月租千元起，拎包入住！酒店巨头跨界抢长租房生意，第二增长曲线走得通吗？

最近准备在一线城市租房的王城（化名）发现了一个新选项——酒店系长租公寓，平台写着月租1500元起，主打“拎包入住”。 红星资本局注意到，继华住会上线“旅居”频道推出大量月租房源后，近日，锦江酒店（600754.SH）也推出“羚居公寓”，聚焦都市白领群体的长租需求。本土酒店巨头正密集抢滩长租公寓市场，万豪、雅高和凯悦等国际品牌也在加速卡位。

▲南京学典路，华住旗下公寓品牌城家公寓（资料图） 据视觉中国

有业内人士表示，长租公寓曾被公认为“最难赚钱的生意之一”，酒店巨头密集入局背后有哪些考量？

“酒店主业增长承压，长租公寓赛道成为探索第二增长曲线的战略选择。”9月17日，环球旅讯资深分析师黎展铺对红星资本局说。但他也提到，长租公寓赛道本身已经非常拥挤，酒店品牌入局相当于从老牌势力身上“切掉一块肉”。

酒店开始抢租房生意

月租千元起，主打“拎包入住”

今年7月，华住会上线“旅居”频道，整合旗下城家公寓资源，推出周租和月租产品，覆盖超50城、上百家门店。红星资本局打开华住会App发现，“旅居”中的月租为30天起租的公寓，点击后会跳转到城家公寓，主要定位长差、毕业生租房等场景。

价格方面，以北京、上海等一线城市为例，城家公寓市中心门店房源价格大致在3000元-6500元/月不等，部分偏远区域房源价格低至1100元/月。有房源介绍标出配备24小时安保、品牌家电和酒店同款床垫，主打拎包入住。

▲华住会上架的长租公寓

紧接着8月，锦江酒店（中国区）发布“途羚公寓”与“羚居公寓”。途羚定位B端企业员工公寓，羚居则面向年轻都市白领群体。

红星资本局注意到，无论是城家公寓还是途羚公寓，都不是第一次亮相。城家公寓成立于2015年，同年1月首家直营店在上海开业，是华住体系内已运营超过十年的长租公寓品牌。而途羚公寓2024年9月就在上海民生路开设首店。

但现在，两家酒店巨头不约而同地将长租业务从试水推向了“主航道”位置。城家公寓可以通过华住会主App大规模触达C端用户。锦江则选择二次发布，释放出将长租公寓提升至重要业务板块的信号。

不止本土酒店巨头，万豪、雅高、凯悦等也通过行政公寓、长住品牌等方式进入中国市场。

但红星资本局注意到，目前部分品牌长租公寓住客口碑两极分化。有用户对红星资本局表示，部分长租公寓房源存在商用水电费用高昂、隔音较差等问题；还有用户则提到看中酒店系长租公寓的环境、有管家服务省心方便以及安全性强。

“最难赚钱的生意之一”

酒店巨头入局前景几何？

有业内人士表示，长租公寓曾被公认为“最难赚钱的生意之一”，巨头入局效果如何？

9月17日，城家公寓方面对红星资本局表示，截至目前，旅居所有的订单中有约88%都是华住会下过单的会员，约4%是新注册华住会的用户，会员流量转化效果明显。据锦江酒店发布会透露的数据，途羚全国床位规模已突破4496张，羚居深圳蛇口店开业即满租。

本土酒店巨头密集入局长租公寓背后有哪些考量？“核心驱动力是酒店主业增长承压，长租公寓赛道成为探索第二增长曲线的战略选择。”9月17日，环球旅讯资深分析师黎展铺对红星资本局说。

▲上海，万科集团旗下的集中式长租公寓泊寓 据视觉中国

黎展铺称，目前国内头部的酒店集团整体RevPAR基本横盘，在总体客房供给过剩的阶段下，任一集团都很难支撑利润增长。与此同时，长租公寓大多被房企系、中介系控制，对酒店集团来说，存在连锁化和标准化的结构性机会。

红星资本局注意到，2026年上半年，头部酒店集团成熟门店的RevPAR（每间可售客房收入）普遍负增长，增长更依赖开新店而非单店提效。

有市场分析认为，酒店集团做长租的差异化优势之一，就是可以依托完善的标准化服务和运营流程抢占市场。

黎展铺补充说，另有两个差异化优势在于品牌信任和存量转化的能力。一方面，如果有选择，住客更倾向于接受自己反复住过、品牌可感知的连锁酒店集团。另一方面，酒店做长租，无需从头拿地、装修、配家电，只需对旗下的酒店或服务式公寓做轻量化改造就行，综合成本与改造周期远低于新建项目。“酒店能把价格做到月租3000元，这对年轻人来说是很有吸引力的，基本可以平替一些高价的小区住宅。”

对于酒店系长租公寓的发展，黎展铺则表示未来3-5年，酒店系可能还无法成为长租公寓的主流玩家。“长租公寓赛道本身已经非常拥挤，酒店做这事相当于从老牌势力身上切掉一块肉。”

红星资本局注意到，长租公寓赛道已经有万科泊寓、龙湖冠寓等房企系；各地城投、安居集团等地方国资系以及自如、魔方公寓等市场化专业运营商。黎展铺预测，未来更可能出现的格局是，酒店集团在“企业员工公寓”和“服务式长租”两个细分赛道站稳脚跟，与房企系、中介系形成差异化共存，而非取代他们成为主流。

红星新闻记者 强亚铣

编辑 郭庄

审核 何先菊