单人成军——大名县“一人公司”的出海密码

在大名县“一品一播”跨境电商产业园三楼，26岁的胡龙奇坐在工位前，向记者展示他经营的外贸电商店铺后台。两个月前，他还是个“零基础小白”，如今已出单200多单，销售额过万。在他周围，一个个透明的“格子间”里键盘声此起彼伏，像胡龙奇这样的个人创业者有46人。他们有一个共同的身份：OPC——一人公司。

今年上半年，大名县新增跨境电商企业201家，其中OPC企业165家。一批“单人成军”的创业者，正从这座内陆县城出发，与世界大市场建立联系。

大名“一品一播”跨境电商产业园鸟瞰。 （大名县委宣传部供图）

一人公司（One Person Company，OPC）是在AI协同支持下，由单一自然人作为核心所有者与经营者，借助人工智能工具、云计算平台与外部协作网络，以极轻的组织形态，独立完成从产品设计、研发、营销到商业交付的全链条的新型微型企业实体。

而在大名县，这一概念被翻译成更通俗的表达：一个人，也能做跨境电商。

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支撑这一想法成真的基础，是一套名为“海创计划”的梯度扶持政策。今年，大名县设立300万元专项创业基金，将企业分为“初创—成长—领航”三级，开展精准施策。目前大名县境内注册的OPC企业均为初创级企业，初创级企业可享受“三零一全”政策扶持，即零成本创业：产业园提供最高2万元创业启动资金、3万元平台保证金垫付、5万元财政全额贴息“电商创业贷”；零成本培训、零成本办公，产业园提供免费工位与办公设施，以及全流程陪跑服务。

“过去都是自己一点点琢磨，有成效但进展慢。”河北速旺电子商务技术有限公司总经理李晓鹏说。他的公司以非遗草编为主打产品，2022年就涉足跨境电商，但一直不温不火。今年入驻产业园后，免租金和设备支持到位了，更关键的是有了专业业务辅导。“短短两个月，跨境销售额比入驻前增长了10万元。”

培训是降低门槛的另一重要环节。大名县“一品一播”跨境电商产业园建立分层培训体系，从小白零基础班到进阶班，覆盖TikTok（抖音面向国际市场的短视频社交平台）、TEMU（拼多多旗下的跨境电商平台）、OZON（俄罗斯综合电子商务平台）三大平台，兼顾货架电商与内容电商。目前已完成8期实操培训，累计培训246人次，其中OPC实战运营人才147人。

培训结束后，学员可免费入驻OPC培育中心，按平台分区落座，与同行、导师实时交流。目前，学员OPC累计销售21691单，销售额超32万元。

政策扶持把普通人创业门槛降低，AI工具则让创业者能达到的高度全面提升。

“这两年OPC的发展热潮本来就源自AI的兴起，因此，个人创业者在经营全流程中都离不开AI，具体来说，就是人做决策创意，AI做执行标准化。”大名跨境电商专班组长吴士超说。

大名县“一品一播”跨境电商产业园开发了出海护航平台，为入驻企业提供17款AI工具、12款数字化业务办理工具，统一购买多种AI软件专业版会员供OPC共享使用。

AI跨境直播间里，数字人直播、AI翻译直播、留学生代播等多种场景，为真人直播提供延伸。更前沿的尝试是打造产业园智能体运营店铺试点，将碎片化重复操作转化为自动化流程，大大提升OPC创业者的工作效能。

据了解，借助智能体，在选品环节，OPC创业者用日常语言下达指令，系统即可生成选品分析报告；上架环节，AI完成自动修图、批量上架并生成多版本本土化文案；日常运营中，AI根据预设规则自动调价、同步库存并生成客服回复。这样一来，一名OPC创业者可同时管理多家店铺，从繁琐执行中解放出来，专注于决策分析。

AI工具极大缩短了OPC创业者从“不懂”到“专业”的距离，用好AI工具显得尤为重要。聚焦这一问题，大名县“一品一播”跨境电商产业园提供了AI基础工具教学，以“专门课程+导师坐班+巡回指导”的融合模式，助力创业者们攻破第一道应用关。

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裴喜梅是大名本土手工艺从业者，长期做毛线钩织手工艺品，销售渠道单一。今年5月她报名参加了大名县“一品一播”跨境电商产业园第一期TikTok实操培训，并成为当期课程中率先出单的创业者。随后她趁热打铁参训TEMU，实现了“TikTok+TEMU”双平台运营。如今她成立了“一人公司”，每天稳定出单几十单，完成了从家庭小作坊手工艺者向自产自销跨境电商OPC的转变。

而另一名OPC创业者周帅帅走的是另一条路。在成长级企业速旺电子商务的引领下，他深入学习TEMU平台运营，与速旺建立长期供货合作，同时拓展TikTok、OZON，形成三平台矩阵，分散单一平台风险，扩大市场覆盖面。

个体成长的背后，是一套“老带新”的生态机制。大名县“一品一播”跨境电商产业园入驻9家成长级企业，覆盖主流跨境电商平台。不同企业分别承担不同跨境电商平台实操培训工作，为OPC创业者常态化赋能。

同时，产业园还与成长级企业合作建立OPC合伙入职模式，OPC创业者可带自有店铺入职企业，在成熟模式下实现业务突破。产业园聘请培训导师线上长期答疑，定期到产业园“问诊”；常驻导师巡回指导，现场解决问题。在数据跟踪方面，建立OPC跟踪培育机制，为入驻OPC企业划分不同成长类型，建立数据统计台账，分析OPC企业成长情况，并通过设立可视化销售榜单，激发OPC企业出单热情。

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随着一批“一人公司”在大名县生根发芽，诸多一人创业者的成功故事表明，跨境电商并非大城市或高学历人才的专属赛道。只要搭建好平台、配套好政策、提供好服务，内陆县域同样可以成为跨境电商创业创富的新高地。

跨境电商与“一人公司”深度融合、相互促进、实现共赢，大名县在这方面创出了样板。未来，大名县将持续加大跨境电商创业扶持力度，加快推进AI驱动的OPC社区建设，不断完善多平台培育体系，叫响“冀货出海，大名出圈”的县域品牌。

邯郸新闻传媒中心记者 王翔