河北
“一直揪着细枝末节不放，双方永远谈不拢——银行的债权收不回来，酒店这几千万欠款，也只会越拖越多！”执行调解现场，河南省南阳市高新区法院执行庭庭长范元军的一句话，如“手术刀”般精准剖开了这起金融借款合同纠纷执行案的核心症结。
近日，南阳高新区法院执行庭将三起执行“骨头案”顺利执行到位，关键在于借鉴了三十六计中的“李代桃僵”，是执行干警将中华优秀传统文化中蕴含的智慧与计谋与执行工作相结合的生动演绎。
“落不了地”的债权
某酒店管理公司与某银行签订三份金融借款合同，后因酒店经营不善，无力偿还，银行诉至法院，经生效判决确认，某酒店管理公司应偿还某银行本息共2700万余元。但上述三起案件进入执行后，法院依法对酒店抵押物进行评估，估值约3900万元。然而，两次网络司法拍卖均因市场观望情绪浓厚而流拍。抵押物“卖不掉”，债权就“落不了地”，案件陷入“死循环”。
流拍，只是表象。范元军在深入摸排后发现，真正的困局在于“人”与“利”的交织。
一方面，银行虽手握胜诉判决，但债权长期悬空，不仅利息持续累积，且已物色到意向买家，急于变现；另一方面，酒店虽败诉，但已将部分客房出租给第三方经营民宿，租户投入了装修成本，正在运营中。若强行腾退，不仅引发新的纠纷，且酒店需承担高额的违约金和清退成本。
“放弃部分利息、给租户预留腾房时间、装修损失怎么赔……”几轮商谈中，双方在细节上反复拉扯。每一个微小的争议点，都足以让即将达成的协议功亏一篑。执行似乎走进了死胡同。
“李代桃僵”：以局部之“舍”换全局之“得”
僵局之中，范元军再次召集双方，一针见血地指出了问题的本质：“这不是简单的对错之争，而是利益的权衡。两害相权取其轻，两利相权取其重。舍小部分利益，才能换来整个处置方案的推进。”
这番话，正是“李代桃僵”计策的现代诠释——古语云“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵”，意即以局部的、必要的牺牲，保全整体的、根本的利益。
在范元军庭长的释法明理下，双方终于放下执念，各退一步：银行方面舍去了部分利息的“小利”，得到了债权全额实现和快速回笼的“大利”；酒店方面舍去了拖延战术的幻想，得到了有序清退租户、避免更大违约损失的转机；第三方租户舍去了继续占用的预期，得到了合理的补偿与平稳的退场。
这一“舍”一“得”之间，三方利益找到了“最大公约数”，议价方案最终达成。
债权落地：从“案结”到“事了”
议价成功只是第一步，平稳交接才是终点。
为确保执行不留尾巴，范元军庭长带队，面对被执行人、承租人逐一释法明理，明确司法拍卖的法律效力与腾房期限；面对三方交织的矛盾，他逐一梳理细节，制定“限定期限、逐步腾退”的柔性方案。
最终，拍卖成交，酒店顺利交接。三案逾2700万元的逾期本息全部执行到位。
银行送来锦旗与感谢信，这不仅是感谢，更是对法院执行工作“既解法结、又解心结”的认可。
执行心得：寻找“最大公约数”
本案中，放弃的是可期待的利息，换来的是确定性的债权实现；复盘此案，范元军深有感触：“执行工作，往往不是‘要不要让步’的选择题，而是‘谁先让步、让多少’的必答题。”
当案件中的各方对“让步”均认可之时，也是“最大公约数”浮出水面之日。“李代桃僵”的智慧，在执行案件中体现为利益衡平的艺术，它要求执行法官不仅要有强制执行的“硬手腕”，更要有洞察商业经济活动的“软智慧”，更是破解执行案件中一个个利益交织场景的司法智慧。（吕纪春 薛怡）
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