知名连锁谷店连关12家店，只卖徽章、立牌不管用了？

GOODSLOVE的收缩并非孤例。

不到十天两轮公告，知名连锁谷店品牌GOODSLOVE接连关闭12家店。对于闭店原因，该品牌官方以“经营策略调整”作为回应。然而，这波收缩背后并非谷子没人买了。艾媒咨询数据显示，2024年国内谷子经济市场规模同比增长超40%，2025年仍攀升至2021亿元，预计2026年将达2265亿元。

在业内看来，2024年的谷子经济是“谁开得快谁赢”，2026年的谷子经济是“谁关得少谁赢”。企业的核心能力从“快速复制”转向“精细化运营”——包括库存管理、会员运营、成本控制和业态创新。而GOODSLOVE线下店近期的调整，恰恰反映出谷子经济发展至今，从铺摊子转向算细账的清晰截面。

店员：消费储值联系客服即可退费

近一个月内，GOODSLOVE接连通过官方微博发布两轮闭店通知，共计12家门店结束营业。对于闭店原因，官方表示是“经营策略调整”。

相关门店店员告诉北京商报记者：“会员卡里的充值，如果需要退款联系客服就可以办理。”

北京商报记者实地走访调查发现，截至目前北京的两家GOODSLOVE门店均正常营业，即使是工作日店内客流依旧不少，其中一家20分钟内有近十名顾客进店。

相关负责人表示，目前门店经营稳定，“总部有调整是正常的，我们这边目前没有接到闭店通知”。

多位消费者对闭店表示理解，普遍认为商场租金高昂，而“谷子经济没前几年那么好了”，很多门店支撑不下去也属正常。兰州的消费者李女士表示，“线上吃谷得交15元邮费，好不容易在兰州开了一家，今年又关店了，这下彻底与线下吃谷无缘了”。

公开信息显示，GOODSLOVE运营主体为上海谷乐屋文化发展有限公司（以下简称“谷乐屋”），2023年6月30日成立，注册资本50万元，法定代表人马群力，由上海悦祈咨询管理有限公司持股100%，穿透后实际控制人为胡文。2023年7月，GOODSLOVE在上海开出全国首店，在这一时间节点，谷子经济正处于高速扩张期。艾媒咨询数据显示，2023年中国谷子经济市场规模约1201亿元，2024年增至1689亿元，同比增长40.63%，为近年来增速高点。

GOODSLOVE门店规模在2024年快速攀升。据CBNData品牌数读统计，截至2024年6月，GOODSLOVE门店数量为37家，而据雷报2025年1月统计，品牌门店数量为65家，在连锁谷店规模中位列第三。

知名战略定位专家詹军豪认为，GOODSLOVE能在短时间内冲到行业头部规模，核心依托是早期抓住了线下谷子渠道的空白窗口，靠标准化门店复制快速铺点抢占线下流量。

而对于GOODSLOVE近期的闭店动作，在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，既是品牌自身的经营调整，也是谷子零售行业进入新一轮调整的明确信号。部分点位的单店盈利模型没有跑通，只是在被动挤泡沫。之前靠快速扩张抢占的点位，很多是二次元街区里同质化严重的位置，现在街区自身都在亏损撤场，门店自然跟着难以为继，这是个体调整撞上了行业周期的结果。

北京商报记者就闭店相关情况向GOODSLOVE部分门店发去采访函，店长表示“应公司要求暂不接受任何形式的采访及问卷”，同时记者亦向GOODSLOVE运营方谷乐屋发去采访函，截至发稿未获得回复。

IP热度不等于品牌价值

纵观GOODSLOVE一路发展，从试水单店到形成品牌，在业内看来离不开其独享IP《光与夜之恋》。

GOODSLOVE能拿到《光与夜之恋》独家授权，绝非偶然。

据天眼查，雪叶（上海）创意设计有限公司（以下简称“雪叶创意”）于2019年9月19日成立，注册资本1500万元，法定代表人与GOODSLOVE运营主体谷乐屋同为马群力，由上海悦祈咨询管理有限公司持股96%、马群力持股4%。穿透后实际控制人为胡文，与谷乐屋为同一实控人。雪叶创意对外投资了雪叶（上海）供应链管理有限公司（100%持股）、烟台月曜玩具有限公司等主体。同时，雪叶创意也是“光与夜之恋天猫旗舰店”的运营主体。

在业内看来，GOODSLOVE能形成品牌，最关键的原因不是它开店快，而是拥有了其他谷子店无法复制的“独家正版IP”内核。

江瀚表示，依托外部授权IP的谷子零售模式，本质上是把品牌的核心资产建立在别人的内容资产之上，行业上行期流量红利能快速转化为门店流水，但品牌自身没有沉淀不可替代的用户心智。它的风险边界很清晰，当IP授权到期不续约、热门IP热度快速冷却，上游版权方下场直营或提高分成比例，品牌会直接失去核心客流支撑，之前投入的门店装修、点位资源都会快速贬值。

“现阶段谷子经济供给过剩、单店盈利模型脆弱，而品牌层面的个性问题则集中在IP选品能力不足、社群运营缺失、供应链效率低下，都使得品牌无法构建起差异化竞争壁垒。零售规律是‘单IP起量、多IP规模化、自有价值定生死’。穿越IP周期需把渠道效率、供应链周转、社群运营与联名沉淀为品牌能力，让用户为选品和体验买单。”詹军豪如是说。

从“扩张竞赛”到“生存竞赛”

GOODSLOVE的收缩并非孤例。据公开报道，连锁品牌“潮玩星球”从巅峰期148家缩至99家，闭店49家；“暴蒙”从59家缩水到22家，闭店比例超六成；“漫库”从44家减少到31家。

谷店经营者王先生给北京商报记者算了这样一笔账：以一家二线核心商圈二次元街区百平方米标准店为例，租金约4万—7万元/月，人工及水电约1万—2万元/月，月固定支出合计约5万—9万元，正版谷子经IP授权及渠道还要分润利，覆盖固定成本所需的月含税销售额约20万—30万元。

艾媒咨询数据显示，2022年中国谷子经济市场规模突破千亿元，2023年增至1201亿元，2024年跃升至1689亿元，2025年进一步攀升至2021亿元，预计2026年将达到2265亿元，年均增长率为18.02%。

值得注意的是，行业增速已经逐步趋缓。据艾媒咨询数据，谷子经济2024年同比增速超过40%，2025年回落至约20%，市场从爆发式增长进入增速趋稳但体量持续扩大的阶段。艾媒咨询指出，未来市场增长将“不仅依赖于用户规模的扩大，更在于IP价值的深度挖掘、产品设计与质量的提升”。

江瀚表示，未来谷子实体店不会再走单纯靠卖徽章、立牌赚差价的老路，体验化、场景化、社区化会成为主流方向，单纯的货架式门店会越来越难生存。能存活并实现增长的门店，一定是那些跳出单一卖货逻辑的品牌：要有稳定的独家IP授权和高效供应链，能持续拿出差异化选品。那些能把IP价值从周边商品延伸到线下情绪体验的品牌，才能跳出低价内卷，在仍在增长的千亿市场里拿到属于自己的份额。

（图片：大众点评截图、新浪微博@GOODSLOVE 截图、天眼查截图、壹图网）

（北京商报记者 卢扬 沈心语）