新农人做IP 手机成了新农具

　　“湖镇有礼”平台主播杨眉进行直播带货。

　　清晨，惠州博罗县湖镇镇的石芽坝茶园里，返乡青年杨眉举起手机，镜头穿过薄雾，对准正在采摘新芽的茶农。与此同时，几公里外的大鑫农场，“陈皮姐”汤懿红正对着镜头展示刚开皮的茶枝柑，讲述自家陈皮品牌的故事。

　　这样的直播场景，在湖镇已成常态。

　　2026年1月19日，博罗县“网络强村”推进会现场观摩环节，与会人员走进“湖镇有礼”展销中心。这个集特产手信展销、新农人直播间和助农服务平台于一体的空间，呈现了数字力量重塑乡村产销逻辑的县域实践样本。

　　建“主播团” 新农人有了自己的IP

　　汤懿红的陈皮产业起步于十年前的试种。“一开始小面积种，后来越做越看好，就坚持深耕。”她说。高峰时种植面积达三四百亩，经历调整后稳定在100多亩自有基地。

　　汤懿红与先生创立品牌“传心懿”，取自两人的名字——黄桂传、汤懿红。如今农场集种植、古法加工、销售、农旅体验于一体，日常用工约10人，采摘、晒皮旺季可吸纳七八十名村民务工。直播间里，她不刻意追求爆单，而是展示采摘、开皮、自然生晒全过程。不少观众线上购买后专程到农庄体验。

　　汤懿红是“湖镇有礼”6名本土新农人之一。平台还集聚了“茶叶哥”钟振东、“茶叶姐”林运梅、“酒兄弟”杨容添、“早李大叔”李木兴和“Xiao苏果”尚华田，形成一支扎根乡村的“主播团”。

　　“湖镇有礼”由镇属国企惠州市兴湖有礼文化传播有限公司运营，是湖镇落实博罗县“网络强村”工作部署、纵深推进“百千万工程”的助农实践载体，也是助力环“南昆山—罗浮山”县镇村高质量发展引领区建设的镇级品牌。

　　博罗网络强村明确了三大核心任务：搭建乡村直播间、培育“罗浮山下新农人”、整合本土土特产。“湖镇有礼”以此为目标，同时盘活古村落、千锣百鼓非遗等资源，打通线上线下全渠道。

　　直播助农 滞销包菜一周卖出10万斤

　　“湖镇有礼”主播杨眉是湖镇本地人，大学毕业后在城里做服装直播。2023年，她回到家乡，与几位返乡青年组成3人小团队，免费帮农户拍视频、直播带货，后来加入了“湖镇有礼”平台，作为主播出镜。

　　2025年3月，响水塘下村20万斤包菜滞销。天气转暖加连日降雨，地里的菜开始腐烂。为响应镇里助农号召，杨眉以及团队成员次日便带着设备赶到田间，联合学生、本地自媒体和爱心企业，连续直播一周。平台发布的短视频和直播，一周内卖出约10万斤。

　　“村里都是六七十岁的老人，一袋包菜七八十斤，扛不动，只能用吊机装车，辛苦一年，到手没多少。”杨眉说。

　　这次之后，杨眉的团队再也没有停下来，每天进行直播。2026年9月初，杨眉被推选为县人大代表候选人。“只要还干得动，就会一直做下去。”她说。

　　2025年3月至今，“湖镇有礼”已开展农文旅直播600余场，助农带货直播近300场，发布宣传视频超160个，助农销售额突破300万元。直播间里，农品专场单场卖爆，订单量远超预期；文旅直播将古村、茶园搬上屏幕，单场带动景区客流增长30%。“新农人+市场”的桥梁越搭越宽，石芽坝茶叶、大鑫陈皮等产品走出湖镇，走向大湾区。

　　每年分红 全镇已有9个行政村入股

　　“湖镇有礼”不仅是区域公共品牌，也是一项扶持村集体经济壮大的创新做法。

　　目前，全镇已有9个行政村入股该项目。合同约定每年保底分红，5年后全额返还本金。“湖镇有礼”项目负责人朱海花介绍，助力参股村集体经济收入增长。

　　项目还对产品端进行梳理，整合石芽坝山茶、航天果蔬、客家南药、腊味果酒等本土物产，从源头把控品质，推动初级农产品向高附加值成品升级。线下落地千锣百鼓商业街展销中心实体门店，线上布局视频号、抖音直播间，对接商超、餐饮协会等资源，打通大湾区市场。

　　平台成立临时党支部统筹指导，联动暨南大学等高校，“百千万工程突击队”青年力量参与内容创作与直播运营，25支高校团队进驻，手把手教会农户用手机拍摄、直播。

　　流量变“留量” “线上云游览，线下实地打卡”

　　湖镇的文旅直播不只是卖货。镜头走进湖镇围古村、凤安围博罗县抗日民主政府旧址、显岗水库、航天农业园，千锣百鼓非遗民俗在线上展演，观众一边云游湖镇，一边购买石芽坝山茶、陈皮、非遗文创等产品。

　　围绕千锣百鼓示范主街、湖镇文化广场、显岗水库等的户外实景直播，单场最高吸引上万人线上观看。直播推出团购套餐，实现“线上云游览，线下实地打卡”。合作采摘园直播12场，曝光28.6万次，吸引线下游客2000余人。直播片段被剪辑为短视频持续分发，实现了从流量到游客、商品销量的双重转化。

　　接下来，“湖镇有礼”将推动农产品由优质向精品升级，延伸航天农业研学等数字文旅产业链，做强“鼓白白”“锣芊芊”千锣百鼓非遗IP与新农人IP矩阵，深化校地协同，打造可复制、可推广的乡村数字新业态。　　

　　采写/摄影：南都记者 王诗媛