上海
我认为，一个公司在不同阶段的打法是完全不同的。
第一阶段：0到几个亿（精准种草，渠道精耕）
这个时候不要随便去打广告，不要轻易去引爆。先证明你的产品是对的，让你的产品在市场上通过精准流量精耕新赛道，抓住一次好的机会，先把这个做好。
第二阶段：3到5个亿向30-50亿进军（破圈防卷）
这就是破圈防卷的阶段，你需要让品牌占据消费者的心智护城河。
第三阶段：50个亿向一两百亿前进（生态与矩阵）
到了这个体量，企业的成长再不是仅仅靠“一招鲜”了：
第一，打造产品矩阵；
第二，从产品创新、品牌引领、渠道变革到数字化赋能，实现公司整体体系的提升；
第三，从to C到to B，再到并购出海；从商超到山姆，到零食集合店；从零食到烘焙，到主力餐桌。
这就是产品矩阵和渠道的全面延展 。
领导品牌的使命：壮大整个品类
但在这个成长的背后，我认为很重要的问题是：品牌，你要带火整个品类。
如果你的品类做得不够大，作为领导品牌你是有责任的。如果我们没有做好，那这个行业就长不大。所以我们的核心，并不是以歼灭竞争对手为目标，而是以壮大整个品类为核心。这就是三五十亿的公司向一两百亿前进过程中要走的事情。
危机还是商机，取决于你怎么看
大家知道经济环境不好。在这种情况之下，你是做收缩状态去守住一个上市公司的利润呢？还是带领大家敢于出手？
到底是危机还是商机，取决于你怎么看。所有企业要归因于己，你不能说这个社会目前市场很挑战，整个消费都负增长了等等。不要原谅自己，这个社会依旧有很多好的、成功的公司。
所以我的结论是：新锐品牌，单品要敢于突破；而成熟品牌，要靠生态，要靠矩阵。
要靠多元化的增长能量，让这个企业迈向更大。领导品牌不要故步自封，要引领整个品类的壮大。
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