“中国智造”全球化品牌，锐健医疗向更大的舞台进阶

过去几十年，中国制造业完成了一场静默的革命。

从家电、通信、消费电子到新能源汽车，一批中国企业走过了相似的成长路径：先在本土市场建立制造能力和供应链优势，再通过技术积累、产品升级与海外拓展，逐步从“制造”走向“品牌” 。

这条路径正在医疗器械行业出现新的实践,但医疗器械有着不同于消费品的产业逻辑。产品与临床高度相关，进入海外市场还要面对注册准入、临床应用、医生教育、本地服务等多重门槛。

因此，这个行业并不容易形成覆盖所有领域的超级企业，反而更容易形成一批聚焦细分领域的“专业冠军”。施乐辉长期深耕骨科，史赛克在手术设备、骨科和神经技术等领域建立壁垒，波士顿科学则持续在心脏介入领域迭代。它们并不追求面面俱到，而是在专业领域持续积累，最终形成较难被替代的能力。

锐健医疗董事长徐胜军认为，中国医疗器械产业的下一个阶段，也需要出现这样一批“专业冠军”。“未来10年、20年、30年，一定会有，而且不止一家。”

在他看来，这类企业需要同时具备两种能力：一方面在细分领域持续深耕，另一方面能够走向全球市场。

锐健正在沿着这一方向调整自身能力结构。从早期以OEM业务起步，到建立自主品牌和完整产品体系，再到业务覆盖全球80多个国家和地区，锐健逐步从制造端向研发、全球市场和运营效率延伸。

2026年上半年，锐健收入同比增长近60%，集团整体净利润同比增长286%。数字的背后值得关注的不只是增长速度，还有增长结构：国内外业务同步增长，规模扩张与经营效率改善同时发生。

这也是观察锐健当前发展阶段的一个切口。

01

业绩增长的背后

是渠道、产品与市场的共同变化

2026年国内业务高速增长的背后，是一场针对集采市场环境的主动变革。

2025年，锐健完成国内销售渠道扁平化，代理商直接向公司进货，渠道层级进一步压缩。

这一变化放在集采背景下更容易理解。

近年来，高值医用耗材集采持续推进，价格体系和流通模式都在发生调整。对于企业而言，集采并不只是一次价格重构，也意味着厂家与代理商、医院终端之间的关系需要重新定义。

过去，厂家与终端之间往往存在多个流通环节，市场信息需要经过层层传递。渠道扁平化之后，厂家能够更直接地接触终端，同时也承担更多产品推广、学术教育和终端服务。

厂家与医生面对面交流 集采后渠道重构的缩影

锐健的做法是让代理商更多聚焦区域商业与终端资源，由厂家补充市场服务和医生教育等环节。渠道并没有被简单“削弱”，而是重新分工。

更直接的价值，在于需求端与生产端之间的距离被进一步缩短。

锐健正在推动“手术用了多少-市场需要多少-企业生产多少”的链路更加清晰，让终端需求更快传递至研发和生产端。

这背后对应的是集采之后医疗器械企业经营逻辑的一种变化：当产品价格空间被压缩，企业需要重新寻找效率。渠道效率、供应链效率、库存周转以及生产响应能力，都可能成为新的竞争变量。

因此，锐健国内业务的增长，并非只是市场需求增加的结果，也与渠道调整、产品布局和运营效率的变化有关。

对于运动医学企业而言，这种变化尤其重要。集采改变的是价格，但临床需求并不会因此消失。企业真正需要解决的问题，是如何在新的价格体系下，以更有效率的方式满足临床需求。

02

从“走出去”到“融进去”

全球化进入第二阶段

如果说国内市场的变化推动企业重新审视经营效率，那么海外市场，则正在推动锐健重新理解“全球化”。

目前，锐健的销售服务网络已经覆盖欧洲、美洲、亚太、中东、非洲等80多个国家和地区，海外市场正在成为企业新的增长曲线。

但徐胜军并不把“产品卖到海外”视为全球化的终点。“如果只是把东西卖给当地就完了”，这种贸易式的海外业务很难成长为真正的国际品牌。在他的判断中，中国医疗器械企业的全球化正在从第一阶段走向第二阶段。

锐健全球化学术互动现场 链接全球医学智慧

第一阶段是“走出去”，即产品出口、建立渠道、打开市场；第二阶段则是“融进去”，真正进入当地市场体系，为当地医生、患者乃至社区创造价值。两者最大的区别，在于企业是否真正成为当地医疗体系的一部分。

这意味着企业需要在当地建立团队和物流体系，设立公司，遵守当地法律法规，同时理解不同市场的临床需求。对于医疗器械企业而言，海外市场从来不是国内模式的简单复制，不同国家在监管、医疗体系、医生使用习惯等方面存在差异。

锐健已将海外市场纳入长期发展规划。未来三年，公司计划推动集团整体销售额向15亿元迈进，海外业务占比超过40%，进一步提升亚太市场竞争位置，并在更多国家进入前三至前五。

这些目标最终仍需要产品、注册、渠道和本地化运营能力共同支撑。但从企业路径来看，海外业务已经从单纯的销售增量，逐步成为需要长期投入和经营的战略市场。

对运动医学企业而言，这一变化也意味着新的机会。国内市场竞争加剧之后，具备产品能力和国际注册能力的企业，开始拥有更大的市场半径；而真正决定出海质量的，则是能否从“出口产品”进一步走向“经营市场”。

