北京
（来源：安徽网）
转自：安徽网
金秋时节，皖北，蚌埠固镇的玉米田满目金黄，饱满的玉米穗缀满枝头，一派丰收景象。蔡军营站在地头，心里比往年踏实得多。“以前这个时候最紧张，怕收下来卖不掉、卖不上价。今年不一样，价格有保险托底，卖完还能二次点价，心里有底了。”
这份底气，来自“保银供收”全链条闭环服务，也来自“银期保”带来的二次点价机制。
蔡军营种了600多亩玉米，过去每到播种季就发愁：买种子化肥的钱不够，银行贷款没抵押物批不下来；农资市场鱼龙混杂，质量没保障；秋收时收购商压价，好粮卖不出好价。四道坎，道道难迈。
国元保险固镇支公司为他对接了“保银供收”全链条服务。凭保单，他拿到了10万元低息贷款，利率只有2.7%；通过集中采购，30吨辉隆化肥以批发价送到地头，还享受6%的利息补贴；秋收时金桥粮油按高于市场0.05元/斤的价格保底收购，不愁卖。保险保收入、贷款供资金、农资降成本、收购稳销路——四重保障叠加，让蔡军营彻底放开了手脚。
在此基础上，他又加入了华东地区首个玉米“银期保”项目，成为首批签约农户。等玉米售出后，在约定的点价期内，如果市场价格上涨，他可以按更高的价格重新结算，企业把差价补给他。“以前是卖完就结束，现在是卖完还能涨，下跌有赔付、上涨有空间。”蔡军营说。
去年连阴雨，村里不少农户的玉米霉变了，蔡军营的因为有企业对接直接烘干，不仅没损失，还卖了好价钱。算下来，加上保险赔款，当年多赚了近5万元。
从“卖完就结束”到“卖完还能涨”，从“不敢多种”到“放心扩种”，蔡军营的故事，是“保银供收”模式和“银期保”项目在固镇落地的最好注脚。下一步，国元保险固镇支公司将继续推广这套模式，让更多种粮户既“保得住”又“涨得了”。（马万祥）
编辑 李芳玲
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