35年不走寻常路：卫材中国的爆款产品密码是什么？

现在，医药行业内卷愈演愈烈，众多药企热衷扎堆热门赛道，疯狂铺设管线。一款药品专利到期，马上就有十几乃至几十款仿制药蜂拥而上。然而在这片“赚快钱”的浮躁的行业氛围中，有一家药企扎根中国市场35年，产品管线不仅屈指可数，还尽是他人眼中的“硬骨头”领域，如果说这还不够特立独行，那么这些产品最终每一款都成了销售上亿的“爆品”，是否就值得认真研究一番了？

这家药企就是卫材（Eisai），作为全球TOP50的药企，卫材不像其他国际巨头一样广撒海网，从1941年成立以来，专注深耕神经学和肿瘤学两条赛道，以“少而精”的现象级产品立足。1991年成立的卫材中国更是将爆品策略做到了极致，典型的例子就是在阿尔茨海默病对因治疗药物研究上的坚守。

仑卡奈单抗横空出世，阿尔茨海默赛道的三十年坚守

阿尔茨海默病是二十世纪最难攻克的疾病之一。它不仅给患者和家庭带来沉重的照护负担，也是全球老年人致死和致残的主要原因之一，其真实致死人数因并发症统计方式而被长期低估，阿尔茨海默病的药物治疗长期以来也停留在缓解症状的层面，无法从根本上阻止病情的恶化趋势。也因为如此，众多药企不愿意花时间和投入去啃这块“硬骨头”。

1996年，卫材的阿尔茨海默病症状缓解药物安理申获批上市，随后成为阿尔茨海默病的主要治疗用药之一。但卫材不满足于安理申仅能改善记忆力和认知功能的成绩，用了整整三十年的时间继续深耕阿尔茨海默这条狭窄赛道。终于在2023年推出了靶向清除β-淀粉样蛋白的新药——仑卡奈单抗，并获得美国FDA快速批准，成为首个正式获批的阿尔茨海默病对因治疗药物，终结了多年来药物治疗无法阻止阿尔茨海默病情进展恶化的治疗困境。

2024年1月，仑卡奈单抗（商品名乐意保®）在中国获批上市，迅速得到中国神经专业医生的与早期AD患者的高度认可， 2024年6月至12月期间，乐意保®中国市场销售高速增长，2025年更是飙升至5.3亿元，增幅高达165%，创造了中国医药市场的销量爆发式奇迹。

2026年7月14日，在乐意保®静脉注射剂型的基础上，卫材重磅新品乐意保®皮下自动注射笔在美国成功获批上市；9月2日，中国国家药品监督管理局（NMPA）正式批准该产品在中国上市，使中国成为全球第二、亚洲首个获批该注射笔使用的国家。该产品同时获批9月下旬率先进入海南乐城医疗特区医疗机构落地使用。乐意保®皮下自动注射笔能够从源头上多靶点高效清除Aβ蛋白；全自动注射精准可控。自动注射笔采用创新的驱动系统,提供恒定驱动力，仅需在皮肤上按压，即可自动进针，恒速推药，与手动笔相比优势明显：

• 推注速度恒定，剂量更精准，避免手动用力不均引起的胀痛、药液反流、剂量不准等问题；

• 操作门槛低，无需持续用力按压，老人、手部力量弱或手抖者也能轻松完成；

• 预充式成品装置，预装药液无需配药、装针头、调剂量；解决繁琐步骤，视力下降的老年人也可轻松上手；

• 机械控制的匀速进针疼痛感更低，隐匿针头设计也减轻心理恐惧；

• 患者听到清晰的“咔哒”声及大视窗推注进程即表示注射完成，精准可控，稳定上手。

这一升级精准解决了老年患者怕麻烦、就医不便、治疗依从性差等核心痛点，使早期患者更容易抓住黄金窗口期（患者已出现早期症状但大脑功能尚未发生不可逆的严重损伤的短暂时期），及时启动并持续治疗，为长期规范管理提供全新的居家自我管理模式，真正让‘早治’变得可长期坚持，更加利于延缓病程，有望又将成为卫材中国的又一爆款产品。

