这个郭巨人，一头扎进大山！5年卖了9000多万农产品……

郭巨人梅金达的故事，要从两千多公里外的大凉山讲起。

2021年，宁波与凉山州建立东西部协作关系。梅金达，一名从事农产品经销的新农人，带着多年实践出的优秀经验，踏上了前往大凉山的征程。他在当地全资成立了凉山州里里农业发展有限公司，深耕当地农特产品产销业务。

梅金达（左）助农直播中

初次去凉山州，梅金达只觉路程遥远，山路崎岖。车窗外，山川不停向后退去，这唤醒了他儿时回郭巨老家的记忆。

梅金达在镇海长大，早些年交通不便，回一趟郭巨，路很长。可当远远望见老屋屋顶，儿时的他又会立刻欢快起来，自己马上可以跟着爷爷奶奶赶海、晒鱼干、听村里老人讲“二十二姓造城”的故事，和全村人聚在一起祭祖、感受民俗文化……

那些年复一年的往返和相聚，让故土情结在梅金达心里扎了根。父辈言传身教的故土初心，早早教会他：走得再远，不忘来时路。

刻在梅金达童年记忆里的，还有故乡那口鲜和那盏灯。每当有人提到“北仑海鲜”“宁波灯商”，梅金达总会笑着接过话茬，“要吃海鲜，得尝尝我们郭巨的。”“要说灯具，我们郭巨灯具名不虚传。”

谁也不曾想到，多年以后，当年往返故土的奔波辗转，化作另一场奔赴，使他走入千里之外的另一座大山。

郭巨背山靠海，大海赋予人向外闯荡的魄力，群山淬炼人沉心务实的定力。这份从故土习得的行事准则，也指引着他开启大山里的东西部协作事业。

那年，梅金达花了两个月时间，穿梭于崇山峻岭之间。凉山地域广袤，村子散落在群山之中。“哪怕眼前看得见村落，要想到达，还要再开上几个小时车。那两个月，跑得很艰难。”

梅金达在“跑”什么？

“要干事，先要读懂这片大山。”梅金达奔走各个乡镇，深入重点村落，每到一个村，他先找村干部聊，再拉着年轻人蹲在地头聊。聊地里的种植品类，聊一年收成，聊销路，聊农产品能卖出怎样的价钱。

梅金达（左二）走访中

两个月跑下来，车在盘山路上绕啊绕，他却越绕越清醒。

大山馈赠丰厚，农产品品质出众，但没有标准化分级，没有品牌包装，没有稳定的销售渠道，好东西出不了山。

梅金达深耕农业多年，凝练出一套闭环共生体系，集智慧种植、精深加工、品牌电商和联农共富为一体。套用到美姑县上，这组方法成熟有效，但初期在本土化适配上，困难不小。

“交通不方便，语言也不通，教授技术很不容易。”梅金达说，香菇基地投产所需大部分生产物料，本地没有配套供给，都需要从外地长途调运，拉高了产业运营的成本。当地群众过去很少接触这类新式产业，生产理念、操作技能几乎要从零开始培养。

梅金达选择先就地培育本土骨干，物色小年轻当“小班长”，把技术标准、操作流程教给这批骨干，再由骨干用彝语向年长村民讲解、示范。以骨干带动群众，逐层传导技术。

有了骨干队伍做纽带，再结合当地实际，他调整原有体系，对本土农货按品质划分等级、差异化定价，设计适配市场的包装，打造特色品牌，依托自己多年积累的全国销售网络，打通山货出山的渠道。

“不管是创业，还是东西部协作，从来不会是一帆风顺。”在美姑，梅金达仿佛又回到2012年初创业时期，“每换一个地方、接触一个全新品类，都相当于重新出发，我就继续闯。”

郭巨人从不怕摸黑赶路。从故土习得的敢闯敢拼、踏实肯干的精神，与大山里质朴向上的力量相逢，注定是一段双向奔赴的东西部协作佳话。在凉山的5年里，梅金达牵头卖出了9000余万元凉山好物，带动当地数千农户稳定增收。

一组组亮眼的数据背后，梅金达始终忘不了一双泛红的眼睛，那属于一名渴求美好生活的彝族妇女。

当地村民签字领取工资

那天是香菇基地成立以来首月发放工资，一名彝族妇女领完工资，眼眶瞬间泛红，强忍眼泪。这个克制又动容的细节，被梅金达看在眼里，她是欢喜，还是有别的难处？梅金达示意身旁的基地保安走上前去，用彝语轻声和她攀谈，问问她心里的缘由。

一番交谈过后，保安转述回来的话，重重击中了梅金达的心。

“她说，这是她长这么大以来，第一份靠自己双手干活挣来的钱。”

这名妇女长久守在家里，整日围着家打转。家里老人常年病痛缠身，需要买药看病，孩子正在读书，学费、生活费处处都是开销。日复一日，洗衣做饭、伺候老人、照看孩童，家里大大小小的家务农活几乎全压在她身上，全家生计仅靠丈夫在外打零工的微薄收入支撑。

来到香菇基地务工之后，这名彝族妇女跟着“小班长”学习菌棒管护、采摘分拣，从什么都不会，到慢慢熟练上手。这份实实在在拿到手的工资，于她而言意义非凡。积压许久的委屈、生活的重担，加上靠双手劳动获得收入的喜悦交织在一起，她的情绪难以自抑。

当地村民正在分拣香菇

“做产业最终要落脚到人、惠及于民。”亲眼看着一个个家庭靠产业增收，生活越来越好，这份发自心底的成就感与获得感，是梅金达一路坚守、迎难而上的最大源泉。

“光靠助销美姑的农特产品远远不够，要为当地长期‘造血’，强大其发展的内生动力。”梅金达为自身设定了美姑十五年规划，第二个五年，他将重心从打通外部销路转向补齐本土产业链条。

过去美姑大量高山菌菇、杂粮只能作为初级原料向外输出，加工环节缺位，大部分利润被下游环节拿走，农户辛苦劳作却收益有限。

今年，他推动食品加工工厂落地美姑，建起清洗、分选、灭菌、封装一体化生产线。把初级农产品就地转化为干货、特色伴手礼，直接在本地完成价值增值。工厂的岗位优先向脱贫户、留守妇女、乡村闲置劳动力开放，让群众在家门口就能就业增收。

“把东部的技术送进大山，让沿海读懂大山的物产。”这些年来，梅金达一头面向大山，把技术、产业留在美姑；一头背靠北仑，搭建起东海之滨与大凉山之间双向联动的桥梁。

梅金达（右）助农直播中

自北仑“海濡农耕”平台推出，梅金达更是充分用好这一平台，推动东西部资源双向流动。在美姑，他紧盯基地管护、加工厂生产、农户技术培训，把经过分选、加工、标准化包装的高山香菇、杂粮干货等美姑特产整理输出。回到北仑，他借助线上小程序、线下旗舰店、社区展销、消费协作市集等多元渠道，让大凉山的物产走到北仑人的家庭餐桌上。

“郭巨是我的第一家乡，美姑是我的第二家乡。”在梅金达心中，美姑依山藏宝、生态纯粹，郭巨枕海兴业、开放活络，两地地貌禀赋截然不同，但共享着淳朴务实、奋力逐梦的民生底色。这份相通的奋斗初心，让他扎根大山久久为功，以成熟产业经验赋能乡土发展，用实干续写跨越山海的共富答卷。

来源丨记者 吴雨婷

编辑、一审丨王哲艺 二审丨王昱啸 三审丨曾丹华

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