在。日子还在，就得接着过。明天还得去充电站，看看有没有车来充，看看桩有没有坏，看看电费涨没涨。该干嘛干嘛。亏了就亏了，认了。

可我心里还是有个疙瘩。那个疙瘩就是，我明明算过账的，怎么就算错了呢。我后来想明白了。我算的是理想账。理想账里，电费几毛，服务费五毛，车天天满，桩天天好。可现实账里，电费一块多，服务费三毛，车来一半，桩坏三成，油车占位，房租涨价，竞争压价。理想账和现实账之间，差了一百四十万。

这一百四十万，就是我的学费。贵是贵了点，可我学到了。学到了，就不算白亏。虽然这学费，我一辈子可能就交这一回。