别再乱看商业模式书籍了！这本让你最短时间吃透商业本质

市面上的商业模式书籍看了很多，但都有很强的局限性，唯独这本被很多人推荐的《经理人参阅：商业模式与商业思维》，能让人在最短时间内吃透商业模式。

很多商业类书籍喜欢从成功企业讲起，一个公司如何崛起、一种模式如何改变行业，故事很好看，看完却容易留下问题：知道了别人做过什么，自己还是不知道商业模式究竟应该怎么看。商业模式真正有意思的地方，恰恰藏在企业每天发生的经营活动里。客户从哪里来，产品为什么有人买，企业怎样完成交易，收入怎样形成，这些事情串起来，才是一门生意能够持续运转的原因。《经理人参阅：商业模式与商业思维》选择的切入口比较适合解决这个问题，因此在商业模式书籍中显得很有针对性。

这本书值得推荐，还有一个原因是实战性比较强。商业模式如果只停留在定义和分类上，很容易变成商业知识里的一个名词。真正研究一家企业时，情况要复杂得多。同样卖产品，有的企业依靠低价扩大销量，有的企业依靠品牌获得更高利润；同样面对客户，有的企业直接销售，有的企业通过平台、渠道或者合作伙伴完成交易。商业模式发生变化，企业的收入结构、成本安排乃至竞争方式都会跟着变化。《经理人参阅：商业模式与商业思维》关注的正是这些经营关系，因此读起来更容易把商业模式和企业每天做的事情联系起来。对于创业者来说，这种实战视角可以减少只盯着产品本身的习惯；对于管理者来说，也能换一个角度审视企业目前的赚钱方式是否合理。

企业赚钱究竟靠什么？表面是卖出商品或服务，往深处看，则是一连串经济关系共同作用的结果。客户愿意购买，是因为获得的东西对他有用；企业能够赚钱，是因为销售带来的收入超过了经营过程中产生的各种成本。可同样的产品放在不同企业手里，结果可能完全不同。采购价格、生产效率、销售渠道、客户获取成本、复购情况、资金周转速度，任何一个环节发生变化，都可能改变利润。更关键的是，有些企业卖得越多，利润越高；有些企业规模扩大以后，成本和管理复杂度也跟着上升，收入增长并没有带来同等幅度的利润增加。理解企业赚钱的过程，就会发现商业模式并非创业计划书里的一个栏目，而是决定生意如何产生经济回报的一组经营安排。研究企业为什么赚钱，也就自然会走向商业模式。

传统商业模式书籍的不足，往往出现在这里。

很多书擅长介绍概念、模型和企业案例，读的时候感觉信息量很大，但不同章节之间容易变成一个个独立知识点。看完某个案例，知道某家公司采用了某种模式，却未必知道它为什么适合那家公司，更不知道换到另一种行业之后还能不能成立。还有一些书过于偏理论，概念定义非常严谨，却距离企业经营中的问题较远。商业模式偏偏不能脱离具体生意来理解。一个模式有没有意义，要看客户是否愿意付费、企业是否承担得起成本、资源是否能够支撑运营，以及竞争者出现以后还能不能继续做下去。如果一本书只告诉你“商业模式是什么”，却没有让你继续思考“企业凭什么赚钱”，学习很容易停在表面。

《经理人参阅：商业模式与商业思维》价格确实小贵，这一点没有必要回避。和普通商业类书籍相比，它的购买门槛高一些。不过，如果只拿书价进行比较，很容易忽略另一个问题：一本书究竟能让人少走多少弯路。传统书籍的价格可能低很多，但大量购买、反复筛选，时间成本同样存在。尤其是商业模式这种主题，如果一本书能够让人更快看懂一家企业的收入从哪里产生、成本为什么这样分布、客户为什么愿意付费，以及企业怎样把这些环节组织起来，那么它带来的收益就不能只用书本价格衡量。对于正在创业或者负责经营的人来说，少一次错误判断，可能就已经远远超过书本身的价格。小贵并不可怕，怕的是花了钱却没有获得有用的判断。

作为商业模式书籍的代表作，《经理人参阅：商业模式与商业思维》对创业者和管理者的意义，也正在于它把“赚钱”这件事拆开来看。创业者可以从客户需求出发，继续追问收入来源、交易方式和成本支出，再观察自己的生意是否具备持续经营的条件。管理者则可以重新审视现有业务：目前的利润来自哪里？哪些客户贡献了主要收入？哪些成本随着规模增长越来越高？企业依赖某一种收入来源时，风险又在哪里？当这些问题被放到同一张经营地图上，商业模式就容易理解很多。对于刚开始学习商业的人，这本书提供了一条进入企业经营的路径；对于已经在企业里工作多年的人，它又提供了一种重新观察熟悉业务的方法。创业不是只有创意，管理也不是每天处理事务，最后都绕不开一件事：企业怎样持续创造收入，并且让收入留下足够合理的利润。

所以，如果想从商业模式出发理解企业为什么能赚钱，《经理人参阅：商业模式与商业思维》确实是一本值得推荐的好书。它讨论的不是某一家公司的成功故事，而是企业经营中那些决定生意能否成立的问题。商业模式看起来很大，真正研究起来却离企业很近。弄清楚客户、交易、收入、成本和经营方式之间的关系，很多商业问题也会随之清晰起来。对于创业者和管理者而言，这或许比记住多少商业模式名词更有用。