乐卫玛®长期领跑，肿瘤学赛道的坚定基石

如果说乐意保®是卫材在神经学三十年坚守的厚积薄发，那么乐卫玛®（仑伐替尼）就是卫材在肿瘤赛道领跑的坚定“基石”。自2018年正式登陆中国后，凭借硬核的产品力，常年稳居肝癌领域药品第一梯队。

乐卫玛®在本土临床数据中展现出远超传统药物的抗肿瘤活性，能够有效抑制肿瘤增殖、延长晚期患者生存期，一举打破了国内晚期肝癌治疗的瓶颈。

不仅如此，卫材中国始终坚持产品价值深耕，持续挖掘乐卫玛®的临床潜力，从不可切除的肝细胞癌到甲状腺癌，未来还将不断拓展适应症，持续拓宽用药边界，让乐卫玛®摆脱很多新药“上市即巅峰、后续快速降温”的困境，成为历经市场检验的长青爆品。2022年，乐卫玛®全年销售额近20亿元，此后数年也一直维持在10亿销售额的水平。堪称卫材中国业务的坚定支柱。

在销售额爆表的同时，卫材中国并未忘记中国36.77万肝癌患者中的低收入群体，以感恩之心回馈患者的信任——2019年，卫材中国无偿支持了由中国初级保健基金会发起的“卫爱续航肝癌患者援助项目”；2022年，又无偿支持了由中华慈善总会发起的“卫爱新生慈善援助项目”，向符合项目援助条件的肝细胞患者无偿提供部分药品援助支持。凡符合项目援助条件的低保、特困，低保边缘户患者，可申请12个月的援助药品，符合非低保、非特困、非低保边缘户的肝癌患者，经过申请审核通过后，可申请8个月的援助药品。

拆解爆品的背后，卫材中国的成功逻辑

拆解乐卫玛®、乐意保®两大爆品的成功逻辑，就能让我们精准读懂卫材中国的发展内核——不跟风追逐行业热点，而是立足中国患者真实未满足的医疗痛点；依托全球前沿创新技术，落地本土化精准研发与临床优化；不是简单引进海外新药，而是持续迭代产品价值、优化用药方案、完善配套服务。两大爆品的持续走红，不是一时市场红利，而是卫材“垂直深耕、精准研发、长期主义、本土兑现”战略思路最直观、最有力的印证。

自1991年入驻中国，35年本土化深耕，让卫材中国彻底摆脱了传统外资药企“重销售、轻本土、弱创新”的固有模式，搭建起生产、临床、商业化、患者服务一体化的全产业链体系。不同于多数外资新药“引进即止”的模式，卫材中国“少而精、专而深”的布局逻辑，避开了行业同质化竞争的陷阱，所有研发投入、学术建设、市场布局均围绕核心赛道展开，为核心产品适配中国市场、贴合中国患者需求保驾护航，形成了“赛道深耕、单品突围、联动增长”的良性循环，造就了难以复制的市场壁垒。

卫材中国的hhc理念，做药归根结底是为了人类的健康

我们常说，医药需要盈利，但医药不能把盈利放在第一位。归根结底，医药产业的终极目的是为了人类的健康，一如卫材的企业理念——“关心人类健康”（即“hhc”，human health care）。

然而卫材真正做到了不是说说而已，而是真正将解决悬而未决的医药难题视为责任，将帮助患者及日常生活领域的人们在从健康时期到生命终点都能实现充实的生活放在首位。这才是卫材数十年坚守赛道，坚持差异化长期主义的底层驱动力，而爆品涌现，正是市场给予卫材中国坚守初心的有力回报和患者给予卫材中国的充分认可，这正是卫材中国扎根中国35年积累的最真实的品牌资产。

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