打造千亿中药材产业，湖北如何破局“有资源、无品牌”

湖北拥有5071种中药资源、550万亩种植规模，两项均居全国第六，道地生态种植面积突破260万亩。然而，“有资源、无品牌，有产量、无定价权”长期困扰着这个中部药材大省。

随着“十五五”中医药振兴发展重大工程启动，一场以黄连为切口的全产业链实验正在恩施利川展开，以推动利川的黄连产业从售卖初级原料向标准化、品牌化、数字化高端业态升级。

一旦黄连实验跑通，这一模式也能复制到当归、黄芪、茯苓、天麻等更多湖北道地药材上，推动湖北打造千亿中药材产业。

一条链的价值重构

利川市位于武陵山区腹地，黄连栽培历史超过1300年，素有“中国黄连之乡”的称号。全市14个乡镇广泛种植，留存面积达13万亩，总产量占全国60%以上。利川黄连是国家地理标志产品，也是“十大楚药”之一。

长期以来，这样的资源禀赋并没有转化为与之匹配的产业价值。利川国投副总经理白俊对第一财经记者表示，过去，药农采挖黄连后大多直接作为鲜货或毛货外销，加工、增值环节都在外地，本地只能赚最辛苦的种植钱。传统分散经营模式下，种植标准参差不齐，加工附加值低，交易分散无序，信息不透明，仓储简陋损耗高，经营主体缺抵押物，融资难融资贵等七大痛点环环相扣，构成了产业升级的沉重枷锁。

2025年10月，九州通医药集团九信中药联合利川国投和本地企业，共同组建利川九信道地中药材有限公司（下称“利川九信”）。混合所有制搭起框架后，真正的产业重构发生在种植、加工、流通、交易、金融五大链条的闭环里。

最上游的种植链，是一切的起点。利川九信推行统一种苗、统一农资、统一技术标准、统一田间管理、统一采收、统一初加工的“六统一”GAP管理，规模化建设GAP规范化种植基地，推广“企业+合作社+药农”的订单农业模式。

但改变药农延续百年的分散种植习惯并不容易。“药农最关心两件事，标准化种植会不会增加投入，种出来的产品能不能稳定卖出去、卖上好价钱。”九州通医药集团九信中药珍药材业务部总监程春阳对第一财经记者直言，最大的阻力是农户长期形成的种植习惯以及对新模式的顾虑。

利川九信的做法不是简单强制，而是用订单前置、保底收购建立信任。派驻技术人员下沉田间免费提供技术指导，签订保底价收购订单锁定销路，消除药农最大的市场风险。数字化溯源系统全程记录田间作业、采收信息，从源头锁定药材品质——物联网自动采集土壤、气象、光照数据，手机APP在线记录种源、农事、病虫害信息，GPS逐地块建立数字化种植档案，最终实现一物一码全生命周期可追溯。

利川市中路镇红花村村民谭兵过去在外务工，返乡后承包了10来亩地种植黄连，一亩地产量在150~200公斤，亩均收入有2万~3万元，年收入20多万元，“比在外打工强”。

“参与订单基地的药农，药材品质提升、等级更高，整体亩均综合收益相比散户自种有明显提升，保底收购也平抑了行情大跌的风险。”白俊称，利川黄连交易中心自去年12月试运行以来，入驻商户384户，累计交易量达1081.71吨。

为了把产业收益留在本地，利川九信还在利川布局趁鲜加工共享车间和标准化智能饮片生产线，开发酒黄连、姜黄连等特色炮制饮片，并向大健康衍生产品和药食同源产品延伸。原料不用全部外运，加工环节的用工、税收、增值收益留在利川。通过产地标准化加工，药材品相稳定，分级清晰，相比直接售卖鲜货或者毛货，产品附加值得到显著提升。

与交易中心一街之隔的建筑工地上，一座GSP高标准数字化监管仓正拔地而起。监管仓一期存储能力5000吨，远期扩容至10000吨，配备常温库和2-8℃恒温恒湿冷库，适配黄连存储特性。

金融链是盘活整个产业的关键一环。依托上述监管仓，利川九信未来将启动中药材仓单质押业务，将农户、药商、合作社的存货转化为合规可质押的数字资产，导入九州通珍药材平台12家持牌金融机构和4.5万余家全国行业采购商。以后，药农们有大货缺钱可做仓单质押，到账期缺钱可做代付，有订单缺钱可做保理，看涨价缺钱时还可做预采购锁货。

根据规划，3年内，利川黄连核心种植区80%以上基地要完成GAP认证，高标黄连现货库存达5000吨以上，黄连新增产值5亿元以上，打造50亿元规模现货仓，金融赋能总额不低于10亿元。

一味药的复制想象

湖北“十五五”明确提出实施中医药振兴发展重大工程，为道地药材标准化、产地仓储、数字平台、供应链金融项目提供了政策导向、项目申报、产业扶持等多重机遇。

利川黄连作为单品种试点形成的标准化、可落地全产业链运营范式，具备向湖北其他道地药材复制的基础。

九信中药将基于利川模式经验，逐步向湖北重点道地药材拓展，优先选择产业基础好、规模大的品种落地，稳步扩大覆盖品种数量，打造一批湖北道地药材单品产业样板。

不过，从黄连单品种复制到多品种也存在挑战。程春阳坦言，比如，不同品种生物学特性、市场周期、产区条件差异很大，不能简单一套方案直接照搬，需要“一品一策”定制标准化体系、仓储养护方案、风控模型。

工信部联合国家中医药局等八部门印发的《中药工业高质量发展实施方案（2026～2030年）》明确提出，到2030年要在全国道地药材主产区打造60个GAP高标准原料基地，全域推行道地药材“身份证”加全链条追溯模式，实现来源可查、责任可究。

国家中医药管理局也在持续推动中药材规范化种植和追溯体系建设，发布了多项国家标准和596项团体标准。

“这意味着，以后全国道地药材产业竞争将从单纯比拼种植面积，转向标准化、供应链能力、品牌与产业金融体系的综合竞争。”程春阳认为，湖北的核心护城河是道地种植资源+产地全产业链闭环——依托武陵山、大别山等特色产区守住道地药材品质，建立从种植标准、产地加工、智慧仓储、数字化交易到供应链金融的完整产业体系，打造湖北道地药材公共品牌，把品种资源优势转化成标准化、可溯源、有定价权的产业优势。