03

从单一产品到全矩阵

研发创新成为全球化的底气

市场半径扩大之后，企业最终还是要回到产品。

目前，锐健已经形成“植入物+设备+生物”的产品矩阵，覆盖肩、膝、足踝、髋及小关节等运动医学应用场景。

这一布局背后，是持续的研发投入。锐健持续多年研发投入占收入总额25%以上，集合10余个交叉学科，联合欧洲工业设计公司与国内重点高校开展前沿攻关，并建立“上市一代、储备一代、研发更新一代”的三代并进机制，累计获得187项专利。

目前，以第三代半月板缝合器为代表的产品已经实现完全独立IP。

锐健自研产品矩阵 覆盖多元临床场景

对于运动医学企业而言，从单一产品向产品矩阵延伸，并不只是增加SKU。不同术式、不同解剖部位以及不同临床场景之间存在较强关联，企业只有持续积累产品、研发和临床应用能力，才有可能形成更完整的解决方案。

因此，研发投入的最终价值仍然需要回到临床。

徐胜军认为，锐健正在从“企业研发产品”转向“与临床共创产品”。

过去，企业更多依靠内部市场调研、产品分析和研发立项；如今则更加重视与全球医生、医院以及供应商合作，从临床未满足需求、手术痛点和术式优化等源头寻找研发方向。

手术步骤能否减少？医生学习曲线能否缩短？手术效率能否提升？

这些问题，正在成为产品研发的重要起点。

与此同时，研发需求也从单一中国市场走向国内外两个市场并行。欧洲、亚太等市场的医生需求和患者场景，越来越多进入研发体系。

这意味着研发与国际化之间开始形成循环：海外市场带来新的临床需求，新需求推动产品创新，而新的产品能力又为企业进入更多市场提供条件。

对专业医疗器械企业而言，这种以临床需求驱动研发、再由产品创新反哺市场的路径，比单纯扩大产品数量更值得关注。

04

数字化不是“锦上添花”

而是支撑未来规模增长的底座

产品和市场不断扩张之后，另一个问题随之出现：企业的组织和生产效率，能否跟上业务规模？

这也是锐健近年来加码数字化的重要原因。

徐胜军认为，数字化首先是一种管理理念和管理逻辑。当企业进入更大体量的发展阶段，传统管理方式很难支撑业务持续扩大，需要建立与之匹配的管理体系。

2026年底前，锐健新总部园区智能制造中心将正式启用，规划建设3万平方米数字化工厂，完全达产后年产值可达30亿元，并配套无人立体仓库、环氧乙烷灭菌等环节，将供应链、生产和库存管理纳入数字化管理体系。

锐健总部即将启用 智能制造按下加速键

从制造企业的实际运营来看，数字化的意义并不只是增加一套系统，而是让数据真正参与经营决策。

订单变化能否及时传递至生产端？库存是否合理？采购是否匹配需求？产能能否精准配置？

问题看似琐碎，却直接影响一家制造企业的周转效率。对于产品线不断扩大的医疗器械企业而言，数字化最终要解决的，是研发、生产、供应链与市场之间的信息协同。

与此同时，锐健也在进行组织优化，从关注总销售业绩转向同时关注人均收入与利润，通过更加扁平的组织架构和精细化管理提升人效。

2026年，锐健启动规模化校园招聘，建立储备干部和核心骨干人才培养体系；同时构建“工资+绩效奖金+超利分享+期权”四维激励体系，推动员工激励从单一薪酬向短、中、长期价值分配延伸。

对于一家正在走向全球市场的企业而言，数字化、组织和人才最终解决的是同一个问题：当企业规模扩大之后，增长能否被持续复制。

05

走向更大的锐健

也走向中国医疗器械更大的未来

从OEM到自主品牌，从单一产品到“植入物+设备+生物”的产品矩阵，从国内市场到全球80多个国家和地区，再到渠道、研发、制造和组织体系持续升级，锐健正在经历的已经不只是业务扩张，而是企业能力结构的变化。

把这一过程放到中国医疗器械产业的大背景下，也能看到行业正在发生的变化。

过去，中国医疗器械企业参与竞争的重要优势来自制造成本、供应链和交付能力；如今，随着集采持续推进、国产替代加速以及海外市场的重要性提升，竞争开始进一步向研发、质量、临床应用、全球注册、本地化运营和组织效率延伸。

尤其对于高值耗材企业而言，集采压缩价格空间的同时，也在推动市场集中和国产替代。企业需要在价格压力下维持研发投入，再通过规模化生产、精细化运营和海外市场寻找新的增长空间。

这也使“专业化”和“全球化”成为一些中国医疗器械企业正在探索的方向。

徐胜军更愿意把锐健的发展放在更长的时间轴上观察。在他看来，中国医疗器械产业已经进入新的发展阶段：市场既需要综合型企业，也需要在专业细分领域持续深耕、具备全球竞争力的企业。

这两条路径并不矛盾。

一个成熟的产业，既需要能够提供综合能力的大型平台，也需要在细分领域持续投入、建立专业壁垒的企业。对于运动医学这样的细分赛道而言，产品创新、临床需求和全球市场仍然在不断变化，企业最终需要依靠持续积累建立自身的位置。

从OEM到自主品牌，从制造到研发，从国内市场到全球市场，锐健正在经历的变化，本质上是中国医疗器械企业成长路径的一种缩影。

而真正值得观察的，也并不是一家企业短期能够走多快，而是当市场环境持续变化之后，它是否已经建立起足以支撑下一阶段增长的能力。

这或许才是“中国智造”走向全球之后，更值得被讨论的问题。

声明：此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。