只做一个方向，ARR从90亿冲到450亿美金

去年有一家AI公司，做了一件几乎所有同行都没做的事。

当竞争对手全线铺开——做多模态、做推理模型、做浏览器、做机器人、做智能硬件——这家公司只做了一件事：把coding做到极致。没有多线作战，没有概念包装，没有追着风口跑。不是"选一个方向试试"，是只有一个方向，然后把所有东西砸进去。

后来的故事大家都知道，这家公司叫Anthropic。它的ARR从90亿美金冲到450亿美金，二级市场估值一度摸到万亿规模。在最核心的战场上，它用一支专注到近乎偏执的队伍，正面压过了兵力数倍于己的对手。

专注，比聪明更稀缺

如果只能用一个词概括伟大的企业家，那个词大概率不是"聪明"，很可能不是"勤奋"，也许不是"远见"，而很可能是Focus。

Focus是识别出最重要的一两个变量，然后把全部认知、资源和时间砸进去，不惜一切代价将其推向极致的能力。这件事从来不挑行业。

做消费品牌的，是开十个品类碰概率，还是把一个品类打穿？做硬科技的，是追五个技术路线分散风险，还是在一个路线上建立不可替代的壁垒？做企业服务的，是每个行业都做一个解决方案，还是在一个垂直场景里做到不可替代？

答案听起来很简单。但真正到了战场上，诱惑太多了，噪音太大了，FOMO太难抵抗了。

见过太多这样的创始人——公司才几十个人，战略会上一口气列出七八个方向，每个都"有机会"。市场热点一出来，立刻就想"我们能不能也做一个"。投资人说这个赛道好，马上开始写新BP。去年还在做消费，今年已经在讲AI了。

不是不勤奋，恰恰是太勤奋了，勤奋到把力气撒在了所有地方，结果没有一个地方打穿。

这个时代，赢不靠做更多事，而靠把对的事做到极致。对的事可能很朴素，就是把产品做好，把现金流做正，把组织搭稳。但把一件朴素的事做到极致，需要的不是更多的选择，而是更深的投入。不是"万一另一个方向更好"的焦虑，而是"我就死磕这一个"的定力。

更少的bet，更深的压强，更强的组织。这不是一种防御性的收缩，而是一种AI变革时代所有企业应当做出的进攻性选择——把力量集中在一个点上，然后打穿，然后不可替代。

十四世纪的哲学家奥卡姆提出过一个著名的原则，后来被称作"奥卡姆剃刀"：如无必要，勿增实体。意思是，如果一件事不是必要的，就不要让它存在。这个原则本是哲学和科学的方法论，但放在创业里同样锋利。创业公司最大的浪费，往往不是钱，而是在那些"不必要"的事情上消耗掉的精力和时间。

试错的价值值得认同，但低成本、高效率的试错，与FOMO下的盲目行动，确实是两码事。

八个期次，只做一件事

亿万从2018年开始，到今年是第8期了。从1期开始，就只专注实战，并在这个方向上不断追求极致。

在过往的7个期次中，经纬张颖深度参与了亿万每分每秒的课程与互动，全程陪伴亿万的同学们。从每一场常态化面试开始，到每一个模块，到结业，并利用课程的间隙和同学们做了高频、密集的1对1交流。他自己开玩笑说，他的角色是"挤海绵"——帮分享嘉宾把真东西挤出来，也帮同学把那些自己不敢面对的真相挤出来。

亿万保持每个期次寻求最具时代特征的明星创业者与标杆企业家做实战复盘，邀请具备深思考力与大形势认知的布道者做底层驱动升级，配备专业外脑助力者做系统梳理与体系搭建。过往7个期次在亿万的分享人集合（部分），可以让人了解亿万的分享风格。亿万8期的分享人，会根据课程主题与热点议题做出设定。

亿万8期总计5个模块。第一个模块是开营出行。第二、三、四、五模块，会围绕战略、组织、增长、趋势等实战主题展开。每2个月开展1个模块，每个模块2天（周五晚上、周六日全天）。

亿万8期的课程，会继续兼顾当下热点通用议题、常见实践难题、时新焦点话题、经典管理问题，以及人生与精神世界平衡大题。最终课表只会在课前一个月左右最终研判生成。但可以预告的一点是，在通过7期的实践和反馈后，AI相关的内容一定会继续是亿万8期课程的一个方向性侧重。

AI变革的五个阶段

总结大量同学公司开展AI变革的实例，大致可以将大家的状态分为几个阶段：

• 零阶段——对是否能赶上AI时代极其焦虑。仅做了一些最基础的AI互动尝试，迫切希望上车，但不得其法。
• 一阶段——开始内部AI大推广。coding相关公司全面实行AI coding，品牌公司将AI应用于需求分析与品宣推广，制造公司将AI用于产品研发与流程优化。已经感受到了AI带来的效率提升。
• 二阶段——开始关注token的投入产出。AI带来的大生产、大实现，也带来了新的成本投入与产出实际价值的新焦虑，开始评估AI的投入产出，开始形成新的量化考核，去提升人与AI的协同效率。
• 三阶段——开始形成新的人才观与组织形态。公司已经基于AI形成了新业务流，原有的岗位画像、组织结构已经不能适应新的生产力，开始有意识培养和招募更有AI原生感的创智人才，形成极具创造力的创智组织。
• 四阶段——开始构建符合创智人才的激励体系，形成不断良性发展的自循环。

前三个阶段有观测实例，四阶段只是根据不断出现的10倍提升业务和爆炸式新业务的公司的逻辑推测。这种业务、业绩的大爆发，源自于创智组织创造力的涌现，大概率会打破原有的激励和分配体系。布局超前但恰当的激励体系，可以保持组织创新力，迈向伟大。

亿万会尝试把AI的应用贯穿于8期的课程体系，学习如何将AI引入战略制定与业务决策流程，了解创智人才的特征，寻找10x创新业务突破机会，分析未来智能商业趋势，尽力将AI应用与模块主题形成矩阵效果。

从AI赋能到AI原生

亿万希望在各位分享人的输出与课程内容的讨论下：

• 帮助大家强化在中国市场应有的管理基本功；
• 帮助大家建立应对国际化竞争的格局与视野；
• 帮助大家打造足以适应AI时代的创智人才团队；
• 帮助大家完成从AI赋能到AI原生的企业变革；
• 帮助大家从卷境进入有品牌力护城河的发展；
• 帮助大家在对的时间能融到足够的正确的钱；
• 也希望，大家都能有一个强大的心境与平和、不焦虑的内心。

亿万7期做出了一个巨大的变化，从过往的一月一模块，升级为两月一模块，目的是为了拉长同学们相处和交流的时间，给足课上内容课后实践的时间，并且在模块中间加入更丰富的同学间互访、商业合作探索、管理层同频学习等内容。

从亿万7期的最终反馈来看，这个变动是非常成功的，亿万的课程和活动体系得到了极大的充实。亿万8期，仍将采用这个节奏。