前印孚瑟斯CEO的AI初创公司再获5300万美元融资

Hang Ten Systems是一家由印孚瑟斯前CEO维沙尔·西卡在仅仅四个月前创立的AI初创公司，如今其种子轮融资又扩大了5300万美元。该公司向TechCrunch透露，这轮新融资距最初3200万美元种子轮关闭仅过去了五周。

这轮新投资由淡马锡旗下的早期投资平台Xora领投，使Hang Ten的总融资额达到8500万美元。此前领投该公司早期投资的Mayfield也参与了本轮。其他投资方包括沙特阿美风投、英特尔CEO陈立武、美光CEO桑杰·梅赫罗特拉，以及雅虎联合创始人杨致远，后者同时担任公司董事。

Hang Ten成立于5月，其押注的是AI能够从根本上重塑大型企业构建和维护软件的方式。这家初创公司为企业提供AI战略咨询——通常面向年营收超过100亿美元的公司——同时也帮助企业构建和现代化改造软件。

西卡（见上图）对TechCrunch表示：“构建这件事本身的边际成本已几乎接近于零，时间成本也几乎为零。”他认为，AI正在把软件开发的焦点从编写代码转向定义需求，以及验证系统是否按预期运行。

这一思路似乎正在客户中引起共鸣。西卡说，在与一位客户首次会面后的25天内，Hang Ten就签下了一份数百万美元的合同，为其构建一套关键任务软件系统，并补充说自己从未见过企业级交易推进得如此之快。

西卡表示，Hang Ten目前正与21家大型企业合作，其中既有现有客户，也有后期潜在客户，部分潜在客户已进入提案或合同谈判阶段。这家初创公司已拿下多份七位数合同，并正在争取八位数的交易。此外，其客户遍布美国、欧洲、中东和亚洲，包括费森尤斯卡比、沙特阿美和西门子能源。

西卡说，早期客户的斩获促使Xora主动接触Hang Ten洽谈投资，并称Xora看到了将这家初创公司引荐给淡马锡投资组合中其他公司的机会。西卡拒绝披露Hang Ten的估值，但表示第二轮种子融资的估值有所提升。

借助这笔新资金，Hang Ten计划扩充其工程、咨询和销售团队。西卡说，这家总部位于帕洛阿尔托的初创公司目前在美国、中东和澳大利亚拥有约20至25名员工，并预计在欧洲和印度招聘。

Hang Ten进入的是一个拥挤的市场：OpenAI和Anthropic等AI模型开发商正在扩大其企业级产品，而传统咨询公司也在竞相把生成式AI嵌入自身服务。

西卡说：“企业仍然需要值得信赖的合作伙伴，这些伙伴独立于底层平台，并且只为企业利益服务。像我们这样的公司总会有生存空间。”

Hang Ten表示，其优势不在于再打造一个AI模型，而在于让AI适配大型企业复杂的软件开发流程。联合创始人兼首席设计官桑杰·拉贾戈帕兰对TechCrunch表示，该公司的工程师依赖一套内部框架Hobie，它将可复用的AI“技能”打包，用于受监管行业和复杂的企业软件项目。

拉贾戈帕兰说：“我们实际上是在交付生产级软件，而不是在做某种概念验证。”

Hang Ten的做法已经让它与传统系统集成商形成竞争。西卡说，该公司的许多项目都在取代现有供应商，不过其当前机会中有一半以上属于企业此前搁置的新项目，而非从现有厂商手中抢来的业务。

拉贾戈帕兰指出，对于一些过去可能需要约30人的项目，Hang Ten可以用大约2至4人的团队来完成，但最终的质量检查和认证仍由客户或独立第三方负责。他说，这家初创公司向客户承诺在成本、速度或两者结合上实现10倍的提升。

西卡对TechCrunch表示，即便在成立仅四个月的时间里，Hang Ten已经收到过来自“非常大公司”的认真收购要约。但他拒绝透露潜在买家的身份。他说，这家初创公司目前已经拒绝了这些要约，专注于扩张业务。

在创立Hang Ten之前，西卡于2017年离开印孚瑟斯，随后在2019年联合创立了企业AI初创公司VianAI。该公司种子轮融资5000万美元，之后在2021年由软银愿景基金二期领投的一轮中又融资1.4亿美元。

根据他的领英资料，西卡于4月离开了那家初创公司。他对TechCrunch表示，VianAI正在“进行一项交易”，但拒绝透露更多细节。

至于像Hang Ten这样的初创公司会如何冲击印孚瑟斯这类服务提供商，西卡指出：“我们很幸运，不必背负必须自我改造的遗留包袱。”

这家初创公司的名字取自“hang ten”，即冲浪者将全部十根脚趾搭在冲浪板前端的冲浪动作。对西卡而言，这体现了这家初创公司的雄心：帮助企业驾驭当前的AI浪潮，他称之为“可能是我们一生中最大的浪潮”。

Q&A

Q1：Hang Ten Systems是什么公司？由谁创立？

A：Hang Ten Systems是一家AI初创公司，由印孚瑟斯前CEO维沙尔·西卡在四个月前创立，成立于今年5月。公司总部位于帕洛阿尔托，主张用AI从根本上重塑大型企业构建和维护软件的方式，为企业提供AI战略咨询，并帮助企业构建和现代化改造软件。

Q2：Hang Ten Systems一共融了多少钱？

A：Hang Ten Systems最初完成了3200万美元种子轮融资，五周后又追加5300万美元，使总融资额达到8500万美元。新投资轮由淡马锡旗下早期投资平台Xora领投，Mayfield、沙特阿美风投、英特尔CEO陈立武、美光CEO桑杰·梅赫罗特拉和雅虎联合创始人杨致远等也参与其中。

Q3：Hang Ten Systems与传统咨询和系统集成商有什么不同？

A：Hang Ten不打造新的AI模型，而是让AI适配大型企业复杂的软件开发流程。它依靠内部框架Hobie打包可复用的AI“技能”，用约2至4人的团队完成过去可能需要约30人的项目，并承诺在成本、速度或两者结合上实现10倍提升。