河北
今年家电行业，前三个季度都过得比较压抑。市场整体需求起不来，消费者换新家电高峰期已过，空冰洗、电视、厨电几大品类，终端走货速度都明显变慢。家电厂商的日子从滋润跌落到煎熬。
今年出炉的各家年中财报，基本都不好看。很多头部品牌营收下滑，利润跌得更厉害，不少企业利润直接腰斩。业绩难看，最焦虑的就是厂家管理层，压力非常大。
眼看着9月快要过完，四季度就成了所有家电企业最后的救命窗口期。不过和往年不一样的是：今年四季度，家电行业不会再靠疯狂降价冲销量，大规模价格战基本偃旗息鼓，大家开始换思路、换打法，靠新品、营销、服务全力突围。
前几年家电行业每当临近年底，就会卷入无休止的价格战。卖不动就降价，库存多就降价，竞品打价格自己也只能跟着降。那几年，价格战是冲业绩最直接、最粗暴的手段，很多企业把保销量、保份额列为首要任务。
但今年行情彻底变了。经过连续几年的降价厮杀，加上原材料涨价，家电行业的利润已经压到了底线。现在很多机型本身就是微利出货，甚至部分老款机型是保本走量。如果四季度再像以前一样大打价格战、拼低价冲量，最后的结果就是：销量看着好看，年底一算账，根本不赚钱，甚至越卖越亏。
厂家管理层也逐渐变得理性，再打价格战只会进一步透支利润、拖累全年业绩。所以今年四季度，全行业已经达成默契：弱化价格战，不再以价换量。
既然不靠降价冲量，那四季度靠什么冲刺业绩？多数头部品牌基本都锁定了三条路：推新品、做新营销、拼服务。
首先就是靠新品拉动增量。
现在市场最大的问题是：便宜老款没人愿意买，消费者不缺家电，缺的是更好用、更智能、更节能、更省心的升级家电。
所以今年秋季启动会，各大厂家都在集中上新，不再拿旧机型来回降价清仓。主打节能省电的新空调，空间更大的新款冰箱，还有更智能、更集成的厨电产品，全部是针对性升级。
新品最大的好处，就是不用卷入低价内卷，有利润空间、有溢价能力，经销商愿意推，消费者愿意换。对厂家来说，新品能拉高整体销售额，还能保住利润，是今年四季度最核心的冲刺抓手。
其次就是营销玩法全面换新。
以前家电卖货很简单，逢节就打折、进店就优惠，套路消费者早就看腻了，单纯降价效果越来越差了。
所以今年下半年开始，品牌向精细化营销转变。线上弱化简单粗暴的低价直播，加大场景讲解、功能对比，注重使用体验，让消费者看懂产品升级点；线下加大线上融合力度，改变单纯坐等客户上门，主动跑小区、跑家装渠道、跑旧房改造客户，找精准需求。
说白了，现在不卖低价，卖价值、卖体验、卖升级。靠新的营销方式找客户、做成交，替代过去粗暴的降价促销。
最后一个关键突破口，就是拼服务、做口碑。
现在乡镇市场、下沉市场客户最真实的感受就是：价格差不多的情况下，谁家服务好，我就买谁家。
家电是重安装、重售后的产品，安装好不好、售后快不快、有没有增值服务，直接影响客户最终选择。
所以四季度很多品牌都在加码服务：免费旧机拆换、免费上门设计、免费检修、延长质保、加急安装。大家都想用服务留住客户、稳住终端成交。
在利润变薄的当下，服务已经变成最好的竞争力，比降价管用太多。
综合来看，今年家电行业四季度的冲刺逻辑，和往年完全不一样。往年行情不好，就会降价冲量。今年弱化降价促销，靠产品、营销、服务稳利润、冲业绩。
家电人认为未来家电行业的竞争，不再是谁价格更低，而是谁产品更好、谁营销更准、谁服务更稳。四季度的这场业绩冲刺，是家电行业一次真正的转型告别。告别低价内卷，走向高质量、高价值的良性竞争。
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